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1、應用研究深挖工商潛力尋求市場突破朱志強張伯平（宜興港華燃氣有限公司，江蘇宜興214200）摘要：本文主要從宜興港華實際出發(fā)，根據(jù)市場發(fā)展情況，結(jié)合作者在燃氣公司的經(jīng)驗，進一步闡述了從內(nèi)部組織架構(gòu)、發(fā)展新行業(yè)、提高窯爐效率、關注環(huán)保新政策；深挖工商潛力，尋求市場突破，保持公司良好的市場增長。關鍵詞：紡織和瀝青攪拌行業(yè)；KMF-T1403項目；中小餐飲；報裝流程周期；報裝費用中圖分類號：TU996文獻標志碼：A文章編號：1674－3024（2014）12－215－02的天然氣價導致增加生產(chǎn)成本。為此，宜興港華專門至常州前言考察相同行業(yè)的應用實例，搜集數(shù)據(jù)，
2、整理資料，然后向客宜興港華成立已逾13年。發(fā)展至今，宜興港華飛速成戶詳細闡述應用天然氣可優(yōu)化生產(chǎn)工藝（省略使用導熱油爐長，創(chuàng)下年用氣3.5億立方米，工商用氣占比高于集團平均環(huán)節(jié)），提升生產(chǎn)效率（出布速度提升20%），綜合成本基水平的優(yōu)良用氣格局。但隨著公司的不斷發(fā)展，外部經(jīng)營環(huán)本相當，打消了客戶選用天然氣的顧慮。境的不斷變化，市場發(fā)展速度也逐漸趨緩。如何繼續(xù)保持良坤風紡織成功煤改氣，為紡織行業(yè)（布料定型機）起到好的市場增長，成為擺在宜興港華面前的一大課題。為此，示范作用，帶動邁克斯紡織、宇豪紡織等企業(yè)陸續(xù)改用天然宜興港華重點加強了以下六個方面的工作。氣
3、，為公司帶來900萬立方米年用氣量，同時也帶來8家同類型客戶1000萬立方米的市場潛力。1調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，激發(fā)內(nèi)部良性競爭原來用水煤漿改用天然氣后（元/噸布）順應新形勢，調(diào)整老框架。市場發(fā)展部將全市20個鎮(zhèn)運行成本分析單位能耗（元/氣價：3.40元氣價：3.77元/園劃成兩個片區(qū)，承包到戶，責任到人。哪塊田里長草，哪噸布）/立方米立方米塊田里長苗，就得比承包人付出多少的努力和艱辛了。經(jīng)過直接燃料成本438561621不長的適應期，市場發(fā)展部構(gòu)建起全員緊緊圍繞核心業(yè)務指電費120間接輔助標，努力拼搏、從不懈怠的工作氛圍。架構(gòu)更合理，組別之人工10成本間形成
4、良性競爭；目標更明確，結(jié)合有效的激勵措施，每個柴油5人都有旺盛的斗志和積極的心態(tài)，相互合作，形成合力。單位綜合針對兩個片區(qū)，市場發(fā)展部開展為期2個月的全市鎮(zhèn)園573561621成本約3000多戶工業(yè)企業(yè)的市場調(diào)查摸底工作，通過調(diào)查問卷改用前后單位方式，了解潛在工業(yè)客戶的能源種類、消耗情況、生產(chǎn)設備-1248成本差額及用氣意向等。如此，一是摸清家底，二是展開一輪“天然差額比例-2%8%氣鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”的宣傳攻勢，三是積蓄潛在客戶源，為進一步拓按照現(xiàn)行氣價，加工1噸布增加能耗成本48元；按改造后1展工業(yè)用氣市場打下良好的基礎。臺機1天加工6噸布計算，10臺機1天
5、增加能耗成本2880元2市政管網(wǎng)向縱深區(qū)域戰(zhàn)略延伸，發(fā)展老牌集中按生產(chǎn)效率提高20%計算，1臺機1天多加工1噸布，每噸布工業(yè)區(qū)市場的加工費毛利300元，10臺機1天新增毛利3000元，以提高生產(chǎn)效率所增加毛利減去增加的能耗成本以后，略有盈余。政府在“撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)”后形成現(xiàn)有20個鎮(zhèn)園的行政區(qū)域，節(jié)省其它費用支而鄉(xiāng)鎮(zhèn)在撤并前形成的老牌工業(yè)集中區(qū)依然有相當數(shù)量企業(yè)55600出（元）存在。如官林鈕家的6家耐火企業(yè)（日用氣規(guī)模4500立方米），1、導熱油爐年檢徐舍戈潘路芳莊工業(yè)園的5家目標客戶（日用氣規(guī)模1700036001200元/年.臺×3臺測費（元）立方米）
6、,和橋閘口的三家目標客戶（日用氣規(guī)模19000立方2、導熱油爐年維正常年度維修保養(yǎng)1500元/年.米）等。重視發(fā)展和培育老牌工業(yè)集中區(qū)的市場，在空白區(qū)域4500修費（元）臺×3臺，大修2萬元×3臺形成突破，將以點帶面，帶來更多客戶和更好的市場。政府標準排污費35元/噸煤/3、年環(huán)保年排污3積極拓展工業(yè)用氣新行業(yè)10000年，全年11000*35=38.5萬元，費（元）實收10000元工業(yè)用氣依舊是宜興港華業(yè)務板塊的支柱，市場已覆蓋耐4、煤場年儲存成1畝租金5萬元計，每平儲存火材料、日用陶瓷、銅加工等15個行業(yè)領域。多年來，宜興37500本（元）成本75
7、元，煤場面積500平方港華堅持每隔2年對工業(yè)項目進行一次大規(guī)模市場調(diào)查摸底工3.2瀝青拌合行業(yè)作，始終保持敏銳的市場嗅覺。市場調(diào)查自能源消耗、行業(yè)類交建集團紅塔拌合場和陳塘橋拌合場隸屬于市交通局，別、窯爐設備選型等方面入手，了解各項參數(shù)，分析數(shù)據(jù)后形使用重油。宜興港華為其詳細分析了油改氣后的成本對比，成市場調(diào)查資料，并在其中尋找目標客戶。2013年，宜興港華每年可節(jié)約成本34%。針對該企業(yè)國有性質(zhì)的特點，對節(jié)約在紡織和瀝青攪拌兩個未使用天然氣的行業(yè)中取得新的突破。成本不太敏感，公司高層親自參與談判，從安全和環(huán)保角度3.1紡織行業(yè)（布料定型機）入手，和交
8、通局領導達成共識，成功簽約并點火，為公司帶坤風紡織主要生產(chǎn)針織面料，其布料定型工藝采用導熱來2
