汽車銷售面試技巧.doc

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1、汽車銷售面試技巧　　　　　　不管是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是有多年經(jīng)驗的工作者，在汽車行業(yè)成為我國的重要經(jīng)濟熱點后，想從事汽車銷售的人也越來越多。那么對于這個高端行業(yè)，需要先掌握哪些面試技巧呢？以下為您提供全面的汽車銷售面試技巧，僅供參考?！　∑囦N售面試技巧一準(zhǔn)備　　不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。　　資料的準(zhǔn)備　　1、汽車行業(yè)市場簡單情況?！　?、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。此外還要能簡單分析對比各

2、大品牌，說出自己的看法?！　?、關(guān)注最近汽車行業(yè)的新聞，能就事論事，表達自己的觀點。　　4、個人面試汽車銷售的優(yōu)點，及個人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)　　個人狀態(tài)的準(zhǔn)備　　1、個人著裝方面，干凈、大方、利落就可以。　　2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹?！　?、客觀準(zhǔn)備，千萬不要遲到，最好提前5分鐘到公司等待?！　∑囦N售面試技巧二實戰(zhàn)　　在面試過程中要表現(xiàn)出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“個人自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹

3、時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的?！　?yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題　　1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;　　2、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意?！　?、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少，面試官都不會

4、以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮?。　　汽車銷售技巧三應(yīng)變　　面對面試官的詢問，要靈活做出應(yīng)變?！　±缑嬖嚬賳枴叭绻阌X得你各方面都是按照公司章程來做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會怎樣處理?”　　你可以這樣回答委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規(guī)章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客說明公司與客戶的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶的關(guān)系是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。　　汽車

5、銷售面試技巧四結(jié)束　　面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。首先，從細(xì)節(jié)上來說，你還應(yīng)該保持剛進入公司面試的最佳、自信的精神狀態(tài)。其次，離開公司之后，還可以從以下幾方面做功夫　　1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題?！　?.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望?！　?.面試看起來很成功，但

6、結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易?！　?.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催?！　?.每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望?！　】?/p>

7、之，面試技巧是在實踐中總結(jié)出來的。作為汽車銷售員，每面試一次，就要對面試進行一次總結(jié)，分析在面試中表現(xiàn)的優(yōu)點和缺點，不斷總結(jié)失敗的原因，離成功就更近了。