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《蔚海名苑營銷規(guī)劃案文件.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄第一部分：福田區(qū)客戶群調(diào)查分析（3）第二部分：新洲要緊代表樓盤概況（11）第三部分：典型案例分析（15）第四部分：項目分析（21）第五部分：廣告推廣方案（25）第六部分：項目形象包裝（31）第七部分：整合營銷方案（35）第八部分：銷售人員培訓(xùn)打算（42）50/50我們的策劃觀當(dāng)今的市場能夠講是瞬息萬變，波煙云詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗(yàn)。市場里的任何一個環(huán)節(jié)均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態(tài)。就必須比其它行業(yè)更敏銳，反應(yīng)更迅速，在那個戰(zhàn)場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關(guān)鍵在于時刻保持最平復(fù)的
2、頭腦，緊密地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據(jù)此制定出最有效的策略，并實(shí)行于謹(jǐn)密之下。我們新業(yè)人憑的是專業(yè)素養(yǎng)，倚的是敬業(yè)精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨。————新業(yè)地產(chǎn)顧問50/50依照蔚海名苑所處區(qū)域的專門情況，我司市場研究部針對福田區(qū)客戶群進(jìn)行了抽樣調(diào)查，并做如下具體分析。第一部分：福田區(qū)客戶需求分析調(diào)查時刻：2000年5月19日樣本框：在深圳居住1年以上，家庭現(xiàn)時已有購房打算，個人月收入3500元以上抽樣方法：隨機(jī)抽樣調(diào)查方法：街訪分析方法：運(yùn)用SPSS對數(shù)據(jù)進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計、中位數(shù)計算等描述性統(tǒng)計、并對數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析、相關(guān)分析、
3、假設(shè)檢驗(yàn)等各項統(tǒng)計分析。一、打算購買時刻50/50調(diào)查結(jié)果反映出，福田區(qū)現(xiàn)有的客戶置業(yè)打算時刻出現(xiàn)明顯集中現(xiàn)象，選擇在半年內(nèi)或二年以后置業(yè)的客戶較多，在短時刻內(nèi)的置業(yè)需求是比較大的。二、購房用途現(xiàn)時購房的用途要緊是自用為主，投資客戶所占的比例相當(dāng)少。在自用的細(xì)分方面，仍以滿足自己的居住需求占主導(dǎo)，其次是作為商務(wù)用途，購房給其他家人居住的比例甚少。三、購買區(qū)域從購買區(qū)域分析，福田區(qū)的潛在客戶仍會選擇接著在福田區(qū)置業(yè)，結(jié)果顯示出羅湖區(qū)的潛在客戶出現(xiàn)大部分的流失，要緊流向福田區(qū)，造成福田區(qū)住宅物業(yè)的有效需求增加。四、選擇建筑風(fēng)格50/50在建筑風(fēng)格的偏好上，潛在客戶對歐陸式和嶺南式
4、的建筑風(fēng)格表現(xiàn)出較多的喜好，其中又以喜好歐陸式的建筑風(fēng)格居多，占到被訪者的四成；而對其他的建筑風(fēng)格（要緊是指具有中國民族特色的建筑風(fēng)格）有一定程度的喜好，相比之下，對美式的建筑風(fēng)格的喜好程度最低。二、建筑外立面色彩對建筑外立面色彩的選擇，較為偏好中性色彩，其次是要求色彩豐富、冷暖結(jié)合的外觀顏色。建筑外觀色彩喜好喜好色彩豐富、冷暖結(jié)合偏冷色中性色偏暖色其他所占比例25.1%18.1%43.4%12．8%6%三、戶型選擇數(shù)量類型一二三廳21.6%72.0%6.4%衛(wèi)生間19.0%71.1%9.9%陽臺31.2%61.5%7.3%50/50對戶型的差不多要求要緊是單位內(nèi)應(yīng)有兩個廳、
5、兩個衛(wèi)生間和兩個陽臺。相反，對工人房的需求程度就不太高。對客廳主陽臺面積要緊希望在3—5平方米之間。二、房間數(shù)及面積的選擇房間數(shù)選擇一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%在單位房間的選擇上，潛在客戶要緊選擇三房單位為主，其次是二房單位和四房單位，關(guān)于面積較小的一房單位和面積較大的五房單位選擇的客戶較少。關(guān)于不同戶型相對應(yīng)面積的選擇，二房單位要緊選擇面積在61—70平方米和71—80平方米的中小單位等有用戶型為主，整體選擇戶型的面積中位數(shù)M0=78平方米；三房單位要緊選擇91—100平方米的中等有用戶型為主，仍有部分潛在客戶選擇81—90平方米的
6、中等偏小的小三房戶型和101—120平方米的中型偏大的三房戶型，整風(fēng)光積中位數(shù)M0=96平方米；而關(guān)于四房單位的選擇就顯得比較平均，從110平方米以下的小四房戶型到150—50/50170平方米的大四房戶型的選擇比例差異不大，整風(fēng)光積中位數(shù)M0=119平方米。二、層高偏好潛在客戶在對層高的選擇上并沒有明顯突出的要求，半數(shù)的客戶表示對層高沒特不的要求，只要符合有關(guān)的設(shè)計規(guī)范就能夠；而關(guān)于提高層高，有近3成的客戶表示情愿承受價格的小幅度提高，僅有極少部分的客戶表示情愿同意價格的大幅度提高。三、智能化需求程度對住宅智能化的要求程度比較高，對智能化住宅功能要求要緊集中在住宅的安全防范
7、功能上，排列于前三位的要緊功能依次是：家居自動報警，外圍紅外線保安，可視對講。四、交樓標(biāo)準(zhǔn)50/50在交樓標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，差不多裝修的交樓標(biāo)準(zhǔn)比較受歡迎，其次是毛坯房和清水房，豪華裝修并不十分受歡迎。二、整體價格福田區(qū)整體價格承受水平在價格承受能力上，福田區(qū)客戶的價格承受能力要緊集中在5510——6500元/平方米之間和6500——7000元/平方米之間，整體價格水平中位數(shù)M0=6130元/平方米。三、付款方式50/50潛在客戶購房過程中，對銀行的依靠仍相當(dāng)大，有超過六成的客戶選擇以銀行按揭的方式支付房款
