資源描述：
《金夫人婚紗攝影廣告項目策劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.專業(yè).專注.廣告策劃書班級：廣告1101班組員：張慧、陳一琳、丁舒盼、公超、蘇意穎.word完美格式..專業(yè).專注.時間：2014.10.25金夫人婚紗攝影廣告策劃書一、前言?婚紗攝影進入中國大陸將近20年了，九十年代后期?，由于婚紗攝影行業(yè)市場準入程度和門檻較低，競爭者蜂擁而入，惡性競爭充斥市場。進入二十一世紀，隨著婚紗攝影成為人們婚前的一大要事，消費者對質量和誠信的要求，婚紗攝影行業(yè)又面臨著新一輪的洗牌和重組，婚紗攝影將迎來另一個高速發(fā)展時期，整個行業(yè)的競爭將會激烈，每家影樓工作室都在為爭取顧客而努力，不斷能改進自己，不斷提高服務水平。?本次調研將通過調研方法和途徑獲取
2、盡可能詳盡的資料，針對金夫人婚紗攝影集團的市場環(huán)境、競爭對手、以及發(fā)展趨向和營銷手段進行調查分析，以便使金夫人在未來的市場中更好的發(fā)展。二、目的1、通過對金夫人婚紗攝影市場的相關資料的手機與整理，對金夫人婚紗攝影的市場狀況得到一定的改善與發(fā)展，為經營者提供第一手資料。2、通過對競爭者的營銷策略分析以及一些數(shù)據(jù)的分析整理，為金夫人婚紗攝影提供一些建議措施，使金夫人婚紗攝影的在競爭對手中有更好的優(yōu)勢脫穎而出，占據(jù)有力市場。3、為更加了解滿足消費者的需求，了解市場的動向。三、內容（一）行業(yè)市場調查1、行業(yè)背景信息及未來發(fā)展趨勢?.word完美格式..專業(yè).專注.2、市場現(xiàn)狀調研（二
3、）消費者調研1、目標消費者的基本特征調研????①目標消費者的年齡構成????②目標消費者的性別構成????③目標消費者的收入構成???2、消費者對產品的選擇???①消費者對價格的承受能力????②消費者對地點的選擇??③消費者對產品服務的滿意度?3、消費者的認知度調研??①消費者有無兒童攝影的消費史????②消費者對兒童攝影品牌的認知度??③消費者選擇何種品牌的影響因素??④消費者通過何種渠道了解兒童攝影品牌（三）市場環(huán)境分析1、從政治上：中國攝影家協(xié)會的成立，使得婚紗攝影更具有專業(yè)性，政府給予的一些政策，使婚紗攝影進入品牌時代。?2、從經濟上：隨著我國經濟的不斷增長，生活
4、水平在不斷提高，婚紗攝影也得到了廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元，其中婚紗攝影大約支出的比例為15%。?3、.word完美格式..專業(yè).專注.從社會上：照婚紗照已經成為一種趨勢，越來越多的人希望通過照婚紗照來記錄幸福的時刻。結婚照也成為新娘嗮幸福的一種標志。?4、從科技上：從單一的照相機，到現(xiàn)在的單反相機，以及專業(yè)攝影道具的使用和圖像處理技術的成熟，從技術上為高品質的照片提供了保證。（四）SWOT分析競爭優(yōu)勢?1、金夫人旗下有七大著名婚紗攝影品牌，每個品牌有不同的定位、風格和針對人群，可滿足不同層次消
5、費者的需求；?2、金夫人擁有專業(yè)的沖印系統(tǒng)、后期制作經營中心，從專業(yè)的攝像設備到靚麗新穎婚紗禮服、清新美感的彩妝造型，服務范圍廣、規(guī)模大；?3、公司有優(yōu)秀的門市承接技巧、完善的行政組織優(yōu)秀的攝影人才。競爭劣勢1、戰(zhàn)略要求的核心競爭力和公司現(xiàn)有的核心競爭力存在差距；?2、行業(yè)競爭激烈，平均利潤率下降；?3、淡旺季波動較大。機會1、金夫人在婚紗攝影市場上份額第一、是家喻戶曉的知名攝影品牌；?2、新人對美的追求，使得婚紗攝影市場有眾多潛在客戶。威脅個性化攝影工作室的興起，小型工作室對攝影更具有短平快的優(yōu)勢，使競爭更加激烈.word完美格式..專業(yè).專注.四、產品問題（一）金夫人婚紗
6、攝影在市場上發(fā)展的機會點金夫人婚紗攝影是在國家改革開放政策的指引下成長起來的重慶首家外商獨資企業(yè)。1989年，金夫人以6.5萬美元的注冊資金，邁出艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。金夫人集團創(chuàng)始人周生俊先生事事親歷親為，由最初的6.5萬美元注冊資金、19名員工的小型企業(yè)發(fā)展至今，其創(chuàng)建的“金夫人”品牌知名度不斷提高，資產與員工隊伍不斷的壯大，為重慶市“十佳外商投資人均高利稅企業(yè)”。并在全國28個?。ㄗ灾螀^(qū)、市）發(fā)展已超過300家連鎖店、控股店、加盟店，并成立金夫人連鎖經營管理中心，納稅3800萬元人民幣，居全國同行業(yè)首位，至今已有近一百二十萬對新人享受過“金夫人”連鎖企業(yè)的服務。另外：1、金
7、夫人是中國婚紗攝影的第一品牌2、師資雄厚，由金夫人集團一線精英團隊擔任授課3、以“基本功演練成就創(chuàng)新”為核心的職業(yè)技術培訓新模式4、高雅舒適的學習環(huán)境和國際頂尖的實訓設施設備5、課程設置多元化、專業(yè)化、并保證教學與實訓之間的切合6、教會學員寶貴的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)精神、掌握職場生存之道7、高服務、高質量、高技術8、實力雄厚、強強聯(lián)手、設計14大產業(yè)鏈.word完美格式..專業(yè).專注.（二）、金夫人婚紗攝影的問題點1、戰(zhàn)略要求的核心競爭力和公司現(xiàn)有的核心競爭力存在差距；?2、行業(yè)競爭激烈，平均利潤率下降；3、
