某商業(yè)休閑廣場(chǎng)招商推廣方案措施.doc

《某商業(yè)休閑廣場(chǎng)招商推廣方案措施.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、開封市通許縣解放路商業(yè)休閑廣場(chǎng)招商推廣方案蘊(yùn)利地產(chǎn)通許解放路商業(yè)休閑廣場(chǎng)項(xiàng)目組2007年4月目錄一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目的開發(fā)原則及思路2、項(xiàng)目條件和資源分析3、項(xiàng)目SWOT分析二、項(xiàng)目產(chǎn)品定位1、經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營業(yè)態(tài)組合三、功能定位1、購物功能定位2、娛樂休閑功能定位3、餐飲功能定位4、各功能區(qū)規(guī)劃布局5、考慮獲取最大的租金收益因素四、主題定位1、主題導(dǎo)入2、主題深化3、主題差異性分析4、主題的適應(yīng)性分析5、符合項(xiàng)目條件的候選主題6、主題表現(xiàn)五、形象定位1、形象品牌定位2、名稱或推廣名稱3、形象品牌營運(yùn)策略4、形象品牌延展策略六、目標(biāo)客戶定位1、目標(biāo)客戶甄別

2、：2、主力目標(biāo)客戶群：3、目標(biāo)客戶群的職業(yè)、職位及特征：七、目標(biāo)消費(fèi)群體定位1、目標(biāo)消費(fèi)群的甄別2、消費(fèi)群體的區(qū)域定位3、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)特征八、銷售招商價(jià)格定位1、價(jià)格策略參考2、價(jià)格定位建議3、價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的調(diào)整策略4、招商策略九、銷售招商總思路1、銷售招商推廣總思路2、確定項(xiàng)目銷售與招商的面積比例3、銷售招商推廣總體策略十、銷售招商策略1、整體銷售招商部署2、整體銷售招商節(jié)奏3、階段性節(jié)奏4、銷售招商與價(jià)格策略的關(guān)聯(lián)十一、包裝策略1、現(xiàn)場(chǎng)包裝2、道具包裝十二、廣告推廣策略1、宣傳推廣整體策略2、階段性推廣策略3、媒體運(yùn)用組合策略4、公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用策略

3、十三、銷售招商的實(shí)施1、銷售招商準(zhǔn)備2、銷售招商步驟十四、費(fèi)用預(yù)算1、整體銷售招商費(fèi)用構(gòu)成2、階段性銷售招商費(fèi)用預(yù)算十五、實(shí)施1、制定銷售招商計(jì)劃2、配置銷售招商工具及資料一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目的開發(fā)原則及思路·充分考慮多行為與商業(yè)的有機(jī)整合，既保障開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進(jìn)行商場(chǎng)動(dòng)作；·充分考慮本案所處商圈的特色與經(jīng)營文化嫁接，創(chuàng)立本案的核心商圈的競(jìng)爭(zhēng)力；·“售得出、租得滿、做得旺”為大前提，對(duì)本案的投資者，租賃經(jīng)營商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；·以“做得旺”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合；·以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市

4、場(chǎng)宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象；·優(yōu)先引進(jìn)核心主力店。設(shè)計(jì)具備自身特色的營銷策略，推出適合市場(chǎng)的投資品種。2、項(xiàng)目條件和資源分析（1）條件分析·政策導(dǎo)向：解放路商業(yè)休閑廣場(chǎng)作為通許縣大型的招商引資項(xiàng)目，受到通許縣政府的扶持和重視，并能夠得到部分優(yōu)惠政策。在項(xiàng)目建設(shè)期間，能夠形成社會(huì)各方的良性鏈動(dòng)，有利于加強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)于項(xiàng)目的信任度?！な袌?chǎng)導(dǎo)向：“2004年和2005年，是通許縣縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的兩年，也是通許縣綜合實(shí)力在全省進(jìn)步最快的兩年，其中2004年綜合實(shí)力排序較2003年上升9個(gè)位次，2005年綜合實(shí)力排序較2004年上升7個(gè)位次。”——

5、人民網(wǎng)河南視窗報(bào)道目前，相對(duì)于周邊城市環(huán)境和發(fā)展規(guī)模，通許縣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況雖處于相對(duì)落后的境況，但隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，以及政府發(fā)展力度的加大，通許縣人民的消費(fèi)能力不斷的提升。與此同時(shí)，通許縣人民的日常消費(fèi)能力也隨之提升。（2）資源分析·消費(fèi)支撐：隨著我省對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，通許縣經(jīng)濟(jì)水平得以不斷提升，相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)水平也隨之不斷的提升，為本項(xiàng)目的成功建設(shè)運(yùn)營提供了有力的消費(fèi)支撐?！^(qū)位支撐：通許縣地處豫東平原，北瀕黃河，西望嵩山少林，距省會(huì)鄭州100公里，七朝古都開封45公里。通許縣交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完備，境內(nèi)鐵路、公路縱橫交錯(cuò)，遍布全

6、縣。西距新鄭國際機(jī)場(chǎng)、京廣鐵路、京珠高速公路60公里，北距隴海鐵路45公里，5萬門程控電話可直撥世界各地?！の幕瓮ㄔS縣具有悠久的歷史資源，緊鄰七朝古都開封，因此，受到開封歷史文化的影響深厚，尤其是旅游文化和飲食文化。深厚的文化底蘊(yùn)為項(xiàng)目的建設(shè)、招商和運(yùn)營奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。（3）總結(jié)從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，如何利用本項(xiàng)目獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，制定出創(chuàng)新的經(jīng)營模式及觀念，營造出精品項(xiàng)目，充分運(yùn)用廣場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃特色，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，給投資者充足的信心。在經(jīng)營步景、經(jīng)營模式、開業(yè)時(shí)間、項(xiàng)目包裝、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、開業(yè)后經(jīng)營推廣等方面需

7、細(xì)致研究制定。3、項(xiàng)目SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（Strengths）☉地段——項(xiàng)目所處的解放路是縣城中心一個(gè)比較重要和繁榮街道，地理位置優(yōu)越，位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無可比擬。☉配套——周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全。☉交通——本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大。☉規(guī)模——建筑規(guī)模大，型態(tài)超前，風(fēng)格獨(dú)樹一幟。項(xiàng)目是本地第一個(gè)大型綜合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。☉實(shí)力——開發(fā)商實(shí)力雄厚。☉政策——開發(fā)商是當(dāng)?shù)卣猩桃Y進(jìn)來的，有政府政策支持。（2）劣勢(shì)（Weakness）☉市場(chǎng)起步晚，地產(chǎn)消費(fèi)觀念落后，推廣和觀念引導(dǎo)難度大；☉受傳統(tǒng)觀念影響，目標(biāo)群體對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)

8、識(shí)和需求有限；☉由于多方面原因，目標(biāo)客