創(chuàng)業(yè)成功案例分析.doc

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1、.創(chuàng)業(yè)是什么概念？創(chuàng)業(yè)又需要哪些條件呢？如果真的有個創(chuàng)業(yè)的機會擺在你面前你有是否會愿意去做呢？換句話說你是否愿意從最簡單的東西做起呢？創(chuàng)業(yè)是否真的那么復雜呢？其實，像我們每天吃的米飯一樣，創(chuàng)業(yè)機會每天都在我們的身邊出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實不像想象中的那么復雜。寫一個身邊的很簡單實在的故事與各位分享：我樓下住了個年輕人，失業(yè)很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。我問他：你有足夠資本嗎？他不好意思的說，我現(xiàn)在連下個月的房租都成問題了。我有點吃驚，你那點錢該如何運作？

2、就問他那你想如何創(chuàng)業(yè)？你的目標有多大？他說反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒錢，不知道怎么辦才好？我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板：我住的地方是一個有三棟樓的小區(qū)，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式電話。我說，你以前是做電話卡這行的，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？..200卡進貨價錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來

3、計，如果你可以完全占領這里的市場，則每月可以賺450塊。你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業(yè)務了。然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2.5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有

4、人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價去賣（市價2.5和2.2元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。..周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進帳？做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項

5、目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。這2件事情我只當是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？兩個月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務拓展到我們住的整條街道里，每天都會發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。..他已經(jīng)開始成為

6、那條巷子里所有的走鬼的水果供應商，他賺了點錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場進貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節(jié)省運費。又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場里面，而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那里以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。

7、他現(xiàn)在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經(jīng)讓他可以進帳頗多。這個真實的故事還沒有結束，因為還沒到結束的時候。我相信他有可能日后會做得很大。故事沒結束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：1）他沒錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡直是不太可能的任務。創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。2）從一開始與他聊天的時候，我僅當這些是說說而已，我也不當回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會夸夸其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是不用什

8、么成本的生意。..腳踏實地，善用訊息，馬上去做，這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。3）當他去做200卡項目的時候，做的是利用現(xiàn)有的資源，住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關系容易建立；供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人；善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不