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1、廣告基礎(chǔ)知識?第一部分廣告理論概述?第二部分公司媒體概述目錄第一部分廣告理論概述一、廣告的定義二、市場營銷的定義三、廣告策劃的定義/原則/內(nèi)容四、廣告媒介選擇和組合一、廣告的定義廣告定義：廣告的本質(zhì)是傳播。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。五、主要的媒體廣告表現(xiàn)特點現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑サ钠叽髲V告媒介：在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ?，主要有以下的七種媒體成為傳播的主要載體，即：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告、郵寄廣告（或直復營銷媒體）、互聯(lián)網(wǎng)。報紙：優(yōu)勢：當?shù)厥袌龅母采w面大且接受廣泛、可信度高，富于靈活性、實效性強。局限性：保存時間短，復制質(zhì)量差，讀者的
2、傳閱率低。電視：優(yōu)勢：綜合視覺和聽覺的符號，感觀吸引力強、受眾注意力高度集中，傳播面廣，受眾人數(shù)多。局限性：絕對成本高，廣告擁擠。展露時間短、受眾選擇余地小。廣播：優(yōu)勢：成本低，受眾總量大。局限性：只有聲音效果，比電視注意程度低、展露時間短、受眾選擇余地小。雜志：優(yōu)勢：地理和人口選擇性強、可靠、聲譽好、保存時間長、復制質(zhì)量高、讀者傳閱率高。局限性：廣告版面購買前制時間長、實效性差、刊登位置不保證。戶外廣告：優(yōu)勢：具有一定的強迫訴求性質(zhì)，畫面單純，表現(xiàn)形式豐富多彩。局限性：廣告對象流動性強，停留進間短、印象不深。郵寄廣告：優(yōu)勢：受眾有高度的選擇性、靈活性強、信息傳播高度個人化，同一媒
3、體內(nèi)無廣告競爭。局限性：成本較高、郵寄廣告過多會引起受眾反感，郵寄名單獲得比較困難?；ヂ?lián)網(wǎng)：優(yōu)勢：富于靈活性和實效性，覆蓋人群不受地域和時間的限制。受眾注意力高度集中，制作成本低。局限性：受眾選擇余地小，地方性受眾人數(shù)少，廣告閱讀率低，閱讀門檻高。二、廣告策劃1、現(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設(shè)想。2、現(xiàn)代廣告策劃的特征（1）、明確的目的性：（2）、嚴謹?shù)目茖W性：（3）、完整的系統(tǒng)性：2.1廣告策劃的定義2.2廣告策劃的原則一、系統(tǒng)原則：系統(tǒng)的目的性、整體性、層次性二、動態(tài)原則：
4、在動態(tài)過程中做好廣告策劃三、創(chuàng)新原則：在廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作過程中要善于創(chuàng)新，善于標新立異四、效益原則：通過說服性和真實性來體現(xiàn)五、真實原則：廣告的信息和文稿內(nèi)容要真實準確，不要浮夸、偽造2.3廣告策劃主要內(nèi)容1、確定廣告的目標2、確定廣告的對象3、編制廣告計劃4、確定廣告預算5、確定合適的廣告主題6、選擇恰當?shù)膭?chuàng)意策略7、選擇廣告媒體及其發(fā)布策略8、廣告效果測定三、廣告媒介選擇和組合對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、投入成本和我們在媒介選擇中提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可以采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒體中，選擇最接近受眾、
5、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響力最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上文中提到的原則將其他媒體圍繞主要媒體進行時間和規(guī)格上的組合一般而言，一個媒介計劃要回答以下幾個方面的問題：1.你要達到什么目標？--媒介目標2.你要誰看到你的廣告？--目標對象3.在哪兒投放？--區(qū)域性分配4.何時投放？--季節(jié)性分配5.投放多少？--投放廣度與深度的權(quán)衡6.在什么媒介上投放？--媒體選擇三、廣告媒介選擇和組合二、市場營銷的定義1、市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價
6、值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。2.1市場營銷的定義二、市場營銷的定義1、市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。4Ps，即：產(chǎn)品（Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、通路與配銷(Pl
7、ace&Distribution)。2.2市場營銷的策略二、市場營銷的定義①整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunications）：指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。②數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡上或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊
