游艇俱樂部經(jīng)營運(yùn)作模式初探

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1、游艇俱樂部經(jīng)營運(yùn)作模式初探游艇俱樂部興起于18世紀(jì)的英國，早期是為達(dá)官顯貴中的船舶愛好者提供的一個(gè)船只停泊、修繕、補(bǔ)給的小船塢。隨著工業(yè)文明的發(fā)展，小船塢的規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸地演變成一個(gè)社會(huì)上層人士的聚集地。原有的簡(jiǎn)單功能已經(jīng)不能滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的娛樂、社交、商務(wù)等多方面的需要。于是，一個(gè)集餐飲、娛樂、住宿、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛訓(xùn)練等多功能于一體的游艇俱樂部雛形應(yīng)運(yùn)而生?！　????游艇俱樂部于二戰(zhàn)后在西方發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展起來?！　?1世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)令世人矚目，隨著生活品位的不斷攀高，人

2、們開始追求更高品位、更高質(zhì)量的生活方式，游艇運(yùn)動(dòng)漸為國人所認(rèn)識(shí)。作為一種典型的舶來品，這種新式潮流不僅引起部分高收入人群的關(guān)注，也為許多城市發(fā)展新型服務(wù)性產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的契機(jī)。雖然目前國內(nèi)已經(jīng)有一些游艇俱樂部在經(jīng)營，但由于受到消費(fèi)條件、自然條件和有關(guān)法律、法規(guī)滯后的制約，國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)對(duì)這類新鮮事物所知甚少。有關(guān)游艇俱樂部如何成立并對(duì)之進(jìn)行經(jīng)營管理，仍屬一個(gè)鮮為人知的領(lǐng)域。一、游艇俱樂部的創(chuàng)辦條件　　1、區(qū)位條件　　游艇俱樂部選址方面，要求具有便利的交通條件。一般地說，距離城市中心的車程最好在1～2小時(shí)之內(nèi)。其坐

3、落地點(diǎn)多在海濱岸線、港灣、湖濱，那些擁有國際航線和進(jìn)出口岸通道的港口，更方便周圍城市的游艇愛好者進(jìn)出，并吸引他們?cè)萍?。　?、環(huán)境條件　　游艇俱樂部周圍的環(huán)境要求十分優(yōu)美，既要求俱樂部?jī)?nèi)部有幽美的環(huán)境，也要求周圍的風(fēng)景綠化、景觀配置、休閑氛圍達(dá)到極佳水準(zhǔn)。所以，海灣屏蔽、海面平靜度、海潮區(qū)域、風(fēng)力等條件適宜與否是建立游艇俱樂部的重要因素?！　?、水體條件　　水緩浪低，水質(zhì)清澈，上佳的水位條件，在風(fēng)浪、海浪較大的地方要求筑有防波堤。防波堤內(nèi)要求港池平靜，水域?qū)掗??！　?、設(shè)施條件　　基本設(shè)施：海上設(shè)施包括碼頭泊位、

4、防波堤(甚至包含郵輪和客班輪?？看a頭)、各式游艇、帆船和娛樂船等。游艇泊位基地要求能為出入基地的游艇提供加油、海面救援、辦理船舶證照等多方位的服務(wù)。陸上設(shè)施多為配套服務(wù)所用。配套設(shè)施：陸上配套設(shè)施包括會(huì)所大樓、酒店大樓、酒店別墅、口岸聯(lián)檢樓、干船倉、游艇維修倉、露天游泳池、壁球、室內(nèi)高爾夫球館和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、船舶駕駛操作培訓(xùn)基地、停車場(chǎng)等?！　∫虼?，游艇俱樂部提供的功能多種多樣，大概包括：會(huì)所功能、餐飲-會(huì)議-健身功能、娛樂功能、水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)功能、游艇停泊維護(hù)保養(yǎng)功能、休閑度假功能、商務(wù)功能、星級(jí)酒店功能，甚至團(tuán)

5、體（或個(gè)體）旅游活動(dòng)策劃功能、水上生活功能、口岸聯(lián)檢功能等等，具體的配套項(xiàng)目及其提供的服務(wù)功能，往往要根據(jù)俱樂部本身的市場(chǎng)定位（會(huì)員對(duì)象、種類、經(jīng)營特色等）進(jìn)行確定?！　《?、創(chuàng)辦游艇俱樂部的一般程序　　設(shè)立、創(chuàng)辦一家游艇俱樂部，其所涉環(huán)節(jié)按順序依次為以下五個(gè)步驟：　　步驟1:基地選擇與開發(fā)可行性研究　　首先根據(jù)所在地的水域、陸域等條件確定游艇俱樂部的基地。　　然后調(diào)查當(dāng)?shù)厣鐣?huì)高檔消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)收入、休閑娛樂需求狀況，進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的可行性研究，形成可行性分析報(bào)告（可行性研究報(bào)告的具體內(nèi)容，必須就游艇俱樂部的規(guī)模、市

6、場(chǎng)定位、營運(yùn)模式等作出詳細(xì)、綜合、全面的論證分析）?！　〔襟E2:游艇碼頭規(guī)劃與設(shè)計(jì)　　咨詢碼頭規(guī)劃設(shè)計(jì)專家，根據(jù)可行性報(bào)告的內(nèi)容，進(jìn)行游艇碼頭的規(guī)劃設(shè)計(jì)，確定碼頭的結(jié)構(gòu)樣式、泊位數(shù)量、各類設(shè)施的功能布局以及投入資金數(shù)量、來源等。　　步驟3:政府相關(guān)手續(xù)辦理　　通過公安部、交通部、海關(guān)等政府部門的批準(zhǔn)，國際游艇俱樂部要求會(huì)所內(nèi)設(shè)公安、海關(guān)、邊檢等窗口直接為游艇會(huì)員辦理通關(guān)手續(xù)。　　步驟4:工程施工的核算與計(jì)量　　待碼頭規(guī)劃設(shè)計(jì)完畢并通過政府批準(zhǔn)審定，即進(jìn)入工程施工與建造階段。　　通過工程與施工的具體核算，確保碼頭按

7、照預(yù)期投資框算和規(guī)劃所要求達(dá)到的功能、質(zhì)量以及效果進(jìn)行建造?！　〔襟E5:游艇碼頭經(jīng)營與管理　　碼頭工程施工完成并交付驗(yàn)收后，方可進(jìn)入營運(yùn)階段?！　?1)俱樂部的經(jīng)營　　較為普遍的是通過會(huì)員制手段吸引會(huì)員加入，以維持正常穩(wěn)定的消費(fèi)群體，主要涉及以下事項(xiàng)：　　◆確定游艇俱樂部所屬的經(jīng)營類型：俱樂部主要面向哪一類人群服務(wù)，一般有游艇愛好者俱樂部、商務(wù)型俱樂部、家庭休閑型俱樂部等類型。　　◆確定俱樂部營運(yùn)的范圍：俱樂部可以擁有多種多樣的綜合服務(wù)設(shè)施，從度假村、豪華商務(wù)會(huì)議酒店、游艇駕照培訓(xùn)到健身館、高爾夫球場(chǎng)等，產(chǎn)生收入

8、的來源很多。具體根據(jù)俱樂部的經(jīng)營宗旨、市場(chǎng)定位而定。　　◆確定俱樂部如何開展活動(dòng)：俱樂部可以舉辦各種各樣的娛樂活動(dòng)、大型國際賽事，根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)空間等設(shè)計(jì)不同的航程和線路?！　。?）俱樂部的管理　　◆制定本俱樂部會(huì)員章程，明確申請(qǐng)入會(huì)條件、會(huì)員享受的福利、會(huì)員類型等內(nèi)容；　　◆確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、可以享受的服務(wù)內(nèi)容；　　◆設(shè)立管理部門的運(yùn)行架構(gòu)，包括建立人力資源部、市