網(wǎng)店店鋪規(guī)劃.ppt

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1、以流暢動線便利顧客采購黃金動線締造佳績金豪服飾管理學(xué)院計(jì)劃開店前，應(yīng)有三個目標(biāo)：（一）顧客的滿足透過吸引人的外表滿足顧客。（三）營運(yùn)的節(jié)約與經(jīng)濟(jì)（二）最大極限的銷售通過商品選擇、商品的陳列展示，來達(dá)到銷售最高額開源節(jié)流認(rèn)識顧客類別—進(jìn)店之后按著邏輯以及設(shè)想周到的動線，在貨架中移動。通常不向右走。因?yàn)橛疫吙偸潜容^擁擠，走動緩慢，所以通常他們一進(jìn)店就會轉(zhuǎn)到左邊?！寄康念櫩汀健歼x購顧客〗—漫不經(jīng)心地到處走走，通常是進(jìn)了店門后，即向右邊走?！康念櫩汀ǔＪ琼槙r(shí)針移動，‘選購顧客’通常是逆時(shí)針移動，了解這種移動方式，對商品布置極為重要。

2、商品的擺放位置利潤低但回轉(zhuǎn)率快的商品，應(yīng)當(dāng)擺放在門的左邊，這個位置能讓‘目的顧客’一進(jìn)門就能方便地取得需要的商品，幫助他們迅速完成銷售。相反，利潤高但流轉(zhuǎn)慢的商品應(yīng)當(dāng)擺放在門的右邊，這樣可以使商品容易被‘選購顧客’看到，增加此類商品的銷售可能。店鋪方位與銷售額的關(guān)系將店鋪賣場分割為六個地區(qū)，估算每個地區(qū)所占的銷售份額，可以看出入口右邊的空間要比左邊的空間更有價(jià)值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%櫥窗櫥窗圖例進(jìn)行試驗(yàn)性布置按實(shí)際比例繪制平面圖，并按照上圖的方法劃分出地區(qū)，特別注意每一地區(qū)可能占的銷售百分比。第一步?

3、第二步?逐一列出所需的空間，并按以下因素加評估?并非基本銷售功能的效果?利于推動銷售的顧客密集度?把顧客引向邊遠(yuǎn)區(qū)段的能力?店員/員工的方便性?靠近其他活動所謂店鋪的布置，是指依照擬訂的計(jì)劃對商品、器架、以及其他設(shè)備等做適合的安排。最佳的布置，能使空間得到最有效率的利用。這里的效率，不是指單位面積里擺放物件數(shù)量的多少，而是指一定的面積通過適合的布置產(chǎn)生最大的效益。換而言之，就是如何布置才能對銷售額產(chǎn)生最大的促進(jìn)作用?！镜赇伒牟贾谩吭O(shè)定追求目標(biāo)采取措施我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售。一、考慮顧客的購

4、買習(xí)慣。二、對燈光、通風(fēng)、冷氣等做最大極限的利用。三、發(fā)揮設(shè)備的最大效率。四、商品的位置，必須使店員或顧客可方便取到。五、方便店員、管理人員、顧客有最清晰的視域。重視商品的配置與陳列我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售?！裆唐放渲靡c(diǎn)●陳列的基本要領(lǐng)●標(biāo)簽的重點(diǎn)●貨架的上下分段