三亞華潤石梅灣營銷方案.ppt

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1、整合全國網(wǎng)絡(luò)資源，突破傳統(tǒng)營銷框架，制造影響力華潤石梅灣項(xiàng)目工作建議書集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌發(fā)展中心ShenZhen.12.2009匯報(bào)說明經(jīng)過前期與貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就石梅灣項(xiàng)目外銷操作進(jìn)行的溝通與探討，使中原了解到了石梅灣項(xiàng)目進(jìn)行外銷的必要性與貴司打造一流度假勝地的決心。緊接上次溝通的主題，本次匯報(bào)集中于解決外銷操作中需要面臨的資源梳理問題、市場(chǎng)引爆問題與客戶積累問題，并對(duì)項(xiàng)目相關(guān)事務(wù)籌備時(shí)間提出了建議。前言：視野決定高度、資源決定戰(zhàn)略對(duì)三亞高端項(xiàng)目的整體認(rèn)知對(duì)高端度假項(xiàng)目操作的思考中原銷售網(wǎng)絡(luò)資源盤點(diǎn)客戶渠道梳理與華潤資源整合項(xiàng)目營銷推廣操作方法營銷籌備工作

2、時(shí)間計(jì)劃表項(xiàng)目服務(wù)框架與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營銷代理服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)附件.現(xiàn)場(chǎng)展示與服務(wù)部分4324148577186889294報(bào)告內(nèi)容頁碼視野決定高度、資源決定戰(zhàn)略前言我們拿著錘子，習(xí)慣于以釘釘子的方式解決問題“”資源互補(bǔ)，永遠(yuǎn)是我們給客戶的最佳方案輝煌三十年中原積累的不僅僅是對(duì)市場(chǎng)的理解與經(jīng)驗(yàn)更是龐大的高端投資客戶資源···所以今天要討論的，是如何實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效匹配海南省正式設(shè)立至今不過二十年如今已成為名副其實(shí)的南海明珠在外省人眼中的海南印象···在外省人眼中的海南印象···便利樂居的?？诒憷麡肪拥暮？谛蓍e度假的三亞休閑度假的三亞會(huì)展著稱的博鰲會(huì)展著稱的博鰲還

3、有，文昌的航天城和，適合養(yǎng)老的五指山還有，文昌的航天城和，適合養(yǎng)老的五指山石梅灣應(yīng)該有什么樣的印象···高爾夫賽事···模特大賽···或是電影節(jié)，都已陸續(xù)上演···在繁雜的營銷混亂中，我們必須尋找改變經(jīng)過反復(fù)的思考與討論，我們認(rèn)為······可以通過金融活動(dòng)來差異化石梅灣的整體概念并通過中原的客戶資源整合來完成石梅灣的客戶匹配中原地產(chǎn)2011年度地產(chǎn)投資策略會(huì)議經(jīng)歷過金融海嘯后如何規(guī)避資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，才是這個(gè)時(shí)代真正的熱門話題讓我們與華潤一起來實(shí)現(xiàn)資源合理配置的價(jià)值！稀缺資源始終是三亞高端項(xiàng)目的核心價(jià)值PartA三亞地處中國最南部，位于世界黃金海岸線（北緯1

4、8度）上，是中國唯一的熱帶濱海旅游城市大連青島廈門香港、深圳珠海、澳門?？凇⑷齺哠ource：CentalineResearch國內(nèi)主要濱海度假區(qū)分布圖三亞——南中國海的明珠規(guī)劃市區(qū)面積37平方公里，全境北靠高山，南臨大海，地勢(shì)自北向南逐漸傾斜，形成一個(gè)狹長狀的多角形。境內(nèi)海岸線長209.1公里，有大小港灣19個(gè)我國東南沿海對(duì)外開放黃金海岸線上最南端的對(duì)外貿(mào)易重要口岸，是中國通向世界的門戶之一旅游業(yè)已成為三亞GDP貢獻(xiàn)率最高、拉動(dòng)力最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值逐年穩(wěn)步增長呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)從觀光游向休閑度假轉(zhuǎn)變的旅游方式為三亞發(fā)展高附加值的產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

5、三亞氣候宜人，對(duì)比其他東南亞旅游市場(chǎng)，沒有雨季的氣候特點(diǎn)使其未來市場(chǎng)潛力空間更大從國際一流旅游度假區(qū)域發(fā)展規(guī)律來看，目前三亞正處于轉(zhuǎn)向?yàn)槌墒斓膰H一流旅游度假區(qū)域的發(fā)展階段Source：CentalineResearch萌芽階段個(gè)別、少數(shù)游客少數(shù)接待設(shè)施無規(guī)模度假地開發(fā)交通不便地方服務(wù)、管理以農(nóng)業(yè)、漁業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主游客數(shù)量激增；以國內(nèi)的游客為主開始興建豪華酒店首先開發(fā)資源最好的度假區(qū)，娛樂、商業(yè)活動(dòng)初步發(fā)展對(duì)外交通建成，改進(jìn)內(nèi)部交通政府主導(dǎo)建設(shè)旅游業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)游客數(shù)量持續(xù)上升；國外游客比例大幅度加大開始有國際知名度有標(biāo)桿性度假區(qū)；新興度假區(qū)豪華定位

6、，市場(chǎng)份額持續(xù)加大；配套設(shè)施開始完善；高端度假產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)擴(kuò)大交通設(shè)施容量公共設(shè)施的建設(shè)；保護(hù)資源；提升服務(wù)水平政府官員度假與少數(shù)游客三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)正式通航；政府以規(guī)劃和對(duì)外交通啟動(dòng)接待游客總量持續(xù)增長中國第一家五星度假酒店開業(yè)盤活三亞灣路政府吸引投資，主導(dǎo)建設(shè)旅游業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)國際游客比例高速提升，但仍小有國際知名度；立體度假區(qū)體系商業(yè)、娛樂等配套設(shè)施缺失開辟國際航線；重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政府強(qiáng)力推進(jìn)國際市場(chǎng)的開拓起步階段發(fā)展階段三亞發(fā)展歷程一般規(guī)律198519962003與國際一流濱海度假區(qū)相對(duì)比，三亞的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均處于相對(duì)較低的水平，物業(yè)增值潛力巨

7、大三亞與國際濱海度假區(qū)對(duì)比情況旅游區(qū)域區(qū)域面積（km2）市場(chǎng)規(guī)模（萬人次）旅游收入（億美元）住宅主力價(jià)格區(qū)間（萬美元/平米）普吉島Phuket54353027-巴厘島Bali5,5601502530-80夏威夷Hawaii16,705700超過12020-70坎昆Cancun300350超過5015-50黃金海岸GoldCoast1,4024903830-80三亞Sanya1,920538.431510-30三亞目前的人均逗留天數(shù)約為1.7天，遠(yuǎn)低于國際一流度假區(qū)域的5~6天三亞目前的人均單次消費(fèi)約為207美元，遠(yuǎn)低于國際一流度假區(qū)域的500~600美

8、元Source：CentalineResearch稀缺的自然資源和長遠(yuǎn)的投資空間使三亞的房地產(chǎn)