汽車銷售客戶邀約話術.ppt

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1、邀約話術廣州美奐-譚軍海開場話術：先生/小姐，您好！我是廣州美奐榮威4S店銷售顧問XXX，小X。本周末我公司即將開展“XXX”店內促銷活動。特邀您和您的家人來參加，希望為您呈上春天的開心購車禮，所以除了部分車價特別優(yōu)惠之外，我們還準備了多重禮品。這是訂購950、W5及其它車系最好的時機，另外活動中一輛任何品牌二手車置換一輛950車型可享雙重大禮，現(xiàn)場驚喜連連，周末等待您的光臨！邀約話術先生/小姐，上次您到店小X就給您說過，如果我們優(yōu)惠活動時我會第一時間第一個通知您?！続、這次活動是我們店第一次舉辦的XXXXXX活動。廠家給了我們大力的支持，還給我們規(guī)定了任務

2、，我們的銷售壓力也非常的大，到時候肯定會非常的優(yōu)惠，實在不行我可以直接給您申請老總特批價，但是名額有限，您要早一點來，您什么時候到我們店。我在公司門口歡迎您的光臨?。?！你們優(yōu)惠最大多少嘛？？？？？？？？？先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打攪您了。我們的活動就是考慮到您平時的工作都比較繁忙，時間都限定在周六和周日兩天。但是我們這次的活動真的非常的優(yōu)惠（添加介紹本次活動有吸引力的地方），是您買車難得的好機會，我認為錯過了真的很可惜。如果您確實來不了，您可以讓您的愛人或朋友幫您參考一下，過來看一看，即使不訂車，我們也有禮品贈送給您。您看是您還是您的愛人或朋友來店

3、，什么時間我給您們安排一下！我忙，沒有時間！?。。。。?！B、我們這次的活動是我們店獨家舉辦的，在電話里不方便講，反正您看車、試乘試駕、簽合同還是要在4S進行的嗎？其它的我不敢講，但肯定比您上次的性價比要高，肯定會讓您滿意的。C、我們這次的活動力度非常的大，和以往的幾次相比這還是第一次，實實在在的讓利給像您這樣的VIP客戶,優(yōu)惠的價格和我們優(yōu)質的服務，期待您的光臨！D、這次我們的活動內容非常的豐富，從您一到店就有精美的禮品歡迎您的光臨，如果方便的話您帶上您的家人每人都會有到店精美禮品，其他的還有如大禮包、抽獎、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價車、試駕和留資

4、料有禮等?；顒拥膬热萏嘣陔娫捓镂乙惨粫r半會對您說不清楚，您到店我給您作詳細的介紹?！磕茨裁磿r間來店，我給您安排一下，恭候您的光臨!你們優(yōu)惠最大多少嘛？？？？？？？？？先生/小姐，我們公司專門為本次活動準備了充足的車源，盡量滿足您們提現(xiàn)車的需求。不能提到現(xiàn)車的，我們也會提車時間上作優(yōu)先安排。您也知道現(xiàn)在車源比較緊張，活動當天您一定要早點到店，來晚了就說不清楚了。您們有沒有現(xiàn)車？？？？？？？？？？？先生/小姐，如果是平時的店頭活動，沒有問題我肯定能夠給您留著，因為活動時的優(yōu)惠和我們平常的優(yōu)惠差不多。但是這次活動的優(yōu)惠幅度非常大，公司也不可能一直這樣便宜促銷

5、吧！我們本次活動的大禮包、抽獎、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價車、試駕和留資料有禮等是當天訂車才能享受，數(shù)量有限，送完為止。而且其他客戶也不會放棄這么好優(yōu)惠的活動，根本就不可能留得住。既然您肯定要買，哪您還在等什么，錯過這次難得的機會，也不值??！您還是抓緊時間在活動當天到店訂車。我到時恭候您來店提取您的愛車。我肯定要買，您幫我把車和價格留著？先生/小姐，看來您對汽車市場非常的了解，這個確實誰也不知道以后的行情是怎樣的。前幾年汽車是一直在跌，去年今年的汽車和以往不同，價格是呈上升趨勢。越早買車買的越便宜，而且不用等期貨。不過以您對車價的了解，也知道要更大

6、幅度的優(yōu)惠是不可能。其實對于消費者來講，只是需要的時候以合理的價位買到喜歡的東西就可以了，誰也不可能買到最低價。當然如果不需要，在便宜您也不會買。不過汽車屬于奢侈品，早買早享受嘛！不管怎么講，您還是應該到我們店看看，俗話說淘貨淘貨，您要淘才能買到最實惠的價格。您不了解，怎么知道現(xiàn)在的行情。我們都有一種習慣買漲不買跌，其實買車和您買房一樣的，我都在后悔08年我為什么不買房。（介紹本次活動優(yōu)惠非常大）您們車子以后會不會更優(yōu)惠？/還是那么多，沒有優(yōu)惠嘛!好像比以前還要少了。我等等再說先生/小姐，非常感謝您！一來：（XX月XX日，小譚恭候您的光臨。謝謝！再見！）；二

7、不來：（XX月XX日，小譚還是非常期待您的光臨。謝謝！再見！)結束語?。。。。。。?！謝謝！??！各位美奐銷售精英！加油！沖！沖！沖！