話術保險故事.ppt

《話術保險故事.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、話術保險故事牛腹蓄乳（一）從前有一位很好客的人，想組織聚會，邀請親戚朋友和名人貴賓來吃飯。當地的飲食習慣以牛乳最上品，既然想請許多賓客，必然要準備牛乳?？墒菑哪抢锱獊砟敲炊嗟呐Ｈ槟兀坑谑蔷拖肓艘粋€辦法——牛乳積蓄在牛腹中，把所有的母牛和犢牛分開，不給小牛吃奶。還用嫩草青葉飼養(yǎng)母牛，以便生出更多的牛乳。到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牽出來，想當場擠奶請客。可是擠來擠去不出一滴牛乳來，很多賓客看到了這種情形，等得不耐煩了，紛紛離席而去。埋怨說：“這哪里是請客，簡直吊人胃口，戲弄人嘛！”主人本來想討人好感，揚自己的面子，結果卻大大地失了面子，真

2、是很不償失。本來積蓄是人類的的智慧的表現，可是如果積蓄方式不當，就會事與愿違。世間萬事，尤其是錢財，必須要適時、適地、適人地運用，才能萬事暢通。個人家庭要有適當的積蓄以備身體不適、氣候不適，或發(fā)生天災人禍時使用，如同“積谷防饑”。提示：人壽保險就是平時存小錢，萬一時領大我，因此是最科學、最先進、最可靠的積蓄方式。如果將錢都投資在生意上，那不是和牛腹蓄乳一樣嗎？勢利人間（二）在某個城市，住著一位既富貴又聰明的王某。王家天天有人拜訪，來訪者說的都是恭維和贊美的話。鄰居李某更是稱兄道弟，倍顯親近、恭維和殷勤，在人前常常贊美王某仁慈而偉大。不久，這位

3、富有的王某，遇到了天災而貧窮下來，最后還要借債來度日。這位鄰居李某，于是就漸漸的遠離王某，王某來時甚至避而不見。人家問他，王某富有時對你幫忙很多，你現在為什么不幫他一把，使他重整家業(yè)？李某說：“他富有時我希望分享他的榮耀和利益，現在他失敗了，我?guī)退挥谐钥?，我何必自討苦吃呢？于是連見面都不打一聲招呼。古人說：“人情薄似紙，欲識人情須看花。”真是不錯！世間有富貴貧賤和好運惡運，一年有四季春夏秋冬，有臺風地震火災水災種種災難和痛苦，也有太平安康五欲豐收，和作事時順利的種種快樂。上天賜給我們幸福和快樂，又給予災給和痛苦。在人生的海洋中，我們如何才任

4、憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船呢？提示：常言道：錦上添花有，雪中送炭無。要永保幸?？鞓返纳?，而且生活得有尊嚴，必須要有可靠的經濟支柱。人壽保險就是我們生活的保護神，擁有人壽保險日后生活有保障。病室探訪者（三）每個人壽保險行銷人員都至少有一個自己最喜歡的說服別人的看家故事，用來開啟客戶的保險意識，或引發(fā)購買動機，或促成簽單。美國人壽保險行銷員米切爾·庫德有一個切中要點的故事。這個故事使庫德順利地簽下了數以千計的保單。“先生，當您動過大手術在家療養(yǎng)期間，將有三個人會在第一在到府上探望您的病情，您的牧師拜訪您，告訴您，他為您點燃一根蠟燭，向您祝福，同時很高

5、興您正在康復中?！钡诙€訪問者是您的醫(yī)生。他將再檢查一下您的身體，告訴您手術非常成功，要您不必擔心，因為幾個月之您就可以起訂到處走動了，當然，他還會交給您帳單。”第三個訪問者就是您的保險代理人。他不僅送您一束鮮花，而且送給您一張支票，付清您住院及醫(yī)生護士的費用。當然，還有一張薪資給付支票，保證您生病期間照常領到薪水。先生，哪一位拜訪者最受您的歡迎呢？提示：牧師很好，但只能給精神安慰。醫(yī)生很好，便要付給他醫(yī)療費。保險代理人不僅給您精神慰藉，而且?guī)斫洕Ｕ?。用舵手祭?四)從前有幾個商人，欲出去遠方探寶。古時沒有指南針，也沒有氣象預報，專靠地航

6、海有經驗的人帶路——叫航海舵手。因為只有舵手才能識別航向和預知氣候的變化。這些商品經過多方打聽和拜訪，好不容易長到一位舵手，用重金請來。各方面都準備好了，就選擇吉日，祭拜神明，啟程出海。頭幾天，風平浪靜，船行海上，非常的順利?？墒?，有天天風云突變，起了風浪，繼之狂風暴雨，一連數日，情況危急。情急之下，有人說，須祭海神才能風平浪靜。祭海神需要一個有生命力的動作做祭品，而出海尋寶的商人都是自己的人，只有舵手是外人，大家商議的結果，只有犧牲舵手，于是把舵手殺來做了祭品，祈禱海神保佑航船平安，采寶順利，平安返航。祭神后的第二天，恰好天氣轉好，可是大海

7、一片茫茫，誰也不知駛向保處才能采寶，連回家的路也找不到了。于是船在大海中漂來漂去，漸漸船上的糧食吃完了，商人們又饑又渴，最后統(tǒng)統(tǒng)葬身于大海之中。航海不能沒有舵手，行走夜路需要燈光照明，雨天出外必須帶雨傘和雨衣，這些都是常理?，F代人生活在充滿風險和意外的社會中，需要人壽保險。提示：人壽保險如夜里的燈，雨中的傘，雖然一時不用，但要常作準備。已購買保險的定要長久擁有，萬萬不可因為現在平安而輕易中斷。否則就會陷入危境，猶如航海時失去了舵手。十二年后的公主（五）古印度有一個國王，晚年才生了一位公主，所以希望她立刻長大。國王召集滿朝文武大臣參議，征詢各位

8、大臣的意見，詢問有沒有立刻使公主長大的方法。一位武官說：“國王，國家若是有難，我們可以不顧生命的去平服敵人，不論千軍萬馬我們都不會畏縮，可是欲使公主立刻長大的事，我