沙特汽車市場分析及開拓沙特汽車市場的建議.doc

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1、沙特汽車市場分析及開拓沙特汽車市場的建議沙特是海灣地區(qū)最大的汽車市場，2006年銷量預(yù)計將達到40萬輛，世界各大汽車廠家普遍看好這一市場，中國汽車企業(yè)也不例外。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國汽車企業(yè)中，長城、奇瑞、東風(fēng)汽車集團所屬三家汽車公司、金龍客車、金龍旅行車、北方奔馳、金杯、北汽福出、中國重汽集團、宇通、常林重型機械、一汽集團、哈飛、眾泰、上汽五菱等17家汽車公司已經(jīng)進入沙特市場，還有一些汽車企業(yè)正積極聯(lián)系，準(zhǔn)備進軍沙特市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年中國汽車在沙銷售總量約為6000臺，其中3000多臺經(jīng)由沙特銷往伊拉克；銷售情況比較好的企業(yè)

2、有長城、奇瑞、金龍客車以及福出等。17家中國汽車企業(yè)中，多數(shù)符合沙特SASO標(biāo)準(zhǔn)，但獲得海合會GSO認(rèn)證的只有6家。在沙特市場，中國汽車還是新軍，面對激烈的市場，中國汽車企業(yè)必須付出更大的努力。通過調(diào)查研究，我們對2006年沙特汽車市場形勢以及中國汽車面臨的問題進行了深入的分析，供參考。一、沙特汽車市場特點1、市場格局市場地位品牌產(chǎn)品市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者豐出花冠、佳美、陸上巡洋艦、霸道57%市場挑戰(zhàn)者現(xiàn)代索娜塔、伊蘭特30%市場追隨者GM雪佛蘭、本田、探索者、雅閣、蒙迪歐、13%福特、人眾等帕莎特等2、市場環(huán)境與消費特點沙特是海灣地區(qū)最

3、大的汽車市場，有以下特點:市場特點產(chǎn)品供應(yīng)人均收入高中高檔車市場份額較大地域廣大，道路和交通基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達重視產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品需要長時間駕駛不產(chǎn)生故障，油價便宜（國內(nèi)油價的1/5）,沒有養(yǎng)路費、過路費、停車費等各種費用，養(yǎng)車成本低廉喜歡排量較大的車人口較少，政府鼓勵生育，6人以上的大家庭很普遍內(nèi)部空間較大的車很流行，女PIMPV和SUV銷量都呈上升趨勢,而一些小排量的迷你車，如QQ等，主要是做為快餐店送貨用車消費者迷戀品牌，消費習(xí)慣較為保守日本、韓國、美國、歐洲的知名品牌壟斷市場，豐田花冠、佳美兩個系列的汽車一直是單品種銷量冠軍二、中國汽

4、車在沙特市場所面臨的問題1、認(rèn)證問題1)GCC認(rèn)證(1)海灣阿拉伯國家合作委員會GCC是海灣阿拉伯國家合作委員會的英文(GulfCooperationCouncil)縮寫。海灣合作委員會于1981年5月25日在阿聯(lián)酋阿布扎比成立。其成員國為沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長國，卡塔爾，阿曼蘇丹王國，巴林王國等6國?？偯貢幵O(shè)在沙特阿拉伯首都利雅得，是屮東地區(qū)一個重要的經(jīng)濟組織。(2)機動車輛及輪胎產(chǎn)晶GCC認(rèn)證簡介根據(jù)GCC標(biāo)準(zhǔn)組織(GSO)于2004年10月12日在科威特部長會議上做出的決定，自2005年1月1FI起，GSO將依照相

5、關(guān)海灣標(biāo)準(zhǔn)對機動車輛及輪胎產(chǎn)品進行檢驗并頒發(fā)GCC認(rèn)證證書。被核準(zhǔn)的GCC證書將在所有GCC成員國內(nèi)有效。(3)GCC認(rèn)證的主要程序?完整填寫GCC認(rèn)證咨詢表，向咨詢公司提出中請；?企業(yè)依照相關(guān)海灣標(biāo)準(zhǔn)的方法及要求在GCC認(rèn)可的實驗室對機動車輛及輪胎產(chǎn)品進行檢測；?咨詢公司協(xié)助企業(yè)根據(jù)檢測數(shù)據(jù)制作需要向GSO提交的技術(shù)及認(rèn)證文件；?GSO將對企業(yè)提交的文件進行審查，如審查合格，GSO將向企業(yè)頒發(fā)GCC認(rèn)證證書，如審查不合格，GSO將通知企業(yè)申請未被通過，并告知原因；?GCC認(rèn)證證書有效期滿后，需重新制作申請延期的文件，申請新的GCC證

6、書詳細(xì)的認(rèn)證程序請見附件一.（4）GCC認(rèn)證證書的類別以有效期限GCC認(rèn)證證書根據(jù)機動車輛及輪胎產(chǎn)品的不同利啖分為以下類別:證書類別機動車輛的GCC符合性認(rèn)證證書有效期自簽署日期起至半年的公歷12月底止乘用車輪胎的GCC符合性認(rèn)證證書H簽署FI期期的一年MPV、大客車、載貨車、和掛車輪胎的GCC符合性認(rèn)證證書自簽署口期期的…年臨時用備胎的GCC符合性認(rèn)證證書自簽署日期期的一年（5）海灣六國汽車產(chǎn)品GCC認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)索引詳見附件二（6）中國汽車通過GCC認(rèn)證情況口前，只有極少數(shù)中國汽車企業(yè)的產(chǎn)品通過GCC認(rèn)證。有一些廠家已經(jīng)開始申請，有的則

7、還未開始行動。對于早期進入沙特市場的，已經(jīng)獲得了老的GCC認(rèn)證的汽車，可以申領(lǐng)新版GCC認(rèn)證，并不強制要求提供測試報告；對于新型汽車，則必須進行測試，測試通過后可獲得GCC認(rèn)證。中國的微型汽車，通過碰撞等試驗相當(dāng)困難，己有汽車企業(yè)的車輛未能通過碰撞測試，這…點應(yīng)引起汽車企業(yè)重視。中國汽車企業(yè)應(yīng)盡快取得GCC認(rèn)證，否則，中國汽車及汽車零部件將無法再銷往海灣國家，初步建立起來的市場就會迅速萎縮；已經(jīng)銷售出去的汽車會因為零部件的缺乏，難以進行維修、維護；沙特經(jīng)銷商也會因貨源問題無法解決而喪失信心，已經(jīng)建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)面臨解體；屮國汽車的聲

8、譽也將受到嚴(yán)重影響。中國汽車企業(yè)，特別是已經(jīng)進入沙特市場的企業(yè)，重應(yīng)高度重視認(rèn)證工作，盡快行動起來。1)INTERTEK認(rèn)證(1)關(guān)于IntertekTestingServices公司：IntertekTestingSe