橫向營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)了.ppt

《橫向營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)了.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然后是營(yíng)銷思維的選擇。一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng)銷思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”。不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它。在商品環(huán)境中，一種商品是用另一種商品來(lái)衡量的。顧客肯定會(huì)將蘋(píng)果跟蘋(píng)果比較，但關(guān)鍵是不讓他們這樣比。怎樣比？讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為蘋(píng)果，而你是桃子。打破產(chǎn)品間的界限如果木頭椅永遠(yuǎn)跟木頭椅競(jìng)爭(zhēng)，頂多在款式、顏色、制作工藝、選材上做文章，哪怕用了檀香木，描了金畫(huà)了銀，它也只是個(gè)硬梆梆的最高級(jí)的木頭椅，可能吸引最有消費(fèi)能力最有品味的木頭椅消費(fèi)群，那顯然是一個(gè)極狹窄的人群。反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)想：為什么木頭椅

2、一定要是硬梆梆的呢？可不可以有個(gè)柔軟舒適的木頭椅呢？如果把皮球的柔軟彈性添加到木頭椅上會(huì)怎么樣呢？于是木頭椅就變成了沙發(fā)，變成了另一樣家具，變成了人人都可能需要的產(chǎn)品。市場(chǎng)空間開(kāi)闊了，消費(fèi)群擴(kuò)大了，這是橫向營(yíng)銷的結(jié)果。柒牌中華立領(lǐng)同樣體現(xiàn)了反轉(zhuǎn)思維，西服原本是泊來(lái)品，葉茂中在為其做策劃時(shí)反其道而行之，賦予它傳統(tǒng)中裝的特色，形成了獨(dú)特的中華立領(lǐng)西服。結(jié)果它賣得火爆?，F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何突破絞著的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？巴頓再和沙漠之狐隆美爾作戰(zhàn)時(shí)，隨身帶著隆美爾的書(shū)，對(duì)著戰(zhàn)場(chǎng)喊：我看過(guò)你的書(shū)。學(xué)習(xí)對(duì)手，是為了戰(zhàn)勝對(duì)手。僵局無(wú)非是企業(yè)和眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思維方式和手段雷同造成

3、的。營(yíng)銷知識(shí)的普及，是一把雙刃劍，大家都明白了的道理，豈能不惡戰(zhàn)。就象買(mǎi)藝術(shù)品，誰(shuí)都知道齊白石好，價(jià)錢(qián)又怎能不高。如何突破？當(dāng)自己從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)。所謂從無(wú)法到有法，再?gòu)挠蟹ǖ綗o(wú)法，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵。反應(yīng)在具體手段上，且說(shuō)兩點(diǎn)：以“新”對(duì)“好”比如桂林山水實(shí)景演出的《印象·劉三姐》這個(gè)項(xiàng)目，將歌舞表演、民族風(fēng)情、漓江漁火等放在真實(shí)環(huán)境里，單拆開(kāi)，風(fēng)景只是自然景點(diǎn)，歌舞更無(wú)法和專業(yè)團(tuán)體的歌舞比，因?yàn)椤队∠蟆⑷恪返谋硌菡呤前滋煸诮蟿谧?，晚飯后劃著竹排?lái)演出的漁民，但結(jié)合起來(lái)就成了世人去桂林必看的節(jié)目。世界旅游組織官員看過(guò)演出后如此評(píng)價(jià)：“這是全世界都看

4、不到的演出，從地球上任何地方買(mǎi)張機(jī)票飛來(lái)看再飛回去都值得?！眰鹘y(tǒng)的縱向營(yíng)銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對(duì)手更好、更細(xì)，但結(jié)果自己是愈來(lái)愈累，贏利空間越來(lái)越小。一個(gè)人不可能把全部學(xué)科都學(xué)一遍，企業(yè)也不可能面面俱到，缺什么補(bǔ)什么，最后身上穿的只是一件補(bǔ)丁衣服，還不如改成背心痛快。也不要相信水桶裝多少的水決定在最短的一塊木板，倒不如斜支起來(lái)先裝上水再說(shuō)，等你補(bǔ)好那塊短木板，水早就讓對(duì)手搶光了。在創(chuàng)意面前，生意并不平等。再也不能用正確的方法做錯(cuò)誤的事了。有些時(shí)候搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要。有人認(rèn)為很難靠一個(gè)策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此言

5、差矣！如果你的創(chuàng)意夠銳利，一樣可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視，短時(shí)間內(nèi)市值就已超過(guò)搜狐。另外對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，世界發(fā)展太快了，留給你完善系統(tǒng)的時(shí)間太少了，要想贏，就必須快，用速度來(lái)彌補(bǔ)不足。人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，并不就是“好”。橫向營(yíng)銷思維首先不是在“好”上下工夫，而是在“新”上下工夫。細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)講已經(jīng)是一個(gè)過(guò)時(shí)的概念了，最重要的是要運(yùn)用橫向營(yíng)銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品，打破產(chǎn)品間的界限，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿好和壞去衡量，而是有和沒(méi)有。對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，發(fā)揮想象力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。企

6、業(yè)能不能做出別人做不出來(lái)的東西？這個(gè)東西首先不是很完美，而是要先做出來(lái)?！队∠蟆⑷恪返谋硌莺脝幔窟@已經(jīng)不重要，重要的是“新”吸引了大家。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)的“磨礪”，消費(fèi)者心理也發(fā)生了巨大的變化。最大的不同就是產(chǎn)品激發(fā)他購(gòu)買(mǎi)會(huì)越來(lái)越難，他對(duì)產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔。過(guò)去是年青人喜歡嘗試新的東西，現(xiàn)在中老年人也愿意嘗試新的東西。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)有怕老的趨勢(shì)，背后就隱藏著沒(méi)有消費(fèi)者甘心被時(shí)代所拋棄，表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的選擇上會(huì)越來(lái)越多的接受創(chuàng)新的產(chǎn)品。這會(huì)導(dǎo)致對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一些產(chǎn)品的生命周期會(huì)越來(lái)越短，需要企業(yè)更快速度的開(kāi)發(fā)新品。我們覺(jué)得這個(gè)世界會(huì)變得越來(lái)越豐富、越來(lái)

7、越可愛(ài)。消費(fèi)者在他有限的消費(fèi)生命里面會(huì)體會(huì)到更多的東西。這是一個(gè)大的趨勢(shì)。產(chǎn)品的生命里周期越來(lái)越短是世界發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)，也會(huì)被許多目光敏銳的中小企業(yè)抓住，創(chuàng)造自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)所秉持的概念會(huì)更具有時(shí)代特征。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講可能會(huì)有更多有趣的創(chuàng)意，會(huì)有概念更加明確的新產(chǎn)品問(wèn)世，來(lái)迎合消費(fèi)者的需求。他們會(huì)更多的應(yīng)用橫向的營(yíng)銷思維而不是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分。傳播無(wú)孔不入2003年雅客在央視花了2000多萬(wàn)。過(guò)了一年多，再達(dá)到同樣的廣告效果，至少要花5000萬(wàn)。不但是廣告成本，其它各種打造品牌的成本也是日益暴漲。那些賺到第一桶金的企業(yè)主如果總是猶豫在品牌

8、的大門(mén)之外，或許等到他發(fā)現(xiàn)被原本并駕齊驅(qū)的企業(yè)遙遙領(lǐng)先時(shí)，才發(fā)覺(jué)自己矜矜自守的那筆資本只抵得上