售前準(zhǔn)備工作.ppt

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1、交流學(xué)習(xí)研討課——項目的售前討論廣州映山科技有限公司內(nèi)容導(dǎo)覽一、項目的規(guī)模二、客戶的需求三、實施前調(diào)查確認(rèn)四、相關(guān)設(shè)備的調(diào)試與準(zhǔn)備一、項目的規(guī)模在實施一個項目之前我們首先要做的第一步就是應(yīng)該要了解這個項目的規(guī)模是怎么樣的，它需要怎么樣去布點，在心里形成一個大概的完整藍(lán)圖方案，以至于讓我們在準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和怎樣去操作在心里有一個大概的了解，而不會變的無從下手。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝1、客戶的經(jīng)營模式二、客戶的需求客戶的營業(yè)形態(tài)經(jīng)營商品的范圍是否要連鎖管理需要哪些功能整個的經(jīng)營流程2、相應(yīng)的軟件和設(shè)備演示介紹通過對客戶的需求和規(guī)模的了解介紹給客戶相應(yīng)的軟件和配套的硬

2、件設(shè)備。軟件的演示和相關(guān)的功能的介紹，給客戶一個大概的實施方案。根據(jù)客戶的一些特別的需求，可以靈活的運用軟件的功能區(qū)給客戶實現(xiàn)，不能達(dá)到的可以先記錄然后通過咨詢再答復(fù)客戶。三、實施前調(diào)查確認(rèn)通過前面的準(zhǔn)備和溝通，我們已經(jīng)大概可以和客戶達(dá)成共識，形成一個統(tǒng)一的實施方案，接下來就是我們再一次做最后的確認(rèn)，做一份調(diào)查確認(rèn)文檔人后再雙方確認(rèn)，最后確認(rèn)實施方案。下面是一份調(diào)查確認(rèn)表：客戶名稱客戶項目負(fù)責(zé)人客戶業(yè)態(tài)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式營業(yè)模式是否多個品牌是否連鎖會員情況人員配置培訓(xùn)環(huán)境準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)情況(附件三)硬件準(zhǔn)備情況（附三）操作員資料與權(quán)限(資料附件四)是否提供硬件客戶地址菜

3、品資料準(zhǔn)備情況(附件二)客戶管理模式原料資料準(zhǔn)備情況(附件二)客戶要使用的功能模塊其它客戶調(diào)查確認(rèn)表附表一附表二附件三附件四四、相關(guān)設(shè)備的調(diào)試與準(zhǔn)備經(jīng)過一系列的考察和溝通，我們已經(jīng)和客戶達(dá)成一致的協(xié)議，然后就是做最后的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好硬件和軟件，調(diào)試好所要用硬件設(shè)備，確保設(shè)備可以正常的工作，然后安裝好軟件，調(diào)試好軟件能在設(shè)備上正常的工作，做好相關(guān)的設(shè)置，然后就可以進(jìn)行最后的實施工作啦?。?！