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《信地城市廣場號地塊商業(yè)定位及營銷推廣策略.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、<信地城市廣場>5號地塊商業(yè)定位及營銷推廣策略前情回顧前一階段工作目標——市場梳理及產(chǎn)品分割建議第二階段工作目標——項目深化定位及營銷建議宏觀政策解讀；合肥商業(yè)市場梳理以及商業(yè)物業(yè)發(fā)展狀況評估；合肥及站前板塊在售商業(yè)項目競爭分析；在當前淡市背景下，為使產(chǎn)品更加平衡、快速去化，我們提出項目的商業(yè)分割建議，并對項目的銷售、招商、運營方式進行了初步建議深入分析周邊商業(yè)狀況，對項目地位方向進行深化；結(jié)合上海等一線城市，對項目的雕塑、景觀以及細節(jié)處理進行建議；商業(yè)形象定位，推廣概念推廣名整體VI設(shè)計，階段性推廣策略商業(yè)推售策略及蓄客方案同
2、策研展團隊在原有數(shù)據(jù)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，共調(diào)研大型商業(yè)項目19個，其中合肥銷售型商業(yè)16個，區(qū)域出租型商業(yè)3個。合肥銷售型商業(yè)：萬達廣場、明發(fā)商業(yè)廣場、新天地國際廣場、西環(huán)商業(yè)中心、喜洋洋婚慶廣場、大唐國際廣場、置地國際廣場、松芝萬象城、綠地饕界、元一柏莊·哈街、元一中西街、金地88街、華僑廣場、Crystalmall、東方廣場、濱湖新區(qū)金源mall區(qū)域出租型商業(yè)：元一時代廣場、溫莎杰座、藍鯨大廈前情回顧外街1、2層捆綁銷售，通過外街1層帶掉2層商鋪銷售，但面積盡量控制，這樣可以在市形勢不好的情況下，產(chǎn)品更加平衡去化；2層商業(yè)全部與外街1
3、層商業(yè)組合銷售，通過不同形狀體塊組合化解進深過長問題；商業(yè)分割原則在第一階段工作中，我們在經(jīng)過詳盡的前期市場調(diào)查后，對以下內(nèi)容進行了深入探討：外街1、2層形式商鋪面積控制在150-300平米，主力在150-200平米左右；內(nèi)街1層形式商鋪面積控制在150平米以內(nèi)，主力在100平米以內(nèi)；面積控制原則前情回顧外街銷售持有3層商鋪未來的使用性低，未來去化相對困難，造成空鋪影響整體形象；3層商鋪價值低，持有成本低，然而通過自身持有，可通過主力店招商提升項目形象。建議3層商鋪整體持有3層商業(yè)分割形式修改建議前情回顧經(jīng)營管理氛圍營造招商管理租約
4、銷售商業(yè)運營平臺商業(yè)運營平臺前情回顧100萬方，近1/2商業(yè)體量；七大業(yè)態(tài)規(guī)劃：家居MALL（信地紅星美凱龍全球家居生活廣場）、頂級SHOPPINGMALL、五星級酒店、5A級商務(wù)寫字樓、國際餐娛不夜城、商業(yè)步行街、商務(wù)公寓等多種物業(yè)形態(tài)，配有24萬平方米的花園式住宅和12.79萬平方米的立體停車庫。信地品牌15年商業(yè)運營集大成作……..aim集團品牌騰飛之作；改變合肥舊有商業(yè)格局，帶動區(qū)域消費經(jīng)濟發(fā)展的大型商業(yè)中心明確目標，確定主攻方向商業(yè)戰(zhàn)略目標：區(qū)域標桿型旗艦商業(yè)中心叫好又叫座分解目標A對外樹立鮮明差異化的形象定位分解目標B高
5、利潤回報，實現(xiàn)引爆式銷售，形成沸點性話題，帶動持續(xù)性熱銷明確目標，確定主攻方向Q1:如何對外樹立鮮明的差異化形象定位？A合肥商業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析區(qū)域商業(yè)發(fā)展格局分析項目周邊人群分析商業(yè)目標客戶定位商業(yè)主題定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)定位思考路徑商業(yè)形象定位項目定位篇合肥商業(yè)市場格局合肥的成熟商圈集中在一環(huán)內(nèi)，主要是老城區(qū)商圈，新興的商圈主要集中在二環(huán)內(nèi)。1個市級商業(yè)功能區(qū):-老城區(qū)商圈4個區(qū)級商業(yè)功能區(qū):-新站商圈、三里庵商圈、南七商圈及政務(wù)新區(qū)老城區(qū)商圈（四牌樓/淮河路及三孝口），服務(wù)人口在100萬以上，商業(yè)面積在80萬平方米以上4個市級
6、商業(yè)功能區(qū)其余的４個為區(qū)級商業(yè)功能區(qū)，服務(wù)人口在20萬以上，基本商業(yè)面積20萬平方米以上33個居住區(qū)級商業(yè)功能區(qū)商圈布局情況商圈大型寫字樓五星級酒店主要商業(yè)項目大型主力店興建商業(yè)項目重要公共設(shè)施老城區(qū)商圈招商大廈，CBD中央廣場古井假日酒店淮河路步行街、百盛、百大鼓樓、瑞景購物中心蘇寧、五星、國美、合家福華僑廣場、徽商購物廣場安徽省博物館新站商圈中環(huán)大廈，元一時代廣場希爾頓國際大酒店元一購物廣場，溫莎國際購物廣場家樂福，沃爾瑪工業(yè)園火車站，長途汽車站三里庵商圈九洲大廈、旺城大廈華倫瑞雅國際大酒店國購廣場、金色巴黎家樂福，家福特大洋百
7、貨三里庵財政局南七商圈萬通大廈/合肥商業(yè)大廈、合肥科技廣場、賽博數(shù)碼華聯(lián)、國美、蘇寧、百腦匯安高、自由艦公寓汽車專業(yè)市場政務(wù)新區(qū)蔚藍商務(wù)港、振業(yè)大廈泓瑞金陵大酒店住宅低商家樂福新城國際、香格里拉市政府、市體育中心商圈情況商圈比較分析商圈老城區(qū)商圈三里庵商圈南七商圈政務(wù)新區(qū)新站商圈知名度高較高較高一般一般商業(yè)定位中高檔中檔中檔中檔中高檔主營業(yè)態(tài)購物、餐飲、娛樂百貨商場、購物中心、專業(yè)市場傳統(tǒng)百貨、電子連鎖、汽車專題市場商業(yè)步行街、小型超市購物、服裝、日用品批發(fā)交通條件一般便捷便捷一般便捷消費特征綜合綜合綜合購物購物、批零人流量非常密集
8、密集密集較少非常密集主要消費群體本地中高檔消費群體及外來消費群體中高檔白領(lǐng)、附近居民目標性消費群體政府機關(guān)人員、行政人員中高檔白領(lǐng)、附近居民新站區(qū)作為新興綜合性商圈，雖然發(fā)展時間不長，但憑借其臨近火車站的獨特優(yōu)勢以及大量專業(yè)市場和居住
