藥店 連鎖藥房開業(yè)促銷方案.doc

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1、藥店連鎖藥房開業(yè)促銷方案　　一、籌謀目的：　　1、搞旺開業(yè)人氣?！　?、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華成長連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來加入開業(yè)勾當(dāng)?！　?、開業(yè)就有好的發(fā)賣業(yè)績。　　二、籌謀思緒：　　1、籌謀吸引消費(fèi)者的勾當(dāng)，閃開業(yè)時，杏康大藥房就布滿人氣?！　?、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中凸起賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者發(fā)生采辦**?！　?、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者一再采辦，提高市場競爭力，提高發(fā)賣額?！　∪⒒I謀方案：　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：　　n首家社區(qū)理想藥店　　n打造社區(qū)理想藥店　　n價錢低、服務(wù)好、

2、質(zhì)量過硬　　n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠　　2、設(shè)計(jì)促銷方案：　　方案1：開業(yè)表演及開業(yè)典禮　　――操作表演來吸引消費(fèi)者　　――全天表演　　方案2：向消費(fèi)者通告“打造社區(qū)理想藥店”　　――凸起“理想”也就是價錢、服務(wù)　　――用報紙向社會通知布告14/14　　――用巨幅向社會通知布告　　――在進(jìn)門處，向消費(fèi)者通告（或用吊旗通告）造成價錢低的強(qiáng)烈感覺　　方案3：開業(yè)有禮，紅包多多　　――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式　　――開業(yè)時代，見人發(fā)一張　　――目的是引誘消費(fèi)者發(fā)生采辦行為　　方案4：天天推出特價藥×款　　――

3、可以持久奉行　　――要推發(fā)賣額大的，影響才會大　　方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈禮　　――贈予適用的糊口用品或者藥品　　――開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)物　　方案7：天天限時開展5折發(fā)賣勾當(dāng)（與藥店、病院比）　　――開業(yè)1個月后奉行　　――與市場價比的5折　　3、設(shè)計(jì)促銷勾當(dāng)：　　方案1：人體廣告宣傳　　――宣傳點(diǎn)選擇人群多的處所，好比門店前路口、曙光路一線、　　――選擇人流量大的時辰，好比早晨上班、晚上下班的岑嶺期，　　――要有10人以上才有氣焰，才有宣傳下場，　　方案2：天天一臺戲（持續(xù)10天）　　――

4、開支節(jié)制在平均天天500―1000元以內(nèi)14/14　　――以炒熱場地為目的　　――找文藝教員來合作操作（青少年宮的教員）　　――內(nèi)容搜羅唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等　　四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）　　五、廣告宣傳：　　1、宣傳賣點(diǎn)：　　n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”　　n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)　　2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：　　n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）　　――打造社區(qū)理想藥店　　――杏康大藥房8月5日全新開業(yè)　　n宣傳單，廣告氣球廣告　　――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放

5、）　　----定做印刷10000只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放　　3、費(fèi)用預(yù)算：　　n墻體巨幅廣告　　――面積：　　――預(yù)算：　　n宣傳單廣告　　――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）　　n――印刷廣告氣球10000只（1500元）14/14　　六、其它宣傳：　　1、開業(yè)彩旗　　2、開業(yè)條幅　　3、開業(yè)室外燈光　　4、開業(yè)音響　　5、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)　　　　藥店單店若何經(jīng)營　　一個專賣店要想成功必需做到以下幾點(diǎn)：　　1．一切以酬報本專賣店是營銷健康產(chǎn)物的，沒有專業(yè)的營銷人員必定是做欠好的，一個專賣店要

6、想正常的成長，必需樹立“一切以酬報本”的思惟。而環(huán)繞“一切以酬報本”，所有的好設(shè)法、好法子、好的營銷體例都必需靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)根本的人員，讓消費(fèi)者安心采辦你的藥品?！　?．韌性心態(tài)是關(guān)頭不要怨自己的營銷體例太少或沒有什么即刻生效的體例，事實(shí)卻并非如斯。其實(shí)即刻生效的體例、即刻有發(fā)賣的體例不是沒有，而是太多了。凡是只要很簡單地做好一兩個營銷體例，專賣店就可以慢慢的保留、成長起來?！　?1)廣告投入一個月4萬左右，持續(xù)投4個月，可保證你的專賣店一個月發(fā)賣額跨越8萬～10萬。若是誰要考試考試這種體

7、例，那么備好20萬，籌謀企業(yè)會派人給你操作，而這種體例對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不實(shí)際的?？墒侨羰悄阌写藢?shí)力，對這個模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持3個月，就不要說沒有下場，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2～3個月才能見下場，更況且這種地面服務(wù)模式?！　?2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷勾當(dāng)、回訪小貼士、檢測勾當(dāng)?shù)?，但關(guān)頭要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報紙沒有下場，這結(jié)論必定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者需要對同樣的一個訴求一再地刺激才會發(fā)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍往后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻思疑這個體例行不行顯然過早。若是

8、一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、當(dāng)真地執(zhí)行籌謀企業(yè)方案3～6個月的，沒有賣欠好的專賣店。而有的店剛起頭人員齊全，沒過1個月或者2個月就起頭七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。（編者注：若是你改變一下思緒，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢？下場會顯而易見的出來，墨守陋習(xí)的宣傳模式也要改一下才對）14/14　　3．