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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵之市場(chǎng)細(xì)分及定位浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而銷定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com它們贏的秘訣國(guó)際文化大廈海悅?cè)A城中海恰翠山莊星河明居浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com市場(chǎng)細(xì)分需注意房地產(chǎn)商品特性空間上的固定性使用上長(zhǎng)期性效用上的多
2、層次性價(jià)格上的高昂性對(duì)配套設(shè)施、環(huán)境的要求呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣性浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)地理因素城市規(guī)模特大城市、大城市、中等城市、小城市區(qū)位地段市中心、次中心、城郊、衛(wèi)星城區(qū)產(chǎn)品用途居住檔次低檔、中檔、高檔、別墅房型房廳衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)層高高層、多層、小高層商用商場(chǎng)、酒店、賓館寫字樓甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)廠房購(gòu)房動(dòng)機(jī)求名、求新、求美、求廉、求實(shí)、求便購(gòu)房群體經(jīng)濟(jì)地位高收入、中等收入、低收入社會(huì)地位農(nóng)民、工薪人士、個(gè)體戶、中高級(jí)
3、管理人員、知識(shí)分子、干部、外籍人士等年齡周期青年、中年、老年家庭結(jié)構(gòu)單身、三口之家、大家庭等浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com可衡量性可接近性足量性差異性細(xì)分市場(chǎng)要大到足夠獲利的程度能有效得到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度行動(dòng)可能性規(guī)模,購(gòu)買能力,細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)是可衡量的細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別,并且對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)必須能夠吸引和服務(wù)該細(xì)分市場(chǎng)有效細(xì)分的要求浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：tao
4、yunbiao@163.com市場(chǎng)細(xì)分之道-二因素列表法收入檔次高收入中等收入低收入別墅高檔住宅中檔住宅低檔住宅浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com市場(chǎng)細(xì)分之道-主導(dǎo)因素排列法收入身份房型檔次層高動(dòng)機(jī)高收入歸國(guó)者一室戶低檔高層求名中等收入管理人員二室戶中檔多層求實(shí)低收入工薪階層三室戶高檔小高層求便機(jī)關(guān)干部別墅求廉知識(shí)分子浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com最新購(gòu)房群體四大特征26歲至
5、45歲的中青年群體和中高收入者是購(gòu)房的主力軍。此外，購(gòu)房群體還大多具有這樣一些特征：經(jīng)常上網(wǎng)、家中有電腦、聽說過寬帶上網(wǎng)并有買車打算。在房屋類型上，81平方米至100平方米、多層、兩室一廳的住宅最受購(gòu)房者青睞，在各年齡段的受訪者中獲選比例也是最高的。隨著年齡的增長(zhǎng)，打算購(gòu)買80平方米以下小戶型的消費(fèi)者比例逐步上升，尤其是45歲以上的消費(fèi)者的需求量最大，而120平方米以上較大戶型的消費(fèi)者則以年輕人為主。浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com北京CBD輻射區(qū)域
6、的一個(gè)近30萬平方米的 大型社區(qū)的目標(biāo)是選擇朝陽(yáng)中央商務(wù)區(qū)外方員工本土化白領(lǐng)年齡在25-35歲，單身居多，從事網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)、通信設(shè)備等行業(yè)，月薪6000元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受3000元左右的房租環(huán)境優(yōu)美設(shè)計(jì)超前交通便利定位年輕化一定知名度升值潛力目標(biāo)群體：教育程度較高、率先接受國(guó)際先進(jìn)住宅概念，并注重生活品質(zhì)的年輕成功人士（外企白領(lǐng)、IT界人士、私企業(yè)主，年齡在30-35歲），功能為自用為主。他們的日常工作、交際地點(diǎn)主要集中在CBD外企集中地帶。另外，還包括一部分投資客戶（購(gòu)房用于出租）浙江工
7、業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com八點(diǎn)以后······？···AfterEight浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com定位二十世紀(jì)最具影響力的營(yíng)銷概念Thinksmall浙江
8、工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com定位的含義在經(jīng)營(yíng)過程中，為適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上，努力使產(chǎn)品差別化，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利位置、留下印象的營(yíng)銷方法浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：139580
