壽險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦.ppt

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1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦1第一篇專業(yè)化推銷流程話術(shù)2第一章主顧開(kāi)拓話術(shù)這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？3李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房？4張先生，我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)

2、，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。5（名片開(kāi)拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的ⅹⅹ，最近我想買ⅹⅹ，聽(tīng)說(shuō)您在這方而是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？6王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，7我年紀(jì)大了，而且沒(méi)有子女王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒(méi)有子女才應(yīng)該給您和您愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，俗話說(shuō)“為人妻者，沒(méi)有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛(ài)人的養(yǎng)老

3、不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒(méi)有兒女，就需要為自已將來(lái)作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來(lái)盡自已的義務(wù)。8第二章接觸話術(shù)您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽(tīng)他說(shuō)你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過(guò)，就想進(jìn)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面。9王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢，保了，您自已呢？為什么？王女士，不瞞您說(shuō)，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來(lái)孩子的生存壓力越來(lái)越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，

4、為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ)。10人說(shuō)“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說(shuō)有道理嗎？（創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開(kāi)公事包。客戶會(huì)問(wèn)：“這是什么？”我就說(shuō)：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中?！?1王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在我面前提到您，說(shuō)您不僅事業(yè)成功，還是一位愛(ài)心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保

5、障計(jì)劃，今天特來(lái)拜訪您。12王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無(wú)非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。一年存一萬(wàn)元，存十年才得十萬(wàn)元加利息，但十年過(guò)程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來(lái)的血汗錢就沒(méi)有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒(méi)有保障的方法。十年之中誰(shuí)敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒(méi)有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能

6、達(dá)到這樣的保障了。13您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？14張先生，聽(tīng)說(shuō)您是個(gè)影視愛(ài)好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船

7、只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，……導(dǎo)入保險(xiǎn)…...15為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無(wú)事，在老的時(shí)

8、候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說(shuō)這方法是不是比存銀行更好！16王先生，您說(shuō)錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺(jué)得有道理，如果您有興趣，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。比方說(shuō)，我們有10萬(wàn)元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去10萬(wàn)元，這樣一來(lái)10萬(wàn)元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng)10萬(wàn)元存款的年利息（約8000元）您帳戶上將立即打入10萬(wàn)元，一旦