APEX策略思考培訓(xùn).ppt

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1、APEX策略思考APEX的理念A(yù)PEX的策略思考模型APEX的策略思考過程APEX的理念廣告就是為了增加銷售2021/7/26APEX的策略思考模型客戶現(xiàn)在在哪為什么客戶的目標(biāo)在哪如何去2021/7/26APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的層級(jí)IMC的目標(biāo)企業(yè)的行銷目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)2021/7/26APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的階段短期的目標(biāo)中期的目標(biāo)長(zhǎng)期的目標(biāo)2021/7/26APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的特點(diǎn)準(zhǔn)確的/清晰的量化的/可評(píng)估的廣告可以解決的2021/7/26我們的客戶現(xiàn)在在哪為什么?APEX的策略思考模

2、型產(chǎn)品/價(jià)格/通路/促銷找出問題2021/7/26APEX的策略思考模型想法輸出資訊輸入策略性思考整理2021/7/26APEX的策略思考過程市場(chǎng)/品牌/競(jìng)爭(zhēng)狀況/消費(fèi)者2021/7/26市場(chǎng)APEX的策略思考過程市場(chǎng)規(guī)模數(shù)量/金額/發(fā)展評(píng)估三年的發(fā)展趨勢(shì)了解消費(fèi)者如何接觸并取得產(chǎn)品評(píng)估設(shè)計(jì)促銷確定產(chǎn)品類別所處的階段創(chuàng)造新的生意機(jī)會(huì)銷售的渠道控制系統(tǒng)/售點(diǎn)種類人員特性/未來發(fā)展包裝/價(jià)格的演變2021/7/26市場(chǎng)APEX的策略思考過程區(qū)域性各地區(qū)銷售比重?cái)?shù)量差異季節(jié)性媒體投放促銷活動(dòng)的配合設(shè)定市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)先順序幫助媒介預(yù)算分配2021/7/26品牌APEX的策略思考過程品牌銷售規(guī)

3、模數(shù)量、金額過去三年銷售資料未來三年計(jì)劃隱含消費(fèi)者生活形態(tài)及認(rèn)知有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于發(fā)展創(chuàng)意與媒介策略品牌銷售渠道零售點(diǎn)比例配合程序包裝/地域性/季節(jié)性2021/7/26品牌APEX的策略思考過程行銷歷史媒介組合促銷方式及頻率成功、失敗的原因檢討問題出在哪里幫助新主張的了解與說服創(chuàng)意歷史以往創(chuàng)意作品創(chuàng)作、投放日期廣告評(píng)估知名度；偏好度記憶與聯(lián)想2021/7/26競(jìng)爭(zhēng)狀況APEX的策略思考過程市場(chǎng)占有率目標(biāo)對(duì)象人文與生活形態(tài)差異促銷時(shí)機(jī)、POP設(shè)計(jì)參考；媒介投放時(shí)間隔長(zhǎng)度媒介預(yù)算參考突出利益點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)差異分析品牌個(gè)性的差異檢查廣告效果了解促銷與銷售數(shù)字間的關(guān)系決定廣

4、告任務(wù)及A/P的分配鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力各類零售點(diǎn)形態(tài)/店面陳設(shè)/鋪貨比例供貨速度促銷活動(dòng)比較方法/頻率/素材通路配合程度2021/7/26消費(fèi)者APEX的策略思考過程誰在使用人文、心理特征品牌差異決定創(chuàng)意對(duì)象與媒介對(duì)象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量了解目標(biāo)對(duì)象，尤其心理因素決定促銷地點(diǎn)與產(chǎn)品組合可作SOM的參考誰在購(gòu)買購(gòu)買者描述/購(gòu)買性質(zhì)：沖動(dòng)/理性購(gòu)買地點(diǎn)和方式2021/7/26消費(fèi)者APEX的策略思考過程知名度品牌知名度/輕中重度使用者比例試用比例中斷使用比例決定創(chuàng)意對(duì)象與媒介對(duì)象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定廣告任務(wù)（試用比例能表示產(chǎn)品力）決定消費(fèi)者承諾媒介接觸行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)2021/7

5、/26消費(fèi)者APEX的策略思考過程對(duì)品牌的印象決定創(chuàng)意對(duì)象與媒介對(duì)象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定消費(fèi)者承諾與廣告格調(diào)品牌忠誠(chéng)度2021/7/26