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1、巴中市綠葉農業(yè)綜合開發(fā)有限公司營銷策劃方案目錄2.項目分析3.市場定位4.市場推廣5.營銷策略6.預期目標與評估1.項目簡介7.財務分析項目簡介巴中市綠葉農業(yè)綜合開發(fā)有限公司是20116月年成立，由四川英志房地產開發(fā)有限公司及自然人投資，注冊資金300萬元，在巴州區(qū)柳林鎮(zhèn)玉金村，建立2500畝有機蔬菜生產基地目前市場上有機蔬菜的概念還沒被消費者完全接受，公司目前還沒有處在盈利范圍內，而且銷售渠道未確定，針對這一現(xiàn)象，我們的設計團隊開發(fā)了如下營銷策劃來解決公司出現(xiàn)的問題。項目分析市場調研行情分析自我分析競爭者分析SWOT分析0
2、1020304050有一點了解不了解比較了解消費者對有機蔬菜的了解程度單位%有機蔬菜的生命周期銷售額和利潤導入期增長期成熟期衰退期導入期增長期成熟期衰退期銷售額低迅速增長平穩(wěn)下降成本高/每個顧客平均成本/每個顧客低/每個顧客低/每個顧客利潤負大量增加穩(wěn)定下降消費者試用者早期使用者衰退期保守者競爭廠家少漸多下降下降市場調研市場調研有機蔬菜的銷售模式生產基地零售商物流大型賣場中小型物流消費者對“有機”的概念模糊有機蔬菜價格高消費水平達不到市場管理混亂品種不多，尚需開發(fā)行情分析市場發(fā)展?jié)摿Υ蟾偁幷叻治龈偁幷叨际峭ㄟ^各種渠道使自己的
3、產品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關系推銷使自己的品牌更具知名度1.政府大力促進有機食品產業(yè)的發(fā)展2.有機食品產業(yè)潛力大，市場前景好3.豐富的自然資源為有機食品的生產提供了廣泛的選擇4.人們對于綠色·有機·保健更加重視1.人們對有機蔬菜的需求在上升2.我們的價格叫市場較優(yōu)惠3國內還沒有比較知名的有機蔬菜企業(yè)4有機蔬菜銷售渠道存在很大空白，有很多的發(fā)展空間1.國家對有機農業(yè)定位不明確，2.各級政府對有機農業(yè)的政策和資金扶持不夠3.生產管理和技術問題及產業(yè)化水平制約了有機農業(yè)的發(fā)展4.
4、農產品質量安全監(jiān)管體系建設、國內市場開拓和國際貿易壁壘等問題1.有機蔬菜行業(yè)的競爭激烈，品牌知名度低2.沒有自己獨特的營銷宣傳模式3.在市場定位不準確和品牌推廣力度不強SWOT分析機會威脅優(yōu)勢劣勢市場定位產品定位品牌定位價格定位目標顧客定位生態(tài)安全營養(yǎng)健康建立全國綠色放心有機蔬菜1.巴中本地價格比普通蔬菜高15%~20%2.其他地區(qū)按巴中地區(qū)價＋物流費第一階段：高端知識分子，如教師。第二階段：高端人士中低收入人群第三階段擴張到所有市民市場推廣核心品牌推廣渠道協(xié)助開展活動活動方案品牌推廣知名度公關活動產品介紹會新聞發(fā)布會廣告選
5、時選址與會者到訪媒體新聞發(fā)布會公關活動公關營銷每月安排一周免費向市孤兒所和敬老院提供有機蔬菜向慈善機構捐贈慰問金將年收益的1%捐贈給西部地區(qū)發(fā)展教育事業(yè)產品介紹會宣傳有機蔬菜介紹有機蔬菜的優(yōu)點介紹有機蔬菜的生產模式專家講解新聞媒體報道現(xiàn)場購買有機蔬菜報紙雜志巴中電視臺路燈兩旁、車體、廣場校企合作需要溝通橋梁電視廣告戶外廣告廣告秦巴都市報巴中廣播電視報平臺廣告營銷策略無公害蔬菜，高質量產品認證和注冊一批有代表性的品牌商標產品組合策略低價入市穩(wěn)中有升1.天然食品商店:設立連鎖專賣店進行銷售2.常規(guī)超級市場:大型連鎖超市、大賣場與
6、有機農產品生產基地實行訂單銷售。3.農產品直銷市場產品策略價格策略渠道策略促銷策略1.向終端市場批發(fā)商、零售商、消費者推銷產品，2.獎勵和政策持，激勵推銷人員3.加快網絡建設，捕捉國內市場銷售信息，努力實現(xiàn)網上交易經濟指標單位本月累計累計預算完成預算上月同期增減凈收入萬元單位可變利潤元收入可變成本率%固定成本總額萬元利潤總額萬元預期目標本月預期營業(yè)目標2012年6月-9月利潤預測表5月6月7月8月9月項目本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）一營業(yè)收入減:營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加營業(yè)費
7、用管理費用財務費用二營業(yè)利潤加:營業(yè)外收入減:營業(yè)外支出三利潤總額減:所得稅本月基本支出和收入情況（如圖）會計科目2012年累計人民幣（萬元）凈收入可變成本可變利潤固定成本毛利潤銷售/市場/分銷費用銷售利潤管理費用其他經營收入/支出經營利潤補貼收入財務費用少數股東利益所得稅凈利潤財務分析謝謝觀賞！
