旅游地產(chǎn)渠道營銷思考.ppt

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1、旅游地產(chǎn)渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式項目自然到訪專業(yè)公司拓展外聯(lián)經(jīng)紀人帶客渠道分類管理自銷團隊搭建專業(yè)公司對接建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實現(xiàn)原則平衡各方利益杜絕惡性競爭保證客戶質(zhì)量一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團隊選擇性的進行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點區(qū)域的硬廣設(shè)置項目自然到訪傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián)銷售專業(yè)團隊穩(wěn)定服務(wù)多元、專業(yè)一、客戶導(dǎo)入方式專業(yè)公司拓展專業(yè)的客戶輸送平臺：客立方、房多多客戶導(dǎo)入時間迅速管控成本較低客戶資源庫豐富電商合作平臺：新浪、搜房結(jié)合線上

2、推廣、宣傳合作方式靈活競品客戶資源導(dǎo)入專業(yè)的分銷公司客戶導(dǎo)入迅速客戶質(zhì)量相對較高團隊高效、靈活一、客戶導(dǎo)入方式二手房經(jīng)紀人一手房項目經(jīng)紀人專業(yè)的獨立經(jīng)紀人1、房地產(chǎn)行業(yè)的獨立經(jīng)紀人高級會所客戶經(jīng)理高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部等客戶經(jīng)理旅游公司、機票公司等關(guān)鍵先生2、其他行業(yè)合作經(jīng)紀人外聯(lián)經(jīng)紀人帶客項目營銷部對接各類型第三方的工作安排對第三方的合作內(nèi)容及質(zhì)量進行監(jiān)督及管控合理安排第三方資源的配置，發(fā)揮渠道最大優(yōu)勢第三方對接及管控客戶異地體驗的交通，住宿，體驗流程及動線安排客戶在項目現(xiàn)場的專業(yè)接待及成交管控客戶異地體驗流

3、程管控項目的定位、形象、推廣、宣傳、活動等內(nèi)容的把控項目推廣宣傳渠道的選擇和配置項目優(yōu)惠政策、價格漲跌的合理把握項目自身營銷動作管控二、渠道分類管理自銷團隊的搭建二、渠道分類管理代理分銷電商渠道擴大項目影響力增加項目知名度主力推廣、輔助帶客擴大項目影響力擴大客戶基數(shù)客戶導(dǎo)入的主要力量客戶接待、客戶跟蹤、促成成交客戶維護的主要力量擴大項目的影響力增加客戶導(dǎo)入渠道打開客戶區(qū)域壁壘專業(yè)公司拓展二、渠道分類管理俱樂部會所旅游銀行建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫擴大項目知名度，抓取更多機會客戶。三、銷售實現(xiàn)原則保證客戶質(zhì)量重視客戶體驗的整體

4、流程安排加強各渠道自身的客戶服務(wù)意識合理制定渠道任務(wù)，杜絕水客戶泛濫制定獎罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競爭多渠道的運用勢必導(dǎo)致更渠道合作條件的差異化客戶的撞單和爭奪勢必難免以客戶成交為前提，盡可能調(diào)節(jié)渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益與考核要求充分發(fā)揮各渠道的自身優(yōu)勢靈活合作方式及結(jié)款方式，嚴控銷售驗證環(huán)節(jié)010203THANKS！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！