大浪淘沙洗浴中心策劃書.doc

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1、人浪淘沙洗浴中心策劃I!；大浪淘沙洗浴中心策劃書前言及策劃書思路大浪淘沙洗浴作為木土異軍突起的后起Z秀，如何在激勵的市場競爭中迅速站穩(wěn)腳跟，并實現(xiàn)企業(yè)盈利，而企劃在企業(yè)營運不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在硬件環(huán)境雅、服務(wù)水平優(yōu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本店特色，建議打好文化牌，充分利用會員制及采取一系列金劃宣傳活動，以便在較短時間內(nèi)提高盛景品牌知名度與好感度，得到社會、消費者的認(rèn)可與簇?fù)?，縮短企業(yè)的培冇期，盡快盈利。既然是對木項目做企劃，首先就要對所處的行業(yè)及池州行業(yè)趨勢及競爭店有初步的研判，并對金劃有個明確的責(zé)任概念，以便有效的制定企劃方案。一、企劃的職責(zé)提高企業(yè)的知名度、美譽度，塑

2、造企業(yè)形象；傳播企業(yè)的促銷活動，提高人氣，提高來客數(shù)，促進(jìn)成交，促進(jìn)銷售；策劃活動文案、創(chuàng)意，并組織、實施大型企劃活動；公司對外宣稱；參與會員活動的組織管理與維護(hù)；公司形象系統(tǒng)CI、視覺識別系統(tǒng)VI的制定與維護(hù)；參與營銷政策的制定；對市場變化有敏銳的觀察力、并及時進(jìn)行信息收集、分析，擬定促銷方案，以供總經(jīng)理、董事長科學(xué)決策提供參考。二、針對池州同業(yè)態(tài)洗浴市場的分析：隨看經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民?；钏郊靶蓍e意識的不斷捉高，池州休閑類洗浴單位如雨后春筍的發(fā)展起來。特點如下：1、同類機(jī)構(gòu)眾多，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；目前對我形成競爭的冇：藍(lán)色海岸、港澳水都等。2、綠色健康休閑

3、品牌店不多。大灑店、三星至五星級酒店有洗浴但不是綠色甜牌店且多提供特殊服務(wù)，真止休閑健康意義的不多。但隨著城市的發(fā)展類似綠色洗浴會所會逐漸增多。3、企業(yè)經(jīng)營趨于同質(zhì)化，無個性。洗浴屮心（會所）在洗浴、餐飲、住宿、按摩、健身等服務(wù)項口上趨同化較近，特色亮點少，文化特色及內(nèi)涵深度較淺。三、目前大浪淘沙的優(yōu)劣勢優(yōu)勢:綠色洗浴、價格適中、有遠(yuǎn)景規(guī)劃有做人做強(qiáng)的決心、目標(biāo)明確，可有效針對竟?fàn)幍甑幕顒舆M(jìn)行適吋調(diào)整，靈活有效的改變促銷政策。劣勢：位置偏西，偏離市中心；周邊環(huán)境一般；目前已冇藍(lán)色海岸、港澳水都競爭店；客流已形成分流。契機(jī)：目前本行業(yè)處發(fā)展階段，洗浴這一新的休閑牛?活方式逐漸

4、受到消費者的認(rèn)可，貝-有一定的生存空間和良好的前景，周邊新興小區(qū)的建設(shè)與入住也會給會所帶來客流。目前藍(lán)色海岸是穩(wěn)中有升，港澳水都是穩(wěn)中有降，同行業(yè)競爭激烈，競爭店對屮高端、高端客戶進(jìn)行爭奪、而其營銷金劃宣傳力度不人，促銷政策只針對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳，對外宣稱力度不大，受眾極少；人員服務(wù)態(tài)度還有待提高；技師的服務(wù)水平還有待提高；碩件環(huán)境與自身標(biāo)榜宣傳的未達(dá)到最佳匹配；未對游客資源充分挖掘；會員制并不完善。策劃案木案主要是以提煉歸納賣點，利用適用的媒介宣傳推廣，并輔以一定的促銷活動，發(fā)展會員制，以達(dá)到金業(yè)提高知名度及盈利目的。一、進(jìn)行企業(yè)形彖、特色的歸納、提煉，推出大浪淘沙的賣點

5、關(guān)鍵詞：綠色服務(wù)：首家綠色綜合人型洗浴屮心；綠色項口再次不再累述。大型休閑會所：集洗浴、SPA、休閑、餐飲、住宿、娛樂、健身與一體的大型洗浴會所，并不僅限于一般消費者理解的浴池。文化內(nèi)涵：①提倡文化和時尚休閑生活理念一大浪淘沙一種完全全新的時尚休閑健康生活新哲學(xué)、新體驗；②帶給您健康的高晶質(zhì)生活，重點突岀健康的賣點，洗浴的科學(xué)益處：潔身、健身（減壓、排毒）、瘦身（減肥、塑身）;③家庭休閑生活新方式：親情一家親、親子方式概念的引入。會員制營銷服務(wù)：會員制會所。建議降低入會門檻，單對vip會員要卜-力氣管理與維護(hù)宣傳語：五星的服務(wù)，四星的環(huán)境，一星的價格，每月推出精心會員活動，

6、會員如家人般的照顧與服務(wù)，讓您充分亨受高品質(zhì)休閑?；顑袠?biāo)消費層次（客層）：屮高端收入客層為主，高端收入為輔，中低端次Z。目標(biāo)消費群體（客群）：普通市民、官員、企業(yè)主、老板、社交必須人員、白領(lǐng)、游客建議本項口打文化牌，在企業(yè)報、傳單、報廣軟文及服務(wù)中向消費者逐漸推廣及滲透，以便提高企業(yè)的知名度。二、開業(yè)前期、運營初期的企劃推廣（時間節(jié)點：開業(yè)前一個刀，開業(yè)后一年）本階段主要以廣告推廣為主，輔以價格促銷、會員促銷、活動促銷。在廣告推廣中既要注意階段性效果，又要滿足品牌長期推廣的需要，建議采取組合型宣傳。開業(yè)前期應(yīng)該以形象廣告位主，開業(yè)后應(yīng)以及時靈活型的促銷廣告為主，以吸引客流。

7、1、開業(yè)前企業(yè)形象推廣宣傳投放時間：開業(yè)前一個刀1l-iou前投放媒介及渠道：宣傳單、簡報（第三期）報紙軟文1.1宣傳單宣傳內(nèi)容：店址、電話、洗浴特色、會員入會政策投放范囤建議除小區(qū)、重點街區(qū)外，擴(kuò)人到周邊及市屮心的重點酒店、賓館、及一些企事業(yè)單位1.2笫三期簡報（11月份）笫三期板塊應(yīng)含洗浴文化、會所介紹（對本案第一賣點的引入推介）、試營業(yè)期間門票價格、各區(qū)域項冃介紹、會員入會政策進(jìn)行宣傳、企業(yè)文化無須再大篇幅介紹。1.3附：會員入會政策及促銷活動建議分普通會員與VIP會員。門票價格初定，競爭店藍(lán)色海岸為48元，