淘寶營銷策略案例分析-張曉韻淘寶策劃.pdf

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1、新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎交流百雀羚花露水新品營銷策略分析花露水為夏季必備外用產(chǎn)品，目前市場上花露水包裝簡單，氣味以中草藥味居多，價格以10-20元為主。此次百雀羚大膽突破，以“復(fù)古”“香水”為關(guān)鍵詞打造獨特賣點，配合以精致的包裝、貼心的設(shè)計，組合出一套送人自用均理想的高檔花露水產(chǎn)品，以118元的高價在參加聚劃算短短3天就銷售產(chǎn)品10761套。它不僅僅是花露水，而是帶有“東方香味”復(fù)古的香水。商家意圖讓消費者更多地注意產(chǎn)品的功效以及商業(yè)價值而淡化價格元素，同時，用聚劃算折扣以及倒計時進(jìn)行刺激，快速產(chǎn)生沖動消費，短短一天已經(jīng)突破5000銷量，3天超過了一

2、萬件。通過聚劃算短時間給店鋪帶入大量流量，而作為百雀羚此次爆款主推產(chǎn)品，從頁面整體設(shè)計到描述以及圖片處理均突出賣點主題，配以精致文案吸引消費者，使得爆款產(chǎn)品有極高的轉(zhuǎn)化率，同時，也帶動其他優(yōu)惠套餐的銷量以及站內(nèi)所有產(chǎn)品的銷量。提升了百雀羚旗艦店整體銷售業(yè)績以及網(wǎng)絡(luò)熱度。本文將從百雀羚官網(wǎng)首頁活動頁面以及產(chǎn)品頁面來說明此次百雀羚三生花花露水的成功策劃活動。新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎交流百雀羚官網(wǎng)首頁，整個頁面色調(diào)一致，暗灰高貴典雅，從內(nèi)容到配圖再到以舊上海為主題的背景均展示給消費者復(fù)古高貴的氛圍。而根據(jù)注意力熱圖理論（參考下圖），把消費者的目光重點引導(dǎo)在

3、“復(fù)古美女”“聚劃算3折起”“東方香水”這些突出此次主題的內(nèi)容上。新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎交流首頁頭部位置漂亮的圖案搭配明確的主題—復(fù)古?！?折”“全場包郵”“聚劃算”“活動時間”以及倒計時分秒倒數(shù)提醒這些誘人的字樣，勾起消費者興趣，吸引眼球。整體灰的色調(diào)下，兩處紅色鮮明的標(biāo)志，其一為“新聚品”直接告訴消費者產(chǎn)品之新，其二為倒計時時間從天到秒精確，提醒消費者優(yōu)惠時間緊迫刺激購買。頁面核心位置打造人氣流量產(chǎn)品—新聚品：花露水。這也是本次聚劃算活動的套裝組合，仔細(xì)分析，其可鑒之處有四：新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎交流1.引導(dǎo)消費者，

4、明確產(chǎn)品屬性頭部大字明確主題：上海1931的“東方香水”。直接給產(chǎn)品做了定義---“東方香水”，將消費者引導(dǎo)在香水上，跳出陳舊的低廉花露水印象，打造產(chǎn)品高端性。下面一排小字，重拾1931年至純配方，強(qiáng)調(diào)了配方的歷史悠久安全可靠值得信賴。2.產(chǎn)品擺放考究，陣容豪華尊貴賣的產(chǎn)品是花露水，而觀察圖片發(fā)現(xiàn)，并不是簡單的三瓶花露水簡單擺放，而是通過層次搭配放了這一組合的亮點產(chǎn)品，包括主打產(chǎn)品花露水、精致的仿藤編制包裝、贈品套裝面膜與小布袋噴霧，種類多數(shù)量大，凸顯豪華陣容，再次給消費者營造產(chǎn)品復(fù)古高貴之感。值得一提的是，右下角放了三朵美麗的鮮花，也是產(chǎn)品的原材料，暗示消費者此花露水天然清

5、香。3.細(xì)節(jié)決定成敗，包裝也是廣告專為復(fù)古系列打造的仿藤編紙質(zhì)禮盒，精致美觀大氣，上面清晰的印有“百雀羚-上海1931”字樣，直觀的展示給消費者的首先是品牌，其次是時間，再一次凸顯了復(fù)古主題，營造老廠家大品牌值得信賴的潛意識。值得說明的是，此盒子并非普通一次性紙箱，精美的外觀除了可以作為禮品送人之外，個人也可以作為收納箱繼續(xù)使用收藏，這就使包裝不僅僅是“包”產(chǎn)品這么簡單，而是如衣“裝”般有設(shè)計感，具備使用價值起到了裝飾效果。這樣的盒子擺放在家中，時刻提醒消費者“百雀羚-上海1931”，讓包裝生成最好的廣告，不斷加深消費者印象增新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎

6、交流加回頭購買率。右下角擺放的是一個精致的小袋子以及清新的噴瓶，商家的貼心設(shè)計，方便攜帶。同樣，“百雀羚”三個大字印在袋子正面，這樣的小手提袋，與精致的禮盒有異曲同工之妙，同樣有了使用價值，便于攜帶，消費者也許會放在包里隨身攜帶，這樣更有了活廣告，街頭巷尾都有百雀羚的小袋子起到了宣傳效果。4.優(yōu)惠難得，直接刺激消費精心設(shè)計的產(chǎn)品套裝展示之后，商家直接用優(yōu)惠刺激消費者產(chǎn)生購買行為?；液诘捻撁嬖僖淮纬霈F(xiàn)醒目的紅色提示牌，與頭部倒計時相互輝映，給人時間上的緊迫感，數(shù)字給人數(shù)據(jù)上直接的價格刺激，，團(tuán)購價118元，標(biāo)注4.5折立省141元，兩者繼續(xù)提醒消費者優(yōu)惠力度之大引發(fā)沖動消費。接

7、下來是產(chǎn)品界面，使用圖示化表達(dá)法。三個不同的精致花露水新浪微博：張曉韻淘寶策劃QQ群：3896896歡迎交流瓶子搭配對應(yīng)鮮花，下方配有格式相同的簡潔文字描述。包括產(chǎn)品全名，規(guī)格，主題，香調(diào)，成分以及功效。首先強(qiáng)調(diào)香調(diào)，三種不同花香，一改往日消費者對于花露水味道的印象，反而有了香水的清香效果，突出了“復(fù)古香水”主題。紅色醒目標(biāo)注出三款產(chǎn)品功效，告訴消費者，這不僅僅是一瓶香水，而是具有針對性功效的花露水產(chǎn)品。香水的天然花香與花露水功效相結(jié)合，再次吸引消費者詳細(xì)了解產(chǎn)品。這組描述精致典雅，從“道前生夢”到“惜