培訓心得(何海平).doc

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1、培訓心得(何海平)　　培訓心得人保壽險泉州中支何海平在王慧軒副總裁的結訓講話后，中國人民人壽保險股份有限公司職業(yè)訓練師銀保專業(yè)技能培訓全部結束了。　　王副總裁的講話讓我對公司的發(fā)展前景更有信心，我司成立至今總保費是所有外資保險公司總保費的1.5倍，而我司的投入是同期及后面成立的公司的十分之一，我們的投入產出比是市場上最高的?！　〗衲曛僚嘤柶陂g我司的銀保保費以395億的規(guī)模在行業(yè)中排名第二?！　∥覀儗κ袌龅陌盐铡冊絹碓匠墒?；我司的管理人員、銷售隊伍越來越成熟；我們的市場地位越來越高?！　∥磥?，公司將進行第三輪增資擴股，使我們的資本金更加充足；國務院已經批復我司

2、選擇適當的時機，在香港、上海同時上市；不管我們跑得有多快，資本金都不是問題?！　⊥醺笨傒d的講話讓我們有理由相信，我司將迎來新起點、新目標、新跨越?！　』叵氡敬闻嘤?，有三個重點　　一、特訓營的模式與實地操作；山東分公司通過特訓營的成功運作，取得驕人的成績，山東公司的周廣智老師把他們的成功經驗毫無保留的傳承，讓我們收益菲淺?！　√赜枲I并不是我司首創(chuàng)，其他同業(yè)早已開展?！　槭裁赐瑯I(yè)做得比山東公司早，效果卻沒有山東公司好呢？究其原因，山東公司敢與銀行談條件，如果銀行方面不能配合我司的訓練要求，我們寧可不做，也不能做出效果差、勞民傷財、又影響我司口碑的特訓營。　　要做好

3、特訓營，必須嚴格把握特訓營的操作流程；認真細致的做好各項準備工作；細節(jié)決定成敗，做好每件事，相信特訓營也會有一個好的效果。　　二、廣東佛山中支的高效產說會經驗交流；決定高效產說會最終效果的是整體流程運作?！　≡谶\作過程中，除了公司內部員工的培訓與各項準備工作外，銀行各層級相關人員的培訓也同樣決定了高效產說會的成敗。　　三、銀保培訓課程體系介紹；總公司產品開發(fā)部通過把握市場脈搏，改造了公司產品，提升了市場競爭力?！　∥磥恚ㄟ^課程的開發(fā)，培訓體系的建造，銀保部的所有人員將獲得系列的培訓和全面的提高。　　在培訓班上，我認真學習、細細揣摩，從全國優(yōu)秀的講師身上，還有了

4、課程之外的收獲授課技巧；提煉講話內容，少講廢話，每句話都要為授課目標服務；幻燈片的制作?！　≌媸锹牼幌?，勝讀十年書！在課外，還與五湖四海的各地優(yōu)秀經理、講師進行交流，從他們身上學習優(yōu)秀經驗?！　∨嘤柣貋恚叶ㄒ俸煤没仡櫵鶎W，把我司的優(yōu)勢想清楚、看清楚，并把它轉化為生產力，把自己的工作做得更好；也要做好傳承，讓我們的銷售人員更好的了解公司戰(zhàn)略，自豪的銷售?！　　　热輧H供參考