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1、mySAP供應(yīng)商關(guān)系管理蔣歆業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)SAP中國現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展趨勢及所面臨的挑戰(zhàn)在當(dāng)今經(jīng)濟社會中...經(jīng)濟發(fā)展速度普遍放緩邊際利潤不斷下降成本壓力不斷增大...面對上述問題與壓力，企業(yè)更需要...提高效率擴大生產(chǎn)能力增強盈利能力...目的是為了創(chuàng)造更大的價值這其中采購占有很重要的地位迅速實施投資回報各項目必須很好地利用現(xiàn)有的投資企業(yè)采購行為所面臨的挑戰(zhàn)協(xié)同與標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)的缺乏性買方不參考合同各業(yè)務(wù)單位之間缺乏協(xié)同合作沒有自動進行的檢查與確認(rèn)CentralContracts數(shù)據(jù)信息的多重性無法得知實際成本數(shù)物料種類之間需要進行多重匹配經(jīng)常進行錯誤地比
2、較流程的無效性大量手工進行的操作與監(jiān)控復(fù)雜的業(yè)務(wù)批準(zhǔn)程序訂單執(zhí)行周期過長As-isProcurementprocesseProcurementprocess對供應(yīng)商的依賴性不斷增加供應(yīng)基礎(chǔ)范圍100%20%50%70%所有供應(yīng)量(cum.%)總成本(cum.%)GAP所有成本的30%所有交易量的80%傳統(tǒng)關(guān)注點供應(yīng)商的重要性不斷增加對于大部分企業(yè)來說，各類物料及服務(wù)的采購成本約占整個銷售收入的60%左右。采購成本每降低4%，等同于銷售收入增加10%對各類采購行為進行優(yōu)化，是一般企業(yè)降低成本，增加利潤最快速的途徑。03/ 1999B2BProcu
3、rement1.005/ 2000B2BProcurment2.009/ 200003/ 2001EnterpriseBuyer2.0員工自助服務(wù)專業(yè)采購(MRO)集成交易集市MarketSet1.0直接原材料EnterpriseBuyer1.010/ 2001EnterpriseBuyer3.0貨源制定及移動引擎SRM供應(yīng)商自助服務(wù)招投標(biāo)引擎06/ 2002mySAPSRMSRM集中式供應(yīng)商目錄供應(yīng)商評估商品目錄集成Q2/ 2003mySAPSRM由B2B采購發(fā)展至mySAP供應(yīng)商關(guān)系管理mySAP供應(yīng)商關(guān)系管理（mySAPSRM）企業(yè)在逐漸
4、接受面對供應(yīng)商的系統(tǒng)時的一種思想轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，而不是對立關(guān)系建立一種長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。企業(yè)通過mySAPSRM所提供的一系列完整功能能夠更大程度地擴展采購流程。通過供應(yīng)商關(guān)系管理，處理各類物資及服務(wù)采購過程，最大程度地產(chǎn)生“關(guān)系回報”mySAPSRM主要包括四方面功能：貨源戰(zhàn)略采購流程供應(yīng)商支持物料目錄管理供應(yīng)商管理管理流程中的關(guān)鍵點供應(yīng)商關(guān)系管理涉及的業(yè)務(wù)流程概述自助式采購貨款支付采購員供應(yīng)商收貨電子發(fā)票POASN目錄管理無貨源采購合同確定貨源詢比價材料目錄付款直接采購或計劃采購MRP/PR/ALERTR/3供應(yīng)商
5、支持采購企業(yè)門戶用戶友好性分析成本分析完善貨源戰(zhàn)略招標(biāo)情況分析考核供應(yīng)商表現(xiàn)mySAPSRM2003貨源分析成本分析關(guān)系監(jiān)控供應(yīng)商評估確認(rèn)供應(yīng)商-內(nèi)部:供應(yīng)商目錄-外部:服務(wù)供應(yīng)商目錄供應(yīng)商資質(zhì)確認(rèn)（招投標(biāo)流程支持）與SAP全球貿(mào)易服務(wù)方案集成RFx&競價支持RFQ及RFP流程加強招投標(biāo)功能合同管理貨源戰(zhàn)略采購自動化總合同與特殊情況的關(guān)系？最終用戶如何利用總合同？擴展的確定貨源流程確定貨源遠(yuǎn)比一般人所想象的要復(fù)雜貨源分析從何處收集供貨市場數(shù)據(jù)？進行直接采購還是間接采購？流程集成能否從現(xiàn)有系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)？能否向現(xiàn)有系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)？業(yè)務(wù)流程：供應(yīng)商評
6、估與分析貨源戰(zhàn)略分析通過EnterpriseBuyer進入供應(yīng)商資料分析用戶可進入供應(yīng)商資料庫顯示頭10家客戶分析各類評估趨勢商業(yè)效益在確定貨源戰(zhàn)略流程中優(yōu)化供應(yīng)商的選擇過程通過完整的分析提高決策的效率mySAPSRMSAPBusinessInformationWarehouse/SAPContentIntegrator提取評估數(shù)據(jù)定義評估流程分析供應(yīng)商表現(xiàn)Rfx及競價流程mySAPSRMSAPEnterpriseBuyer傳送需求創(chuàng)建RFI創(chuàng)建RFQ及進行競價相關(guān)流程處理投標(biāo)信息確定中標(biāo)商Rfx及競價流程mySAPSRMSAPEnterpri
7、seBuyer傳送需求創(chuàng)建RFI創(chuàng)建RFQ及進行競價相關(guān)流程處理投標(biāo)信息確定中標(biāo)商與貨源戰(zhàn)略集成貨源戰(zhàn)略中心模式獨立的、擴展的或標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)模式根據(jù)合同創(chuàng)建投標(biāo)邀請XML上傳Rfx及競價流程mySAPSRM傳送需求創(chuàng)建RFI創(chuàng)建RFQ及進行競價相關(guān)流程處理投標(biāo)信息確定中標(biāo)商在招投標(biāo)引擎中創(chuàng)建投標(biāo)邀請多重架構(gòu)與層次動態(tài)屬性通過模板進行創(chuàng)建加入各類附件，內(nèi)部或外部文本其他文本，產(chǎn)品主數(shù)據(jù)或目錄項目與cFolders集成Rfx及競價流程mySAPSRM傳送需求創(chuàng)建RFI創(chuàng)建RFQ及進行競價相關(guān)流程處理投標(biāo)信息確定中標(biāo)商與SUS集成(light)在招投標(biāo)
8、引擎中在線地輸入供應(yīng)商反饋XML離線處理(上傳與下載)投標(biāo)退回投標(biāo)商進行修改或再投標(biāo)Rfx及競價流程mySAPSRM傳送需求創(chuàng)建RFI創(chuàng)建RFQ及進行
