廣告策劃實務結(jié)業(yè)設(shè)

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1、廣告策劃實務結(jié)業(yè)設(shè)計衛(wèi)崗牛奶年度廣告策劃書專業(yè)計算機科學與技術(shù)聯(lián)系方式2015年10月中國南京目錄1、前言12、市場分析13、廣告戰(zhàn)略24、廣告對象25、廣告地區(qū)26、廣告策略7、廣告費用預算8、廣告效果預測附:衛(wèi)崗牛奶廣告語牛奶已經(jīng)成為現(xiàn)實生活中必不可少的飲品。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%,是其他食物無法比擬的。人們在購買牛奶時往往以品牌或廣告作為參考，而T崗牛奶作為已經(jīng)營多年的品牌，在消費者心口小更是有一定的品牌形象。為進一步擴大市場，穩(wěn)固已有市場份額，衛(wèi)崗牛奶必學做好進一步的廣告規(guī)劃。我們的廣告規(guī)劃旨在于讓消

2、費者更加信賴衛(wèi)崗牛奶，擴大衛(wèi)崗牛奶的品牌效應，同吋進一步提高市民對衛(wèi)崗牛奶的關(guān)注率。結(jié)合衛(wèi)崗牛奶品牌的特點，針對不同人群進行不同的宣傳方式。與此同時，打造不同檔次的產(chǎn)品，以適應不同群體的消費。二、市場分析一衛(wèi)崗牛奶已經(jīng)初占南京市場，但隨著奶制品行業(yè)競爭壓力的加劇，衛(wèi)崗牛奶隨吋可能失去現(xiàn)在已有的市場。為進一步鞏固衛(wèi)崗已有的市場地位，進一步加大衛(wèi)崗品牌在國人心目中的影響力，特此進行年度廣告策劃。以廣告的方式宣傳企業(yè)，樹立品牌形象，更穩(wěn)同的服務南京及周邊市場。衛(wèi)崗牛奶不是奶制品中的龍頭企業(yè)，品牌效應的范圍以及產(chǎn)品的營銷鏈也十分冇限，為此我們必須選擇合適的廣告渠道與廣告范圍。必

3、須牢牢把握我們已冇的市場，進一步加大我們已有市場的品牌宣傳。在廣告競爭方面，我們不必和大品牌比廣度，但我們一定要有力的做好我們已抓住的市場，在接下來的一年內(nèi)，進一步擴大我們市場范圍內(nèi)我們產(chǎn)品的采用率，爭取將我們的品牌在局部范圍內(nèi)做成龍頭產(chǎn)品。衛(wèi)崗的市場主要在南京及周邊城市，消費者人群也以上班一?族為主，在過去的一些年，我們的品牌已經(jīng)成為上班一族信得過的產(chǎn)品。在南京地區(qū)，蘇果、家樂福等超市，我們產(chǎn)品頗受廣大消費者的歡迎。這在一大部分原因上是依賴我們的地理優(yōu)勢。我們要牢牢把握住市場運送便利這個優(yōu)勢，對大超市爭取由兩周一配送縮減為一周一配送。我們耍及吋在各大超市進行市場調(diào)查，

4、深入了解我們產(chǎn)品的銷售情況，以及其他奶制品的實時消費情況，為廣告營銷做好充足的準備。三.廣告戰(zhàn)略廣告不只是在媒體上才會出現(xiàn)的，我們的廣告要分不同的渠道。我們要通過幾個循序漸進的廣告活動階段，進一步擴大衛(wèi)崗牛奶的品牌形象，提升品牌知名度、品牌美譽度，樹立品牌地位，刺激銷售，提高經(jīng)銷商以及消費者對品牌的信心。首先我們多渠道進行廣告風波，進一步擴大企業(yè)的形象；二是改善產(chǎn)品的外觀以及銷售渠道，提高消費者對衛(wèi)崗牛奶的購買率；三是改變牛奶的銷售地點及口感,最終達到全民全時間段牛奶飲品。廣告對象上班族、學生族、老年人及旅游-?族。上班一族喜歡便捷的飲食，因此他們選擇牛奶這種健康方便的

5、飲品，而老年人多處于健康考慮，旅游一族即是我們即將針對爭取的新的消費者群體。我們可以為他們設(shè)計不同口感的飲品，在各大景點試消費，加大對旅游一族多喝牛奶有益健康的觀點的宣傳。五、廣告地區(qū)南京、上海等已有市場。我們可以針對不同地區(qū)不同時間人們的出行習慣選擇宣傳地點。在旅游吒季各旅游景點提供免試用品，建立專門的牛奶銷售窗口等。木次此話僅以南京地區(qū)為例。六、廣告策略（一）對衛(wèi)崗牛奶進行宣傳聯(lián)系東方衛(wèi)報等對衛(wèi)崗牛奶進行宣傳，該宣傳對象主要針對上班一族。針對學生族，在各大高校內(nèi)張海報。在各個老年人訓練場點安排專人進行發(fā)放小物品（鏡子等，鏡子前可以寫上衛(wèi)崗牛奶使你更有活力，在訓練結(jié)束

6、時間段發(fā)放）進行宣傳。在各個旅游景點提供免費景點手繪圖，進行宣傳衛(wèi)崗牛奶。（二）改善產(chǎn)品包裝，推出可愛型、環(huán)保型等多種包裝產(chǎn)品。（三）建立健全銷售渠道。及吋將衛(wèi)崗牛奶提供給信譽較高的個體戶，早餐點等銷售。提供全方位的牛奶供應渠道。在部分景區(qū)銷售點試推出針對旅游族的牛奶銷售，實驗成功則進一步擴大。七.廣告費用預算廣告方式時間段單價次數(shù)/次每次數(shù)額費用東方?衛(wèi)報橫周一、周五99000元/次241237600半版彩色版（每月一次）小物品發(fā)放三月、六月、1元/個31000030000九丿J手繪旅行圖每周六0.3元/張5110000153000海報毎周一15元/張51100076

7、5000合計1158600八、廣告效果預測南京大部分奶制胡消費者都了解衛(wèi)崗牛奶，衛(wèi)崗牛奶胡牌更加深入人心。牛奶銷量比以前有明顯增加，企業(yè)感染力大大提升，更多的消費者選擇衛(wèi)崗牛奶，關(guān)注衛(wèi)崗牛奶。附：衛(wèi)崗牛奶廣告語：衛(wèi)崗牛奶，為您提供全方位保衛(wèi)。衛(wèi)崗，永遠為您的健康站崗。滴滴鮮純，杯杯健康，衛(wèi)崗牛奶。衛(wèi)崗，讓健康的好飲品。