華為公司產(chǎn)品定價.doc

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1、.1.CT通訊領域：網(wǎng)絡、傳輸和無線產(chǎn)品撇脂定價(skimmingprice)這種策略也稱高價策略,指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再逐漸降低價格的策略.例如：3G、4G無線通訊領域,大都采用了該策略.一般地,撇脂定價策略適合于市場需求量大且需求價格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價值而支付高價的細分市場.更是由于新產(chǎn)品新技術(shù)能給所使用的客戶帶來更大的價值，客戶愿意做高投入高回報的選擇。或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應者或是最有競爭性供應者時,采用撇脂定價可使企業(yè)利潤最大化

2、.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業(yè)就應迅速降價.2.IT領域：服務器、存儲和云計算滲透定價(penetrationpricing)滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產(chǎn)品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場占有率.采取滲透定價策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路,搶先占領市場,提高企業(yè)和品牌的聲譽;而且由于價低利薄,從而有利于阻止競爭對手的加入,保持企業(yè)一定的市場優(yōu)勢.通常滲透定價適合于產(chǎn)品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加。例如：HW公司為了進入IT領域，能從這個3萬億美元

3、的全球市場分得一杯羹，對服務器、存儲和云計算軟件采用的定價策略。在確保功能和性能的前提下將市場售價定的較低，以強有競爭力的價格來搶占此領域市場寡頭的份額?？蛻魰紤]性價比的因素，而愿意做出購買此品牌產(chǎn)品的選擇。3.個人消費領域：手機、上網(wǎng)卡試銷價格(trialpricing)是指企業(yè)在某一限定的時間內(nèi)把新產(chǎn)品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產(chǎn)品的認可和接受,降低消費者的購買風險.該策略也經(jīng)常被服務性企業(yè)所采用,如新服務推出之際的特惠價等.企業(yè)的產(chǎn)品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略就可收到預期

4、的效果.例如：HW在市場對3G手機的推廣與投放。與運營商合作所推出3G智能手機套餐（包通話時長與網(wǎng)絡流量）有利于鼓勵消費者試用新產(chǎn)品,而企業(yè)則希望消費者通過購買此款套餐而成為企業(yè)的忠實顧客,并建立起企業(yè)良好的品牌推廣。精選word范本！