代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(XX).doc

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1、代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。二、范圍：公司各市場(chǎng)部代理商市場(chǎng)相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場(chǎng)相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級(jí)，（具體參照2012年薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請(qǐng)向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請(qǐng)辭。四、

2、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號(hào)。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。⑴.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。⑵.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過(guò)100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部

3、經(jīng)理考核方案：⑴.對(duì)于2011年12月31日前精選范本,供參考！完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績(jī)。①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。②.銷售達(dá)成率大于100%，超過(guò)100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。⑵.對(duì)于2011年12月31日前未完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。②.銷售達(dá)成率大于100%，超過(guò)100%部

4、分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。③.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個(gè)人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個(gè)人季度提成基金轉(zhuǎn)為個(gè)人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對(duì)于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。7、具體提成點(diǎn)詳見(jiàn)附表：

5、《2012年代理商市場(chǎng)提成點(diǎn)匯總表》五、年度考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：⑴.代理商合同的年度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。⑵精選范本,供參考！.代理商合同的年度形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商年度合同終了之日起25日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月25號(hào)。4、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場(chǎng)部

6、經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。⑴.70%<=年度銷售達(dá)成率<100%，年度考核提成部分方案。①.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。②.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個(gè)人季度提成年度基金。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。⑵.年度銷售達(dá)成率>=100%，年度考核提成部分方案。①.按照年度代理商銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提

7、成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人年度提成基金（個(gè)人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人年度提成基金。⑶.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。⑷.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo)①.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。精選范本,供參考！a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場(chǎng)半島或全島柜臺(tái)。 b、柜臺(tái)內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品 c、柜臺(tái)燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)齊全 e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)形象須經(jīng)營(yíng)銷企劃部審核通過(guò)后方可確認(rèn)為

8、公司形象網(wǎng)點(diǎn)。②.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，年度考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，年度考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。六、人事異動(dòng)期間的考核㈠、試用期內(nèi)的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工