頂固年五一促銷活動(dòng)指導(dǎo)案.doc

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1、頂固09年五一促銷活動(dòng)指導(dǎo)案[一]活動(dòng)目的通過新品推薦和套餐組合促銷方式，拉動(dòng)頂固全系列產(chǎn)品快速銷售，并緊緊抓住五一傳統(tǒng)促銷旺季，結(jié)合特價(jià)產(chǎn)品，保持對(duì)市場(chǎng)沖擊，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，提升經(jīng)銷商信心。以09新款、高品質(zhì)系列產(chǎn)品的推廣為背景，強(qiáng)化頂固企業(yè)的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)大中型城市的主流市場(chǎng)，成為中高端消費(fèi)者定制家具首選品牌的目標(biāo)。[二]活動(dòng)主題信心五月集結(jié)號(hào)------頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)[三]活動(dòng)時(shí)期2009年5月1-5日（限期五天）[四]活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)各頂固門店[五]促銷政策1、五金特價(jià)方案公司促銷產(chǎn)品、價(jià)格l買一送二，實(shí)惠到底2頂固推出“門上五金

2、套裝”系列，購(gòu)買一把鎖具即送門吸、合頁(yè)等配套五金，只要169元就能全部搞定!2門上套裝系列優(yōu)惠價(jià)格表：產(chǎn)品名稱型號(hào)原價(jià)現(xiàn)價(jià)禮包禮品價(jià)值優(yōu)惠房門鎖C50-3102249元169元202不銹鋼合頁(yè)一副3278門吸一個(gè)87.3元167.3元C50-3203C50-3305C50-3605288C50-5108260C50-530826892、滑動(dòng)門、柜體特價(jià)方案公司促銷產(chǎn)品終端建議零售價(jià)格l禮賓優(yōu)惠一：低冰點(diǎn)價(jià)2紅櫻桃柜體（18mm）原價(jià)￥238元/㎡，現(xiàn)特價(jià)￥158元/㎡2滑動(dòng)門(022邊框)+紅櫻桃百葉板，原價(jià)￥699元/㎡，現(xiàn)特價(jià)￥398元/㎡3、生態(tài)門特價(jià)方案公

3、司促銷產(chǎn)品終端建議零售價(jià)格l十年感恩驚喜3+2特別套餐價(jià)！2奢華型套餐：“都靈”房門三款+“舞蹈者”衛(wèi)浴門二款，原價(jià)￥39640元，現(xiàn)特價(jià)￥36640元，總價(jià)勁減3000元2尊貴型套餐：“碟戀花”房門三款+“情絲”衛(wèi)浴門二款，原價(jià)￥22562元，現(xiàn)特價(jià)￥20562元，總價(jià)勁減2000元2新貴型+尊貴型套餐：“懷舊經(jīng)典”房門三款+“情絲”衛(wèi)浴門二款，原價(jià)￥22915元，現(xiàn)特價(jià)￥21115元，總價(jià)勁減1800元2時(shí)尚型+尊貴型套餐四：“菲爾德”房門三款+“情絲”衛(wèi)浴門二款，原價(jià)￥20660元，現(xiàn)特價(jià)￥19160元，總價(jià)勁減1500元[六]執(zhí)行措施（建議）（1）區(qū)域性促

4、銷活動(dòng)內(nèi)容制定1、五金建議經(jīng)銷商實(shí)行的促銷價(jià)格及贈(zèng)送禮品l新款特賣，返還現(xiàn)金頂固09新款五金系列產(chǎn)品，持頂固消費(fèi)券即可抵扣現(xiàn)金使用。全場(chǎng)買滿300送50，買滿一千即送200元，相當(dāng)于直降20%?。ㄌ貎r(jià)產(chǎn)品除外）l頂固有禮，精品任選9購(gòu)買頂固五金產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送頂固定制精品好禮，眾多精品好禮等你拿。2、滑動(dòng)門、柜體建議經(jīng)銷商實(shí)行的促銷價(jià)格及贈(zèng)送禮品l禮賓優(yōu)惠一：買新款，返現(xiàn)金09新款滑動(dòng)門、柜體系列產(chǎn)品，持頂固消費(fèi)券可直接返現(xiàn)金。買滿二千返300元，買滿五千返900元，買滿一萬(wàn)返2000元，相當(dāng)于直降20%！（特價(jià)產(chǎn)品除外）l禮賓優(yōu)惠二：精美禮品隨心送?；?/p>

5、動(dòng)期間只要購(gòu)買滑動(dòng)門、衣柜即送頂固精美禮品一份3、生態(tài)門建議經(jīng)銷商實(shí)行的促銷價(jià)格及贈(zèng)送禮品l09新款生態(tài)門系列產(chǎn)品，全場(chǎng)八五折！（或用消費(fèi)券返現(xiàn)相等額度）（特價(jià)產(chǎn)品除外）l活動(dòng)期間只要購(gòu)買生態(tài)門即送頂固精美禮品一份4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)建議經(jīng)銷商實(shí)行的價(jià)格團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠！預(yù)存五百元，五金、滑動(dòng)門、衣柜、生態(tài)門參與小區(qū)及店面團(tuán)購(gòu)，在優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上一律勁減3%（20人以上，生態(tài)門10人以上可團(tuán)購(gòu)），五金優(yōu)惠幅度建議為5-10%。（2）經(jīng)銷商區(qū)域性媒體投放參考媒體類型所選項(xiàng)目投放時(shí)間投放內(nèi)容具體要求經(jīng)銷商媒體選擇大眾媒體戶外廣告階段性投放（2個(gè)月更換期）新品上市推廣主題選擇位置比較顯眼

6、的樓宇或單立柱，（如沒有合適的戶外可考慮市場(chǎng)周邊的候車亭或雙層公交）報(bào)紙家裝欄目活動(dòng)前15天——5月初新品上市+促銷優(yōu)惠信息本地發(fā)行量最大的報(bào)紙為主，采用硬廣告+軟文的方式，分階段投放。雜志廣告階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息選擇本地的航空雜志和城市DM雜志，以軟文+廣告的方式投放分眾媒體電梯平面廣告活動(dòng)前20天——五月初新品上市+促銷優(yōu)惠信息重點(diǎn)選擇中高檔樓盤和新開盤樓盤的廣告位；投放中高檔寫字樓專業(yè)雜志階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息建材市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)行的專業(yè)雜志等刊物9海報(bào)、DM宣傳單活動(dòng)前15天——5月初新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息在各建材料市場(chǎng)

7、門口派發(fā)DM宣傳單；在專賣店所在的區(qū)域張貼海報(bào)n報(bào)廣宣傳主題示例1.信心五月集結(jié)號(hào)——頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)2.大S小S閃亮光臨XX——頂固大S小S系列滑動(dòng)門/衣柜全球同步精致上市。3.買建材不必等五一，現(xiàn)在就有大優(yōu)惠——頂固新品波浪滑動(dòng)門/衣柜全球同步上市。4.五一黃金周提前啦——頂固五金/滑動(dòng)門/衣柜/房門提前掀起超級(jí)優(yōu)惠旋風(fēng)。（3）店面布置及人員培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容負(fù)責(zé)部門/責(zé)任人建材市場(chǎng)布置陳列（活動(dòng)開始前兩天必須完成）l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、店內(nèi)裝飾品如何擺放；l現(xiàn)場(chǎng)POP如何陳列及張貼（海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張、主題橫幅）l現(xiàn)場(chǎng)如有獎(jiǎng)品，則抽獎(jiǎng)箱、

8、獎(jiǎng)品如何陳