上海大眾原廠太陽膜 原廠坐墊項(xiàng)目組合銷售方案.doc

《上海大眾原廠太陽膜 原廠坐墊項(xiàng)目組合銷售方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、元泰原廠太陽膜+原廠坐墊項(xiàng)目組合銷售方案活動(dòng)主題：Enjoy?life?in?car（在車?yán)锵硎苌睿┗顒?dòng)口號(hào)：為您駕駛安全，為您愛車保駕護(hù)航活動(dòng)時(shí)間：06月19日——7月20日活動(dòng)對(duì)象：大眾新車主活動(dòng)地點(diǎn)：大眾銷售展廳活動(dòng)背景：新年伊始，來我店購車的客戶較多，抓住新車車主創(chuàng)造精品銷售佳績。銷售政策：陽春三月，我店原廠精品裝集結(jié)大優(yōu)惠，凡是在活動(dòng)期內(nèi)量子膜升級(jí)加原廠坐墊組成套餐，原價(jià)2350，既享受1800元價(jià)格優(yōu)惠.激勵(lì)政策：為激勵(lì)銷售員的銷售熱情，本著“誠信致遠(yuǎn)、服務(wù)車主”的服務(wù)理念，特?cái)M定針對(duì)銷售原廠膜及坐墊促銷方案，以激勵(lì)銷售顧顧問為對(duì)象的營銷方案

2、?，F(xiàn)制定激勵(lì)政策如下：1、時(shí)間：06月19日——7月20日止。?2、銷售員在活動(dòng)期間內(nèi)現(xiàn)金銷售膜加坐墊即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元。3.發(fā)放方式：銷售成立后，于第二天晨會(huì)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。???????????????????西安元泰汽車銷售服務(wù)有限公司2014-6-18???套餐活動(dòng)總結(jié)此次量子膜升級(jí)加原廠坐墊組成套餐促銷活動(dòng)已于2013.07.20晚18:00結(jié)束。歷時(shí)30天（2013.06.19——2013.07.20），總的來說此次活動(dòng)還是比較成功的，銷量上完成了當(dāng)時(shí)我們定的在活動(dòng)期間出庫坐墊膜必須達(dá)80臺(tái)次（大眾斯柯達(dá)共計(jì)）的任務(wù)，并且銷售員也如約完成了現(xiàn)金

3、銷售任務(wù)。在這31天內(nèi)創(chuàng)造了將近30萬的膜加坐墊現(xiàn)金收入，共銷售80套（斯柯達(dá)37輛，大眾43輛），平均每臺(tái)膜+坐墊銷售價(jià)格在1800元。此次活動(dòng)并于2013.07.20已將激勵(lì)獎(jiǎng)品兌現(xiàn)完畢。但是活動(dòng)中也有很多不足的地方，比如說由于活動(dòng)是2013.06.18確定的，19日就開始開展比較倉促，所以活動(dòng)宣傳比較的單一，很被動(dòng)的只在進(jìn)店客戶上下功夫，忽略了潛在客戶的宣傳。這是這次活動(dòng)不完美的原因之一。當(dāng)然還有一些政策上的原因比如斯柯達(dá)整車限價(jià)，造成銷售部在精品上實(shí)行大優(yōu)惠以1800價(jià)格來賣套餐附帶贈(zèng)送小精品及一些車內(nèi)必須商品，使套餐的整個(gè)單臺(tái)次毛利降低，削減了我

4、們的整個(gè)利潤。從此次活動(dòng)中，我總結(jié)出如果要進(jìn)行一次大的活動(dòng)促銷，我們一定需在活動(dòng)之前做好宣傳，利用一切可以宣傳的工具，做到人人對(duì)活動(dòng)內(nèi)容周知，或者最起碼人人都知道有客戶想了解，應(yīng)該去哪里咨詢。這是一點(diǎn)，還有一點(diǎn)就是一定要在活動(dòng)中各部門協(xié)調(diào)好，不要造成不可抗力的損失。