SNS的主要營銷策略簡介

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1、文章分類:互聯(lián)網(wǎng)SNS顧名思義，即社交性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。一、市場(chǎng)定位SNS面向個(gè)人消費(fèi)者是免費(fèi)的。只面對(duì)戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少雖軟件準(zhǔn)入許可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時(shí)通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊(cè)號(hào)碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成木，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對(duì)面，個(gè)人對(duì)個(gè)人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。在消費(fèi)者心目

2、中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在口己的機(jī)器上的卬象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來。同時(shí)，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商不敢面對(duì)游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲,使游戲商發(fā)行游戲，不在依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營商的壟斷夢(mèng)。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗(yàn)。二、與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟1、與電信運(yùn)營商結(jié)盟免費(fèi)許可他們?cè)赟NS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動(dòng)運(yùn)營商使用，而不收取運(yùn)營商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。2

3、、與銀行結(jié)盟使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動(dòng)。SNS許可支付運(yùn)營商直接在SNS上從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營商面向交易者收収的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險(xiǎn)商結(jié)盟那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)人炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸忖錄服務(wù)。SNS就是一個(gè)EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商。、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險(xiǎn)服務(wù)者，可以購買與SNS合作的保險(xiǎn)公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)

4、商收取他們的保險(xiǎn)費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。3、與個(gè)人信息創(chuàng)造者結(jié)盟那些樂丁?創(chuàng)造信息的個(gè)人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個(gè)人那里收取6%的分成費(fèi)。與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們?cè)谕茝V市場(chǎng)時(shí)和我們一起促銷。結(jié)盟運(yùn)動(dòng)的屮心只有一個(gè):將SNS發(fā)展為一個(gè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。打擊那些業(yè)已對(duì)生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個(gè)人站在我們這一邊。三、地點(diǎn)SNS做

5、為一個(gè)軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)是有地點(diǎn)的。SNS通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘匮线M(jìn)行推銷任務(wù)。例如與電信運(yùn)營商經(jīng)營短信業(yè)務(wù)，因此項(xiàng)業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營商擁有，他們將更有動(dòng)力地去完成諸如移動(dòng)IM這樣的活動(dòng)。四、促銷SNS不上門象用戶推銷，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)是有合作伙伴來完成的，因?yàn)樗麄兺其N的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因?yàn)镾NS被捆綁在具中。舉例SNS現(xiàn)在對(duì)顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時(shí)通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。有一大批的網(wǎng)站需要S

6、NS,因?yàn)镾NS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量,幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有人量內(nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。BBS社區(qū)站長:估計(jì)有15萬個(gè)社區(qū)，這些站長在多年的經(jīng)營中，都擁有大屋的獨(dú)特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有口己固定的用戶群，忠誠度比門戶網(wǎng)站用戶高且集中。內(nèi)容下載網(wǎng)站:這些網(wǎng)站往往提供電影電視音樂文件，他們現(xiàn)在大部分都是收費(fèi)的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發(fā)展，帶寬和服務(wù)器成本越來越髙。而且服務(wù)器人工管理成本成倍增長。網(wǎng)絡(luò)電視試水者:這類網(wǎng)站擁有人

7、量投資，但在技術(shù)上很難解決規(guī)模用戶發(fā)展起來Z后，是否能靠免費(fèi)策略支持撐下來，因?yàn)槟切┓?wù)器和帶寬，電信公司不會(huì)給他們預(yù)付。（拷貝盛大模式的條件已經(jīng)不存在，家庭帶寬市場(chǎng)已經(jīng)成熟。）我們將制定一份合作計(jì)劃書，讓合作者與我們合作：1?免費(fèi)使用SNS,將己有內(nèi)容復(fù)制到SNS中。其中他們希望收費(fèi)的內(nèi)容，通過SNS掃描后成為需要付費(fèi)才能使用的文件。2.我們已經(jīng)找來一家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營商，許可他們?cè)赟NS上提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)卡收費(fèi)系統(tǒng)。內(nèi)容供應(yīng)商直接與這家公司簽約（他們要收費(fèi)總得找一家支付運(yùn)營商）oW費(fèi)跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營商不僅

8、獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動(dòng)力，將說服他原來的更多使用點(diǎn)卡的內(nèi)容商在SNS上提供服務(wù)。內(nèi)容供應(yīng)商將各口為銷售口己的內(nèi)容而說服其現(xiàn)有客戶免費(fèi)下載SNS軟件。賺錢模式1.代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易