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《阜陽婦產(chǎn)醫(yī)院計劃.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、阜陽婦產(chǎn)醫(yī)院營銷計劃根據(jù)我院的所在區(qū)域特點和經(jīng)濟特點，我擬定以下方案。 一、總體規(guī)劃品牌營銷以面為主，具體病種和重點病種以點對點營銷為主。兩者之間必須達到相輔相成的結(jié)合點。做到以點帶面、以面促點的效果，也就是達到“品牌眾所周知，既定的各種人群成為推手”的目的。各種渠道營銷，各有分工，各有側(cè)重。目的在于充分利用各種營銷的手段的優(yōu)勢，有針對性開展目標(biāo)營銷?！ 《⒕唧w分布 1、點對點營銷這個手段主要針對各診所、村計生干部、老的接生婆等進行營銷，按照單例提成的方式或單例限價返防的方式進行。但鑒于我院的目前的情況，還是采取限價返
2、防的方式進行，這個手段優(yōu)點是：手段簡單，易于操作，便于他人接受。適用范圍：各種產(chǎn)科（不包括病理產(chǎn)科）、各種手術(shù)的病種如：腔鏡手術(shù)。人員配置：主管一名，各區(qū)域人員5-8名。費用生成：介紹人按照不同的病種給予300—500元/例的返防?！ I(yè)務(wù)人員：工資+提成（5%---8%）。上述費用的問題可以進行內(nèi)部成本核算后再制定。2、電視、報紙傳統(tǒng)營銷?！ ∵@個手段主要進行品牌營銷，也可以結(jié)合我院的技術(shù)、設(shè)備進行. 宣傳，目的在于擴大影響面、提高知名度。做到人人皆知婦產(chǎn)醫(yī)院，知道我們有什么、能做什么、優(yōu)勢在哪里?！ ?、雜志營銷?
3、充分利用載體量大、包容性強的特點，可以對我院的技術(shù)、設(shè)備進行充分的介紹。也是作為對于報紙、電視宣傳的不足方面的補充?！ ?、戶外廣告? 應(yīng)該區(qū)分城市和農(nóng)村的不同，各有側(cè)重進行宣傳。如城市以品牌、技術(shù)為主。農(nóng)村應(yīng)該以具體的項目、技術(shù)、設(shè)備為主。 5、網(wǎng)絡(luò)營銷? 由于網(wǎng)絡(luò)營銷存在的人群具有鮮明的年齡特點和消費行為、習(xí)慣。針對這些部分人群的潛在消費目標(biāo)，重點在于人流、產(chǎn)前至產(chǎn)后咨詢、婦科炎癥等方面。這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點和局限性。 6、互動營銷與計生、婦聯(lián)等單位聯(lián)合進行開展“兩癌”普查的活動，目的在于宣傳自我，提高我院的形象
4、，但是在這個活動中要嚴格把握體檢的質(zhì)量關(guān)，為我院的長期發(fā)展做打算。其他方面，如與學(xué)校等開展互動、社區(qū)健康教育等活動。三、營銷成本的核算問題由于我對阜陽的媒體價格不太熟悉，以下只是對于上述的營銷方式產(chǎn)生費用的大體估計。 1、在前半年，總體投放比例在支出為20—30%?！ ?、半年后為總支出15--20%?！ ?、一年后為15%或為更低?！ ?、根據(jù)對于各種營銷效果的評估，每月進行調(diào)整一次?！ ∷?、各種營銷的任務(wù)和安排 1、近期內(nèi)的主要任務(wù)在于建立一支點對點的營銷隊伍。目的在于盡快提高住院患者人數(shù)和人氣。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷需要
5、建立人數(shù)不少的隊伍。需要進行人員的長期培訓(xùn)和考核工作，包括后臺維護、網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)推廣等工作。3、對于現(xiàn)有的營銷手段進行整合和規(guī)劃?！ H化星級服務(wù) 人文環(huán)境融合細致服務(wù)：典雅的歐式建筑裝修風(fēng)格，融入現(xiàn)代與時尚化元素，溫馨私密的獨立診室、LDR產(chǎn)房、母嬰生活館、產(chǎn)后塑身館，感受人性最大限度的尊重。一杯香濃的咖啡，一個溫情的微笑，一句關(guān)愛的叮嚀，處處洋溢著人本醫(yī)療細致服務(wù)精髓?！ 「逢枊D產(chǎn)醫(yī)院一直堅持博愛、奉獻、人道的精神，以病人為中心，秉承關(guān)愛健康、服務(wù)大眾的宗旨，把病人的康復(fù)放在第一位?！ 舻刂罚焊逢柺兄心洗蟮?33
6、號（客運西站往北100米）◆乘車路線：1、25路公交車到中南婦產(chǎn)醫(yī)院站下車即到5、26路公交車到客運西站下車，往北100米即到
