營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.ppt

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1、佰佳針織推廣方案基本調(diào)研情況調(diào)研結(jié)果綜述市場(chǎng)整改建議所要達(dá)到的目的目錄基本調(diào)研情況基本調(diào)研情況1、地理位置欠佳，屬于地下商場(chǎng)，比較隱蔽，面積小，顧客很難發(fā)現(xiàn)。處于商業(yè)圈外。2、屬于中低端市場(chǎng)，無(wú)品牌形象。3、宣傳頁(yè)上顧客最關(guān)心的內(nèi)容小，整體畫(huà)面感凌亂。沒(méi)有主次。4、日常的營(yíng)銷(xiāo)方式薄弱5、商場(chǎng)整體布局凌亂，沒(méi)有進(jìn)行很好的規(guī)劃6、導(dǎo)購(gòu)員年齡偏大，缺少銷(xiāo)售激情7、制度管理不到位，員工散漫8、產(chǎn)品種類(lèi)主要集中在內(nèi)衣、兒童用品和床上用品，沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位。9、賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生差10、賣(mài)場(chǎng)整體燈光較暗基本調(diào)研情況基本調(diào)研情況11、賣(mài)場(chǎng)形象宣傳畫(huà)老舊，缺乏時(shí)尚元素。12、人流量偏少13、賣(mài)場(chǎng)陳列合格14

2、、導(dǎo)購(gòu)著裝不統(tǒng)一15、門(mén)口小，門(mén)頭名稱(chēng)小，體現(xiàn)不出商場(chǎng)的感覺(jué)16、產(chǎn)品價(jià)格適中，貨品齊全。17、主要消費(fèi)人群為家庭主婦，家庭收入一般。18、主要的消費(fèi)人群聚集在商場(chǎng)四周的住宅小區(qū)19、長(zhǎng)樂(lè)宮對(duì)本商場(chǎng)形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額。20、沒(méi)有企業(yè)文化建設(shè)基本調(diào)研情況基本調(diào)研情況21、沒(méi)有對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的技能培訓(xùn)機(jī)制22、在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下年銷(xiāo)售200萬(wàn)，說(shuō)明商場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。23、門(mén)頭的led屏沒(méi)有起到宣傳的作用，門(mén)頭周?chē)季謥y，門(mén)玻璃上有春聯(lián)和公司宣傳等信息，雜亂無(wú)章。24、主要的核心消費(fèi)群為28-60歲的已婚婦女。25、樓梯過(guò)道暗，沒(méi)有使人進(jìn)去的欲望

3、。26、購(gòu)物人數(shù)少，商場(chǎng)冷清。27、樓道墻體裝飾不夠吸引人，沒(méi)有宣傳作用28、員工沒(méi)有對(duì)公司的向心力和凝聚力29、營(yíng)銷(xiāo)方式不系統(tǒng)，單一化。30、剛接手商場(chǎng)，員工不服管。基本調(diào)研情況市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析優(yōu)勢(shì)：有一定的知名度，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，物美價(jià)廉劣勢(shì)：形象弱、處于非商業(yè)圈、營(yíng)銷(xiāo)手段薄弱、員工積極性不高機(jī)會(huì)：周?chē)虉?chǎng)都沒(méi)有明確的定位，屬于定位空白區(qū)域，抓住空白機(jī)遇，搶占先機(jī)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。威脅：長(zhǎng)樂(lè)宮和旁邊兩家商場(chǎng)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擠壓市場(chǎng)份額。調(diào)研結(jié)果綜述同過(guò)調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)存在的問(wèn)題主要集中在一下幾個(gè)方面：整體形象不醒目，顧客難以發(fā)現(xiàn)知名度弱人流量少導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售激情不高賣(mài)場(chǎng)氛圍不好營(yíng)

4、銷(xiāo)方式的匱乏市場(chǎng)整改建議制定三步走戰(zhàn)略第一步：造勢(shì)吸引人群，增加銷(xiāo)售，以盈利為目的第二步：建立品牌確定明確的定位（人群定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價(jià)格定位）等第三步：穩(wěn)定成長(zhǎng)期擴(kuò)大規(guī)模，建立連鎖經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)整改建議造勢(shì)擴(kuò)大品牌知名度市場(chǎng)整改建議造勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面入手氛圍宣傳營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)企業(yè)文化市場(chǎng)整改建議造勢(shì)氛圍門(mén)口樓梯過(guò)道賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)整改建議造勢(shì)門(mén)口1、放置氣球拱門(mén)2、外墻商場(chǎng)名稱(chēng)最大限度放大3、門(mén)上橫條名稱(chēng)保持不變氛圍使用艷麗的色彩，文字無(wú)限的放大，從遠(yuǎn)方就能很明顯的看到名稱(chēng)，去掉門(mén)口上方的電子顯示屏市場(chǎng)整改建議造勢(shì)樓梯過(guò)道1、加裝照明燈，將樓道照亮2、樓道兩側(cè)墻體重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售好的

5、產(chǎn)品的形象廣告和特惠商品廣告。3、樓梯立切面粘貼商場(chǎng)形象畫(huà)。氛圍4、頂部懸掛吊旗。市場(chǎng)整改建議造勢(shì)賣(mài)場(chǎng)1、整體布局重新調(diào)整，將一類(lèi)產(chǎn)品按照正方形布局形式調(diào)整。2、地面張貼促銷(xiāo)地貼。3、頂部懸掛吊旗。氛圍將同類(lèi)產(chǎn)品集中于一個(gè)區(qū)域展賣(mài)，產(chǎn)品區(qū)域劃分明確，使消費(fèi)者更容易選擇自己喜歡的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和舒適性，將銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品展放在最顯眼的位置，也就是賣(mài)場(chǎng)的核心區(qū)域。市場(chǎng)整改建議造勢(shì)宣傳1、dm單宣傳（發(fā)放地點(diǎn)：附近小區(qū)，長(zhǎng)樂(lè)宮。2、門(mén)口音樂(lè)播放促銷(xiāo)廣告信息。3、各品牌顯著位置張貼促銷(xiāo)信息。宣傳Dm單設(shè)計(jì)一定要突出消費(fèi)者關(guān)心的信息4、小區(qū)宣傳欄張貼廣告海報(bào)。市場(chǎng)整改建議造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)1

6、、部分商品打折力度大，靠打折商品拉動(dòng)正價(jià)商品銷(xiāo)售。2、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。3、實(shí)行會(huì)員制，積分兌換，留住老顧客，會(huì)員購(gòu)物打九折。營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)力度大的打折，聚集人氣。4、設(shè)定年銷(xiāo)售任務(wù)量，推理出月銷(xiāo)售任務(wù)量。刺激消費(fèi)5、推出每周特惠商品。留住老顧客6、實(shí)行代金券，拉回頭客。市場(chǎng)整改建議造勢(shì)導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)1、更換不合格導(dǎo)購(gòu)，聘請(qǐng)富有激情的年輕導(dǎo)購(gòu)。2、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，半個(gè)月一次，持續(xù)進(jìn)行。3、調(diào)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)提成比例，適當(dāng)加大提成比重。導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)4、每月評(píng)選銷(xiāo)售狀元，辦法狀元獎(jiǎng)金并通報(bào)表?yè)P(yáng)，建立學(xué)習(xí)模范。5、設(shè)定星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從一星至五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別越高每月補(bǔ)助越多，星級(jí)以銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)。6

7、、每月超額完成任務(wù)給予全體人員獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)整改建議造勢(shì)企業(yè)文化建設(shè)1、設(shè)置規(guī)范的規(guī)章制度和作息制度。2、確定企業(yè)文化的核心價(jià)值觀。3、張貼企業(yè)文化看板。企業(yè)文化建設(shè)4、每周定時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。企業(yè)文化建設(shè)，建立和諧、溫暖，互相關(guān)懷的一個(gè)大集體，給每位員工一起過(guò)生日以及家人的生日都要送上公司的祝福，定期給員工一些電影票、健身卡等，豐富員工的業(yè)余文化生活，提高員工對(duì)公司的向心力和凝聚力，不定期的對(duì)員工進(jìn)行心靈培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的德行和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高員工的自身競(jìng)