任務(wù) 合同的價(jià)格條款.ppt

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1、任務(wù)7合同的價(jià)格條款學(xué)習(xí)內(nèi)容：貨物價(jià)格概述出口貨物價(jià)格核算合同中的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易中貨物價(jià)格概述一、國(guó)際貿(mào)易中貨物的價(jià)格表述買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款，一般包括兩大內(nèi)容：商品的單價(jià)（UnitPrice）商品的總值（TotalAmount）在國(guó)際貿(mào)易中，商品的單價(jià)須由四部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、貨幣名稱和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如“CIF倫敦每公噸200美元”（U.S.$200permetrictonCIFLondon）。思考：下列價(jià)格表述有何不對(duì)之處？請(qǐng)改正。（1）每公噸500美元CIFC2%凈價(jià)英國(guó)；（2）每碼3.50元CIF香港；（3）每噸1000美元FOB上海；（4）每公噸400美元CIF維多

2、利亞二、貨物的作價(jià)原則1、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。2、在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售意圖，高于或低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)。3、在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。三、貨物的作價(jià)方法1、固定價(jià)格2、暫不固定價(jià)格法3、暫定價(jià)格法4、滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）四、貨物的計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定的用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。五、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。1.將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)2.將外幣折成本幣用賣(mài)出價(jià)3.一種外幣折成另一種外幣例如：現(xiàn)匯現(xiàn)鈔中間價(jià)買(mǎi)入價(jià)賣(mài)出價(jià)買(mǎi)入價(jià)（基價(jià)）8.828.798.858.60（人民銀行）匯

3、率條款匯率條款：使買(mǎi)賣(mài)雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn)通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價(jià)格5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格大于10%：重新談判價(jià)格六、傭金與折扣（一）傭金1、傭金（Commission）的含義2、傭金的種類明傭－在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭－傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)事人另行約定雙頭傭－中間商/代理商向貿(mào)易合同的買(mǎi)賣(mài)雙方都收取的傭金（二）折扣1、折扣的含義2、折扣的種類折扣則是賣(mài)方按原價(jià)格給買(mǎi)方一定比例的價(jià)格減讓。明扣暗扣傭金表示方法每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondoninclu

4、ding3%commission)每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricCIFC2%London)折扣表示方法每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLossl％discount)有時(shí)也用D或者R(Rebate的縮寫(xiě))表示包含折扣凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)例如：我國(guó)某出口公司向英國(guó)某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為CIF倫敦C3%850美元，后英商要求改報(bào)CIFC5%,問(wèn)：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報(bào)價(jià)？解：含傭價(jià)CIFC3%為850美元，傭金率為3%，則凈價(jià)為850×（1－3%）＝82

5、4.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時(shí)含傭價(jià)＝867.9美元出口報(bào)價(jià)核算一、六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成（一）FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：采購(gòu)成本、費(fèi)用和l利潤(rùn)。（二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成小討論：某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增殖稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購(gòu)成本是多少？解：實(shí)際成本=購(gòu)貨成本x（1+增值稅率–出口退稅率）÷（1+增值稅率）=28x(1+17%-13%)÷(1+17%)=27

6、.28(元人民幣)二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的出口報(bào)價(jià)核算1、核算成本2、核算費(fèi)用3、核算利潤(rùn)（利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×10%）4、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程三、出口報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題1、按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)一次求出，以避免低報(bào)價(jià)格。2、除了費(fèi)用額相加的方法外，還可以規(guī)定以進(jìn)貨成本為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)的定額費(fèi)用率。3、銀行費(fèi)用、傭金、折扣、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。4、墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。5、報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法。總價(jià)法比較精確，但需要折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程需保留多位小數(shù)。6、計(jì)量單位和集裝箱內(nèi)裝

7、箱數(shù)量需要準(zhǔn)確，它關(guān)系到運(yùn)價(jià)和費(fèi)用的多少。7、出口報(bào)價(jià)產(chǎn)生之后，用收入減去支出等于成本的原理來(lái)核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。8、對(duì)外磋商之前先進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，做到對(duì)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口商品價(jià)格核算單。針對(duì)客戶還價(jià)出口商通常采用的對(duì)策（1）說(shuō)服對(duì)方接受，不作讓步；（2）減少利潤(rùn)，滿足降價(jià)要求；（3）減少費(fèi)用開(kāi)支，達(dá)到降價(jià)目的；（4）降低進(jìn)貨價(jià)格。買(mǎi)賣(mài)合同的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，進(jìn)出口商通