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1、天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案（設(shè)計(jì)）2011-4-21目錄：活動的主題活動目的活動的目標(biāo)群體目標(biāo)市場分析促銷活動的具體方案實(shí)施效果評估2011-4-21促銷活動主題：牽手師生，旅行生活2011-4-21活動目的：刺激高校師生旅游需求，突出新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，提高天馬在高校師生中的美譽(yù)度和知名度，最終占領(lǐng)高校旅游市場。通過促銷活動宣傳，引導(dǎo)高校師生形成良好的旅游理念和對旅行社的價(jià)值理解。通過此次促銷活動，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)天馬在高校旅游市場上的利潤增長，并且為未來天馬在高校市場的營銷活動提供數(shù)據(jù)參考。促銷活動的目標(biāo)群體：新鄉(xiāng)市五大高校師生，包括河南科技學(xué)院
2、、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院及新鄉(xiāng)機(jī)電學(xué)院五所高校。2011-4-21促銷活動的合作伙伴合作伙伴：各高校社團(tuán)聯(lián)合會、旅游協(xié)會、廣播電臺、新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)、新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)、中國天馬旅游協(xié)作網(wǎng)、中國新鄉(xiāng)移動分公司、新鄉(xiāng)藍(lán)海數(shù)碼廣場、新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)信息港、平原晚報(bào)、移動媒體。2011-4-21促銷活動的實(shí)施：1.自駕車旅行體驗(yàn)活動2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動3.夏季優(yōu)惠活動4.購物有禮5.高校社團(tuán)活動的贊助6.促銷渠道的建立7.同步廣告宣傳2011-4-211.自駕車旅行體驗(yàn)活動活動時(shí)間：5月1日——6月1日活動路線：新鄉(xiāng)（鄭少高速）—伊川北—欒川廟子（311國道）—太平鎮(zhèn)—龍?zhí)稖匣?/p>
3、動方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名自駕車前往旅行社指定景區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)活動，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。活動費(fèi)用：由旅行社提供除加油費(fèi)、食宿外的一切費(fèi)用2011-4-212.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動活動時(shí)間：5月1日——7月1日活動方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名前往旅行社指定的青天河景區(qū)進(jìn)行旅行體驗(yàn)活動，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排?；顒淤M(fèi)用：由旅行社提供除食宿外的一切費(fèi)用。2011-4-213.夏季優(yōu)惠活動①門票送禮，向五大高校自助游的師生進(jìn)行旅行社指定景區(qū)的門票免費(fèi)或折扣發(fā)放②生日送禮，旅行當(dāng)日憑身份證上的日期可限當(dāng)日享受優(yōu)惠③旅游折扣券
4、折扣券價(jià)值：9折折扣券類型及發(fā)放：a.宣傳單折扣券，通過向各高校進(jìn)行宣傳單派發(fā)b.網(wǎng)上電子折扣券，在新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)上自行申領(lǐng)打印折扣券c.手機(jī)折扣券，從手機(jī)上下載電子折扣券旅游折扣券使用須知：活動期間，旅游者在天馬國際旅行社指定的促銷活動各景區(qū)、酒店或旅社消費(fèi)結(jié)算時(shí)均可使用折扣券，購買景區(qū)門票每人限用一張對應(yīng)景區(qū)的門票折扣券，結(jié)算酒店或旅社房費(fèi)每間限用一張對應(yīng)的折扣券；折扣券必須在景區(qū)門票掛牌價(jià)和酒店或旅社房費(fèi)散客執(zhí)行價(jià)上使用。2011-4-214.購物有禮活動地點(diǎn)：新鄉(xiāng)沃爾瑪購物廣場?；顒訒r(shí)間：已開始活動方式：活動期間，高校師生憑購物小票可參加新鄉(xiāng)天馬國際旅行社的優(yōu)惠旅游活動。詳情請
5、見沃爾瑪宣傳海報(bào)。獎品提供：天馬國際旅行社提供的促銷景區(qū)門票免費(fèi)券200張，旅游線路隨團(tuán)免費(fèi)游10人次，旅游景點(diǎn)紀(jì)念品若干。注：以上四項(xiàng)活動均建立客戶會員制管理，便于以后的二次促銷。2011-4-215.高校社團(tuán)活動的贊助活動時(shí)間：5月1日——8月1日活動方式：對各高校相關(guān)旅游項(xiàng)目的社團(tuán)活動進(jìn)行贊助，如：舉辦“旅行生活”攝影評選活動或以此次活動為主題進(jìn)行征文評選活動。按照“分析—計(jì)劃—執(zhí)行—反饋—控制”的原則及時(shí)調(diào)整促銷方案，最大化地符合高校師生的市場需求，以便整體的促銷方案順利有序地進(jìn)行。進(jìn)行促銷旅游產(chǎn)品的推廣和展覽，如使用海報(bào)、易拉寶、條幅等來擴(kuò)大宣傳，另外進(jìn)行導(dǎo)游促銷。現(xiàn)場派
6、發(fā)一些如：衣帽、旅游畫冊、公共宣傳品、導(dǎo)游圖、旅游手冊等貼近旅游生活的紀(jì)念品?；顒淤M(fèi)用:由天馬國際旅行社部分贊助，社團(tuán)部分出資。2011-4-216.促銷渠道的建立活動時(shí)間：5月1日開始活動方式：天馬國際旅行社可聘用高校學(xué)生尤其是旅游專業(yè)的學(xué)生，作為固定的旅行社促銷人員。同時(shí)對促銷人員進(jìn)行長期培養(yǎng)，利用學(xué)生本身的信息廣、朋友多的優(yōu)勢，讓其以后可以作為直銷員長期和高校師生面對面宣傳、銷售其旅游產(chǎn)品，這樣既可以充分利用人員，降低培訓(xùn)成本，達(dá)到深入扎根高校旅游市場的目的。2011-4-217.同步廣告宣傳活動時(shí)間：5月1日——9月30日活動方式：在上述促銷活動進(jìn)行的同時(shí)，采用宣傳展板、宣
7、傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式大力宣傳旅游的生活意義。在食堂、報(bào)欄、會場、娛樂場所等地進(jìn)行促銷。利用網(wǎng)絡(luò)促銷在高校師生較關(guān)注的網(wǎng)站如新鄉(xiāng)信息港和新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)制作專頁，設(shè)立旅游專欄，供師生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息和促銷兌獎信息。在新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)移動傳媒和平原晚報(bào)進(jìn)行同步公關(guān)報(bào)道、跟蹤采訪報(bào)道；同時(shí)在促銷路線景區(qū)、酒店和旅社同步進(jìn)行渲染促銷，融入到整體促銷網(wǎng)絡(luò)氣氛中來。2011-4-21五、活動的費(fèi)用預(yù)算2011-4-21結(jié)語本次促銷活動方案“新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣
