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1、廣州嘉和苑——體現(xiàn)完美精神的都市豪宅項(xiàng)目簡介 嘉和苑，地處廣州市越秀區(qū)東風(fēng)西路148號(hào)，毗鄰中國大酒店、東方賓館、中國商品出口交易會(huì)、廣州市政府、廣州國際金融大廈等，為市內(nèi)核心地段，交通方便。嘉和苑由8座住宅大廈組成，總建筑面積超過20萬平方米，前臨80萬平方米的流花湖公園，附近各類服務(wù)設(shè)施齊全，內(nèi)部更精心規(guī)劃，休閑娛樂才式齊全，為住戶提供十分罕有完善社區(qū)生活，加上薈萃頂級(jí)建筑選材，實(shí)屬集繁榮與閑適，清新與尊貴于一身的理想居庭?！ 〖魏驮酚蓮V州市房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力前30名企業(yè)——廣州市越華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)
2、，其外方投資商是著名的香港嘉華集團(tuán)?！ “l(fā)展商簡介 作為嘉和花的開發(fā)商，嘉華集團(tuán)是香港的一家上市公司，實(shí)力雄厚。從1994年開始在廣州發(fā)展，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)。附屬公司逾200多家，分別從事建筑材料、地產(chǎn)及酒店業(yè)務(wù)等，投資范圍遍及香港、內(nèi)地、東南亞、北美各地。其中，素和苑是集團(tuán)在國內(nèi)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。這些年，盡管市場(chǎng)變化很大，不論是由早期的供不應(yīng)求和外銷為主轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的供過于求，以本地買家為主，嘉和苑的銷售業(yè)績一直都非常出色，這主要得益于四個(gè)方面的因素：一是嘉華集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與管理經(jīng)驗(yàn)；二是以客為主，提供
3、最好的產(chǎn)品給市場(chǎng)，始終堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的經(jīng)營理念；三是超前意識(shí)，主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)規(guī)劃上；四是市場(chǎng)意識(shí)好，能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營銷策略。嘉和苑的總體評(píng)價(jià)和開發(fā)歷程 嘉和苑每一階段的成功，無不時(shí)時(shí)體現(xiàn)發(fā)展商的追求完美精神。在國際房產(chǎn)界很強(qiáng)調(diào)的地段這一因素上，嘉和苑可謂盡得地利之便。地處東風(fēng)西路的嘉和苑，毗鄰中國大酒店、東方賓館、中國商品進(jìn)出口交易會(huì)，廣州市政府，廣州國際金融大廈等著名的政治與經(jīng)濟(jì)建筑物。其交通方便無比，地鐵一號(hào)線西門口站，徒步等幾分鐘便可到達(dá)，往返火車站及白云機(jī)場(chǎng)亦不過五到十分鐘的路程。嘉
4、和苑附近，學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)林立。另外，80萬平方米的流花湖公園正對(duì)嘉和苑大門，面對(duì)湖光樹影、天然秀色，無論是泛舟湖上，還是漫步長堤，都是滿目清翠，一種自然清新的感覺隨風(fēng)撲面，這對(duì)飽受都市喧囂之苦的廣州居民來說，無疑是大自然的恩賜，擁有了嘉和苑，就等于擁有了美麗青青的流花湖?！ ∪绻f嘉和苑得天獨(dú)厚的地利環(huán)境是項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)保證，那么，如果說發(fā)展商高超的市場(chǎng)運(yùn)作手法，則是項(xiàng)目贏得卓越市場(chǎng)評(píng)價(jià)的關(guān)鍵因素。嘉華集團(tuán)憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與管理經(jīng)驗(yàn)，以提供好產(chǎn)品為基礎(chǔ)，運(yùn)用先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營
5、銷策略，用其追求完美的精神，塑造了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)公認(rèn)的精品豪宅?！ 〖魏驮吩?5年首期推出時(shí)，廣州市房地市場(chǎng)上的豪宅每平方約為9000元，按面積120平方米計(jì)算，一套豪宅的價(jià)格基本上都在100萬元以上，而且，當(dāng)時(shí)廣州、豪宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，已出現(xiàn)供過于求的局面，考慮到嘉華集團(tuán)在香港的良好聲譽(yù)，部分香港居民在內(nèi)地買房的需求以及流花湖公園的獨(dú)特優(yōu)越的地理環(huán)境，嘉和苑一期主要針對(duì)香港居民推出兩棟蒙宅、很快便全部售磬。其中大多數(shù)賣給了香港客戶，還有少量賣給了大型國有企業(yè)。其中的一棟商業(yè)中心，則憑著無與倫比的地理位置
6、和發(fā)展商的卓越信譽(yù)，整棟賣給了香港匯豐銀行作為華南地區(qū)的總部?！ 〖魏驮芬黄谕茝V盡管銷售良好，但也留下了許多不足之處，這對(duì)追求完美的嘉和苑發(fā)展商來說，成了心頭一件非常遺憾的事情。如果你現(xiàn)在來到嘉和苑，！就會(huì)發(fā)現(xiàn)第一期與第二期尤如兩個(gè)完全不同的項(xiàng)目，無論是戶型還是外立；。面的設(shè)計(jì)，嘉和苑第二期都是完全的重新設(shè)計(jì)。葉年，嘉和苑沒有立即對(duì)第二期進(jìn)行開發(fā)，而是另斥重金，禮聘著名的王董國際設(shè)計(jì)師事務(wù)所對(duì)嘉和苑重新進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，又聘請(qǐng)國：際知名的泛亞易道環(huán)境設(shè)計(jì)公司進(jìn)行園林設(shè)計(jì)及監(jiān)理，保證了項(xiàng)目產(chǎn)品的卓越質(zhì)素，事實(shí)證明
7、，嘉和苑的這一調(diào)整雖然多花了許多錢，但是，它保證了項(xiàng)目處于廣州豪宅的至高點(diǎn)，為記發(fā)展商創(chuàng)造了更客觀的市場(chǎng)利潤?！ ≡诘诙谕茝V之前，嘉和苑在進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)將房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向了需求更大的新生代家庭。避開當(dāng)時(shí)廣州豪宅市場(chǎng)上依然以大面積為主的開發(fā)商之間的正面交鋒，率先推出豪宅市場(chǎng)上的中小戶型，面積在60--80平方米之間，房型以小型三房二廳、兩房二廳為主，相鄰的兩層房屋之間并可左右打通，隨意間隔為120-160平方米之間，設(shè)計(jì)師對(duì)嘉和花第二期的巧妙處理既可滿足一部分因經(jīng)濟(jì)實(shí)力所限需要購買小面
8、積戶型的消費(fèi)群，同時(shí)又不會(huì)失去對(duì)大面積戶型需求的客戶。這種靈活的設(shè)計(jì)方案就是根據(jù)當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查所得的結(jié)果?！ ∫詮V州的律師行業(yè)為例，當(dāng)時(shí)廣州約有1000家左右的律師事務(wù)所，每家律師事務(wù)所大約有三個(gè)合伙人，每月的收入在20000元以上，這樣就會(huì)有3000人的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣的消費(fèi)群在廣州還有很多，他們年齡在28——40歲左右，為年輕的成功人士，一家以三口或夫妻二人居多，追求高質(zhì)量的生活，喜歡新穎的設(shè)計(jì)
