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1、新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：資源整合制勝 創(chuàng)造力資源——無(wú)處不在的精靈 1．壓力帶動(dòng)創(chuàng)造力倍增 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，很多企業(yè)的研發(fā)人員得到了過(guò)度的資源(包括時(shí)間資源)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是在相對(duì)“奢侈”的環(huán)境下和非常寬余的時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，這時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)容易犯的錯(cuò)誤就是不斷給新產(chǎn)品加上新的要素和特性，甚至導(dǎo)致方向偏離?！ ∑髽I(yè)團(tuán)隊(duì)總是在壓力下帶來(lái)創(chuàng)造力升級(jí)?！弊詈笃谙蕖笨梢愿淖冄邪l(fā)團(tuán)隊(duì)的行為模式和思考模式，它促使企業(yè)研發(fā)人員(日&D和市場(chǎng)人員)在可能的范圍思考問(wèn)題，而不是無(wú)限制地給新產(chǎn)品加上不必要的新特征，漫無(wú)目的地對(duì)新產(chǎn)品上市進(jìn)行“最優(yōu)秀”方案籌劃?！ ?．意志決定創(chuàng)造力的作用
2、方向 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市中有兩種常見(jiàn)的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)方式一是”不給方向”。領(lǐng)導(dǎo)不定期地出現(xiàn)一下，以便知道事情進(jìn)行到哪一步了，或者不時(shí)地給點(diǎn)兒”建議”，并不解決深層的問(wèn)題．高級(jí)管理者的這種意志會(huì)很快地傳染給團(tuán)隊(duì)。二是“不停地改變方向8/8“。高級(jí)管理者經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍├щy而改變最初的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市目標(biāo)．或者在新品上市即將形成銷售勢(shì)頭時(shí)缺乏堅(jiān)持，急于嘗試各種路徑?！ ≡谥袊?guó)尚未規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，很多新產(chǎn)品的成功上市不是取決于絕對(duì)品質(zhì)制勝或者差異化領(lǐng)先，常常決定于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的意志，因?yàn)橐庵緵Q定創(chuàng)造力的作用方向。不停地改變目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)不一致的信息，將會(huì)對(duì)創(chuàng)造力造成極大的打擊，對(duì)新產(chǎn)品
3、成功的障礙顯而易見(jiàn)。 3．換位思考尋找創(chuàng)造力源泉 大多數(shù)本土企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市，常常有社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)介入，從消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研開(kāi)始．經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品概念、過(guò)濾、評(píng)估、開(kāi)發(fā)和測(cè)試等等一系列的流程和作業(yè)規(guī)范。但是我們應(yīng)該警惕，新產(chǎn)開(kāi)發(fā)上市過(guò)程中過(guò)分講究大量的流程化作業(yè)會(huì)扼殺創(chuàng)造力。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的創(chuàng)造力來(lái)源于現(xiàn)場(chǎng)感悟——到客戶那里去體會(huì)。 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)陷入”創(chuàng)造力陷阱“——8/8有太多的創(chuàng)意方向和創(chuàng)新要素。這時(shí)我們需要的是仔細(xì)斟酌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的黃金定律你是自己第一個(gè)客戶。如果開(kāi)發(fā)成功．你就是第一個(gè)購(gòu)買和使用的人，在你期望的地方(場(chǎng)所
4、)賣給目標(biāo)消費(fèi)者你自己會(huì)買的產(chǎn)品， 消費(fèi)者資源整合 既然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的創(chuàng)造力源于對(duì)消費(fèi)者的“換位思考”，那么新產(chǎn)品要想成功就必須善用消費(fèi)者資源，就必須找到一種方法和目標(biāo)消費(fèi)者同步，挖掘他們?cè)谛庐a(chǎn)品上的需要(他們或者不知道，或者不能用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái))，并努力讓消費(fèi)者資源增值。1，錯(cuò)誤比沒(méi)有更加可怕傳統(tǒng)的新產(chǎn)品研發(fā)上市，企業(yè)有兩種處置消費(fèi)者資源的方式第一種是不做調(diào)查研究，他們相信自己的假設(shè)和判斷能力，認(rèn)為自己了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者勝過(guò)消費(fèi)者自身而沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下考察一遍，第二種則是過(guò)分地調(diào)查，從創(chuàng)意、過(guò)濾、評(píng)估、開(kāi)發(fā)和測(cè)試等等流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行大量的調(diào)查，仿佛是
5、層層把關(guān)，逐級(jí)檢驗(yàn)?！ ⌒枰赋龅氖?，如果你要開(kāi)發(fā)一上市就一鳴驚人的新產(chǎn)品，就必須慎用傳統(tǒng)的訪談小組或量化調(diào)查——消費(fèi)者時(shí)不時(shí)在每個(gè)環(huán)節(jié)以“專家”的身份來(lái)評(píng)價(jià)”好與不好”和提出建議，而不是以“消費(fèi)者”的身份來(lái)體驗(yàn)“我有購(gòu)買的沖動(dòng)嗎”8/8。有時(shí)錯(cuò)誤信息比沒(méi)有更可怕，所以我們有必要多多地“生活”在客戶那里進(jìn)行訪問(wèn)和觀察?！ ?．快上市場(chǎng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn) 成功的新產(chǎn)品研發(fā)上市，尤其是相對(duì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的新產(chǎn)品(改良／改進(jìn)型產(chǎn)品)，不應(yīng)走結(jié)構(gòu)化的線性研發(fā)路線(創(chuàng)意、過(guò)濾、評(píng)估、開(kāi)發(fā)和測(cè)試等)，而是采用”迅速試探法”．快速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。首先，時(shí)間被大大壓縮了，其次．如果
6、一個(gè)新產(chǎn)品不能激發(fā)起消費(fèi)者的熱情，團(tuán)隊(duì)就重新設(shè)計(jì)。不要把大量的時(shí)間和精力耗費(fèi)在階段性的回顧會(huì)議上?！ 男庐a(chǎn)品概念到模型到市場(chǎng)測(cè)試再到下一個(gè)模型，迅速進(jìn)行消費(fèi)者欲望測(cè)試——不是讓他們回答“喜歡不喜歡”或者”我更喜歡這個(gè)”，而是真正了解他們購(gòu)買的沖動(dòng)(現(xiàn)在就想買)有多強(qiáng)烈以及多少人有這么強(qiáng)烈，直到你將新產(chǎn)品放在潛在消費(fèi)者面前確定價(jià)格，真的想賣給他們——這時(shí)你才能得到真正有價(jià)值的信息?！ ?．真正讓消費(fèi)者資源增值8/8 新品開(kāi)發(fā)過(guò)程中針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的欲望測(cè)試的每次結(jié)果，都應(yīng)對(duì)新品研發(fā)產(chǎn)生積極的意義，并在上市過(guò)程中不斷修正新產(chǎn)品，通過(guò)核心消費(fèi)群體的口碑效應(yīng)帶動(dòng)更多
7、的邊緣消費(fèi)者，形成銷售”勢(shì)·力?！ ∑髽I(yè)資源整合 雖然你是在設(shè)計(jì)消費(fèi)者想要的產(chǎn)品．但是絕對(duì)的消費(fèi)者需求導(dǎo)向有時(shí)會(huì)引起錯(cuò)誤的方向。企業(yè)必須審視自己的資源?！ ?．角度不同，整合企業(yè)資源的水平和能力就會(huì)不同 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的第一步是組織問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。R&D部門的工程師不敢大膽公開(kāi)自己的“設(shè)想”，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于思考一系列不可能的理由——成本、技術(shù)限制、生產(chǎn)困難等等。市場(chǎng)部經(jīng)理聽(tīng)到消費(fèi)者這樣或者那樣的需求。也急于想滿足這些需求，所以很難決定什么應(yīng)該講，什么不應(yīng)該講。最終，導(dǎo)致技術(shù)部門1、S提要求．市場(chǎng)部門不停地想提要求，再加上不同部門人員相
8、互競(jìng)爭(zhēng)，如
