【精品】凡客誠品電子商務(wù)方案分析

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1、凡客誠品電子商務(wù)方案分析《電子商務(wù)概論》課程第6小組2010年5月日《電子商務(wù)概論》課程第6小組組長：組員：完成時間：2010年5月22日序號姓名班級學(xué)號E-mail電話簽名1任務(wù)貢獻擔(dān)任組長，負責(zé)項目組織與總體協(xié)調(diào)。完成投標文件第一、二、三部分以及后記部分的編寫。2任務(wù)貢獻3任務(wù)貢獻4任務(wù)貢獻5任務(wù)貢獻6任務(wù)貢獻第一部分網(wǎng)站的創(chuàng)意要點1第二部分同類網(wǎng)站分析3第三部分市場冃標定位6第四部分網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計10第五部分網(wǎng)站營運模式15第六部分投資收益分析35第七部分風(fēng)險管理5560后記第一部分網(wǎng)站的創(chuàng)意要點

2、VANCL凡客誠品VANCL凡客誠品作為植根于中國互聯(lián)網(wǎng)的第一服裝品牌在網(wǎng)站，經(jīng)營以及銷售上面做出了很多新穎而R很使用的創(chuàng)意。2009年5刀被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。下面的就是凡客誠品的品牌理念：VANCL,互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。首先，VANCL凡客誠品選擇的是口有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，它口己擁有產(chǎn)品的研究開發(fā)的機構(gòu)，擁有自己所獨有的的產(chǎn)站牛產(chǎn)基地，在自己的官方網(wǎng)站上而廣告銷售自己的產(chǎn)品。凡客誠

3、品抓展了涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，慢慢地成為了網(wǎng)民服裝購買的第一選擇，特別是大部分青年人和三四十歲左右的成年人。凡客誠品應(yīng)每一個社會群體設(shè)計生產(chǎn)符合他們的服裝和鞋子，而幾產(chǎn)品的質(zhì)量和款式很好；而且凡客誠甜會在每個季度推出全新款式的服裝，比如夏天推出的新款襯衫。在提升品牌影響力方面，VANCL則進行了一系列的營銷手段。門戶網(wǎng)站的覆蓋式推廣、分類聯(lián)盟廣告的持續(xù)營銷、垂直類網(wǎng)站的梢確投放，以及通過新聞報道、博客推廣、論壇討論等進行的口碑傳播，都起到了很大的作用。其

4、次，廣告的耍點就是要展示清晰、富有創(chuàng)意，同時設(shè)計要力求得到消費群體的認同，盡可能契合他們在胡味、站質(zhì)、牛活理念上的價值觀。作為VANCL的廣告，至少要具備兩個特點：首先，廣告設(shè)計從內(nèi)容描述、風(fēng)格設(shè)計都要符合25-35歲階段群體的審美、價值觀、消費心理等特征。其次，要將產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢簡潔醒目的展示給用戶，同時提供便捷的玄通購買的渠道。然后，凡客誠品擁有口己獨有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。正望咨詢《2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告》顯示：網(wǎng)絡(luò)營銷模式受眾多企業(yè)關(guān)注，吋下熱門的兒大網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷胡牌各雄霸一方，凡客

5、誠品在北京，PPG在上海，332在廣州、輻射穗深。服裝目前己是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成(57.8%)的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一(23.5%)o2008年被調(diào)查的21個城市屮共有1564萬網(wǎng)民在網(wǎng)上購買了172億元的服裝，其中京滬穗深四城市有759萬人在網(wǎng)上購買了87億元的服裝。要成功者，需冇天時、地利和人和。凡客誠品、PPG、332品牌的成功除了依賴于精準的市場布局、把握行業(yè)機遇的能力，另外一關(guān)鍵點是它們選擇了恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)運作模式，架好了產(chǎn)品與消費者Z

6、間的溝通橋梁。隨著網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷市場的發(fā)展需要，“一招鮮”的營銷模式已經(jīng)逐漸己失去了它往昔的光環(huán)，網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷品牌決策者越來越傾向于模式創(chuàng)新以及運用不同模式進行組合，擺脫單一運作模式的操作風(fēng)險?？傮w來說，凡客誠品、PPG、332品牌運作模式是將電子商務(wù)與傳統(tǒng)實體零售進行創(chuàng)新性融合，以網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫屮心為服務(wù)核心，配合供應(yīng)鏈管理、配送系統(tǒng)，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產(chǎn)品，賺収利潤。在這個基礎(chǔ)上，金業(yè)要想在竟?fàn)庡蔚妙^籌，就?？雌髽I(yè)在實際運作中能否發(fā)揮模式的紐合優(yōu)勢，發(fā)揮1

7、+1>2的效應(yīng)，還要看看金業(yè)制勝的拿手“絕活”如何發(fā)揮作用！數(shù)據(jù)庫營悄是一種常用的手段，不過，在網(wǎng)絡(luò)營銷屮，數(shù)據(jù)庫營銷有著更加獨特的優(yōu)越性，因而成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要策略2—，是直銷模式的靈魂。企業(yè)如果掌握了龐大數(shù)雖的潛在購買者的數(shù)據(jù)庫，并能很好的挖掘出客戶的潛在購買欲望，那么就可以獲得更大更穩(wěn)定的贏利空間。潛在客戶群的數(shù)量越多，生意的規(guī)模也會越做越大，產(chǎn)品線延長范圍也會越廣。凡客誠品的產(chǎn)品線就從起初的襯衫逐漸擴展到外套、鞋、女裝。從凡客誠品的起家可以隱約看見模仿PPG的痕跡，但它并沒有一味的模仿而是在吸収

8、和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行粕打細算的營銷。無論是產(chǎn)品選擇、品位，還是營銷策略，甚至是物流體系，VANCL都在試圖走一條不同于PPG的新道路，數(shù)據(jù)庫營銷方式在它的崛起過程中起著重要作用。凡客誠品通過IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù)集成分析能力，建立了一個集體終端客戶、制造商、運輸商、庫存都連結(jié)在一起的流水線系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫在整個營銷系統(tǒng)的其它方而也十分關(guān)鍵，只有實時進行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)更新，才能更好的掌握運籌的投資強度，資金周轉(zhuǎn)惜況，保持住企業(yè)的競爭優(yōu)勢。凡客誠品(VANC