業(yè)務員需知的財務知識.ppt

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1、業(yè)務員需知的一些財務知識xxxxx教學課件財務為進一步加強公司業(yè)務在與客戶往來中，容易遇到的一些基本財務節(jié)點，為大家從財務角度重點講解一下業(yè)務員需知道的一些基本財務知識，方便大家與客戶溝通時能隨時提高交單成率，感謝大家在百忙中抽時間來聽聽，順祝大家業(yè)績高升！謝謝熟悉產品業(yè)務庫存和銷量溝通財務業(yè)務員必須掌握的財務知識在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。銷售活動的最終結果會體現(xiàn)為財務數據。作為銷售人員（尤其是銷售管理人員），在開展銷售工作的過

2、程中，他（們）必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，很顯然，良好的財務知識背景會有助于他（們）順利開展各項工作。一、常見支付、結算手段國內常見的支付、結算手段有以下幾種：匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票（商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）。銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票：包括現(xiàn)金支票、轉帳支票、普通支票。匯兌：包括電匯、信匯兩種。委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。信用證1、銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個

3、人的各種款項結算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:無起點金額。無地域限制。企業(yè)和個人均可申請。收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個月?，F(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見票即付。在票據有效期內可以辦理退票。2、銀行本票這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個特點：不定額銀行本票無起點金額限制。銀行本票一

4、律記名。收付款人為個人可申請的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。銀行本票見票即付。銀行本票付款期限一般不超過2個月。3、支票這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批準辦理業(yè)務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。支票主要具有以下幾個特點：無起點金額限制。可支取現(xiàn)金或用于轉帳。有效期為10天（從簽發(fā)之日起計算，到期日為節(jié)假日時順延）?？梢話焓?。銀行本票

5、付款期限一般不超過2個月。4、匯兌這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。匯兌業(yè)務主要具有以下幾個特點：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。匯兌不受金額起點限制。銀行本票付款期限一般不超過2個月。5、委托收款這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委托收款的結算方式。委托收款業(yè)務主要具有以下幾個特點：無起點金額限制。同城、異地均可辦理。有郵寄和電劃兩種收款方式供收

6、款人選用。6、信用證這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據支付的付款承諾，國內信用證是由銀行提供擔保的國內企業(yè)之間商品交易結算工具。二、與銷售相關的財務術語銷售的最終成果得通過財務來體現(xiàn)。企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果，因此，銷售人員必須對銷售活動的財務指標進行評估，管理人員則更要善于通過財務指標來提交方案。很難想象，當你為開一家新分公司或某廣告做了100萬元預算時，老板在沒有看到相關財務說明的情況下就會批準你的方案。常見的財務術語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場

7、占有率、資本支出、相關成本、毛利率等。1、成本1、成本在確定貢獻毛利與利潤時，我們使用了變動成本和固定成本項目。變動成本是那些在單位產品上固定的、在總額上依據制造和銷售數量而變動的成本，固定成本是那些與生產和銷售不緊密相關的、在總量上保持不變的成本。單位產品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產量變化而變化，它就是變動成本（勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本）。值得注意的是，除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。盈虧平衡點2、盈虧平衡點

8、在確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點。以數量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利；以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本／1-（單位變動成本／單位銷售價格）＝以數量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格。利潤目標3、利潤目標盈虧平衡并不像盈利目標那么誘人，因此，我們常常需要在計算中體現(xiàn)一個利潤目標下的銷量目標，即在哪個銷量水平上可獲利x元。換句話說，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利