白酒銷售培訓(xùn)心得

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1、白酒銷售培訓(xùn)心得　　　　導(dǎo)語：有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)雖然很辛苦但是卻真的有幾點(diǎn)收獲總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的白酒銷售培訓(xùn)心得體會歡迎大家閱讀　　　　白酒銷售培訓(xùn)心得體會一　　　　公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會此次培訓(xùn)我從以下幾個方面對銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知　　　　—團(tuán)隊(duì)精神　　　　一個秀的企業(yè)肯定有一個團(tuán)結(jié)一致同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)—個良好的交流環(huán)境員工與員工之間的有效溝通不僅能有效提高員工的效率減少不必要的無用功更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力使團(tuán)隊(duì)朝著

2、　　　　二—個優(yōu)秀的銷售員都是有備而來　　　

3、　必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要工作前沒有充分準(zhǔn)備無法確保順利完成一天的銷售工作比如本天線路些店勁品可以進(jìn)店些盲點(diǎn)在什么時候找老板溝通用什么樣的方法才有效果些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)　　　　三怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判　　　　與終端的談判發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1)以前在與終端的溝通上怕對方不明白話語有重復(fù)的毛病深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多誰就把產(chǎn)品買回家表述要抓住問題的核心語言要簡潔精準(zhǔn)(2)學(xué)會傾聽對方只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求才能有效地解決銷售問題也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)

4、他的弱點(diǎn)取得事半功倍的效果(3)改變以往不太靈活的銷售模式比如找什么人談什么時候去淡更合適什么人用什么語態(tài)剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)(4)面對終端老板提出的要求要善于辯別真?zhèn)芜@點(diǎn)很重要不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售　　　　四要有足夠的信心　　　　現(xiàn)在的白酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢首先要有足夠的勇氣面對其次要善于思考就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略工作中可能有失敗我可以接受失敗但我拒絕放棄　　　　白酒銷售培訓(xùn)心得體會二　　　　在經(jīng)過前面幾位的經(jīng)驗(yàn)介紹后大有體會在很多方面都給我指引了方向相信會讓

5、以后的工作更加順利　　　　首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調(diào)研和了解但是對這個品牌的企業(yè)文化、營銷模式、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹為此我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化同時通過成功的案例對經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵以此激勵經(jīng)銷商看到希望堅(jiān)定信念、下定決心、全力以赴　　　　當(dāng)一條路逐漸變窄的時候我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購首先要明白團(tuán)購的概念團(tuán)購俗稱集團(tuán)購買(很多人合起來一起購買也是)也就是大宗采購是一種集體購買交易行為是消

6、費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為這種方面的營銷又稱為大客戶營銷是指針對有購買力、有影響力的團(tuán)體采取針對性的溝通策略和銷售方案完成對核心客戶的掌控首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購的原因而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的目的通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)帶動政府消費(fèi)圈通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象、帶動品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力　　　　隨著市場消費(fèi)需求的不斷增加各白酒品牌競爭的日益加劇團(tuán)購將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展　　　　由于市場形勢的急劇變化團(tuán)購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列團(tuán)購這種銷售方式是未來

7、白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢　　　　而關(guān)于定制酒又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī)定制酒始于十七世紀(jì)的歐美而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年自年茅臺定制酒浮出水面獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)目前定制營銷不但在名酒企業(yè)流行也開始向區(qū)域強(qiáng)勢品牌蔓延并逐漸成為一種新的營銷風(fēng)尚　　　　隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢的凸顯定制酒發(fā)展速度正在不斷加快隨著白酒市場競爭日趨激烈消費(fèi)群體細(xì)分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢“定制酒”是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新而針對目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者　　　　發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)

8、品牌形象建設(shè)作為企業(yè)品牌形象的生動載體可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力加強(qiáng)品牌口碑宣傳提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸S家定制有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)　　　　對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法首先針對一些特殊的地方比如酒店、賓館、政府招待所等場所進(jìn)行重點(diǎn)突破然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價、售價、瓶蓋費(fèi)