赤鐵礦經(jīng)營秘訣.doc

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1、國內(nèi)赤鐵礦石經(jīng)營的秘決　　國內(nèi)赤鐵礦石目前是國內(nèi)大型冶金企業(yè)和小型煉鐵廠必用的原料之一，這種原料的質(zhì)量好壞和成本價值高低成為中間經(jīng)銷商和冶煉企業(yè)最為關(guān)注的一件大事，因為它直接關(guān)系到礦石產(chǎn)品的中間經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開展與利潤率，同時也是冶煉企業(yè)成本控制和利潤提高的最為關(guān)鍵的因素，就目前國內(nèi)的赤鐵礦石經(jīng)營情況，作一個簡單分析，與同行們共同討論一下，有待我們共同做好國內(nèi)的礦產(chǎn)品交易市場。一、赤鐵礦石的質(zhì)量????國內(nèi)的赤鐵礦石在質(zhì)量的純度上比不上澳礦和巴西礦，國內(nèi)的赤鐵礦石目前最高的含鐵量品位也就是在55－60之間，但是這只是單個礦層的部分礦石而已，而不是所有的礦石都能達到這個品位，采

2、礦工人在開采的過程中難免會將一部分帶有巖石的礦石采上來，也有的部分礦石中間會出現(xiàn)夾巖層，這樣一來，赤鐵礦石的綜合品位就會有所降低，冶煉企業(yè)都知道，品位的降低，不單是煉鐵量的減少，而是相對會帶來原材料成本的增加，所以說赤鐵礦石質(zhì)量和綜合品位的提高成了國內(nèi)冶煉企業(yè)最為關(guān)注的焦點問題，而一些赤鐵礦石的中間經(jīng)銷商們，也因為赤鐵礦石質(zhì)量和純度問題造成好多訂單損壞和消失，運到冶煉廠的赤鐵礦石，遭到拒收，直接造成巨大的經(jīng)濟損失。所以說，赤鐵礦石的中間經(jīng)銷商們，就應(yīng)該從產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，把握住赤鐵礦石的質(zhì)量關(guān)，經(jīng)營中的訂單就會越來越多，而且訂單的成功率就會很大，隨之而來的利潤就會越來越大

3、。反之，是一個不可想象的問題就會發(fā)生。二、短平快的運作方式　短平快的運作方式，成了目前赤鐵礦石中間經(jīng)銷商們最為慣用的一種經(jīng)營方式，它的好處，在于可以在最短的時間內(nèi)回壟資金，提高資金在最短時間內(nèi)的周轉(zhuǎn)率，資金的周轉(zhuǎn)越快，利潤率相對就會大幅度的提高，反之，就會造成貨物積壓，廠地費用，保管費用等的增加，不但不會增加利潤率，反而會降低，在中國這個市場經(jīng)濟的社會，短平快這中運作方式，對礦產(chǎn)品的交易來說，是最為行之有效的經(jīng)營方式，這個只是我個人的關(guān)點，希望同行們共免。三、礦產(chǎn)品成本節(jié)約的秘決　赤鐵礦石的成本目前只有兩個方面而言，一個就是在當(dāng)?shù)刭徺I赤鐵礦石的成本，一個就是赤鐵礦石的運輸成

4、本，這兩個成本都會直接關(guān)系到赤鐵礦石交易過程中的利潤問題，它的最終目的，就是降低成本，提高產(chǎn)品利潤率。第一就是赤鐵礦石的采購成本，那是一個相對穩(wěn)定的數(shù)字，但有一點一定要說清楚，礦產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)鍵的問題，開句玩笑話，可不要把赤鐵礦石中的廢渣也當(dāng)成礦石運回去，那樣的話，它的成本可就增加大多了，一定要把把握好質(zhì)量關(guān)，適當(dāng)?shù)慕档筒少彸杀尽５诙彩亲顬殛P(guān)注的成本問題，那就是赤鐵礦產(chǎn)品的運輸成本，運輸成本的高與低，也是直接關(guān)系到利潤率的最為關(guān)鍵的因素之一，目前在國內(nèi)最為常用的運輸方式是兩種，一種就是鐵路運輸，一種就是汽車運輸，這兩種運輸方式目前來講各有利弊，先來說說鐵路運輸，它的好

5、處就是運輸成本低，運輸量相對汽車運輸來講，要大的多，運輸成本低和運輸量的加大，相對來講利潤就會更大，而唯一弊病就是運作方式?jīng)]有汽車運輸那么方便，鐵路運輸需要相對的短途運輸增加，但總體說來，鐵路運輸它的成本還是相對來講要低的多，鐵路運輸方式適合于中長途運作。汽車運輸成本相對鐵路運輸成本來講要高的多，但有它的好處就是點到點，有的時候也需要短倒的?？偟恼f來各有利弊吧，希望同行參考共免。四、利潤率的核算　　赤鐵礦石產(chǎn)品在市場經(jīng)濟日益競爭的情況下，能保證利潤在5－8個百分點的情況下，產(chǎn)品交易利潤就算是最大化了，有的時候可能要達到3個百分點，但相對來講利潤點的大小，是和產(chǎn)品的交易量有直

6、接關(guān)系的，所以要以降低利潤點，提高交易量，來實現(xiàn)利益的最大化。五、礦產(chǎn)品交易的風(fēng)險規(guī)避　　風(fēng)險規(guī)避是任何一種產(chǎn)品交易都要想到的，但礦產(chǎn)品交易中的風(fēng)險規(guī)避也是必須的，第一，根據(jù)國內(nèi)鋼鐵行情的現(xiàn)狀，目前來講不應(yīng)該大量的囤貨，最好要用短平快的運作方式。第二，就是國內(nèi)的赤鐵礦石對于國內(nèi)的大型冶煉企業(yè)來講，它只能作為一種配料而已，而主要原料還是進口的澳礦和巴西礦。而小型的冶煉企業(yè)，對于國內(nèi)來講，環(huán)保問題成了國內(nèi)最為老百姓關(guān)注焦點問題，所以它的需求量相對來講就不是很穩(wěn)定，這樣一來，風(fēng)險規(guī)避的就成為赤鐵礦石中間經(jīng)銷商值得認(rèn)真考慮的問題了，知道我們的風(fēng)險能夠規(guī)避，我們交易就沒有問題，利潤相

7、對來講就會越來越多。這只是我個人關(guān)點而已，不代表業(yè)界的關(guān)點。五、礦產(chǎn)品交易的長遠效益和合作秘決　　赤鐵礦石交易的長遠效益和合作秘決就是，在以上五點都能做到的基礎(chǔ)上，以誠信為本，提高赤鐵礦產(chǎn)品的交易量，建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們的長遠效益就不難想象了。這才是我們這些中間經(jīng)銷商們最想看到的結(jié)果。　　以上關(guān)點，只代表個人的一點想法而已，希望同行共同攜手，建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，實現(xiàn)財富的雙豐收，河北合源貿(mào)易有限公司真誠愿與同行們攜手并進，開創(chuàng)赤鐵礦交易的新景象。赤鐵礦石經(jīng)銷中的陷阱　　隨著國際鐵礦石的價格非漲，國內(nèi)鐵礦