資源描述：
《營銷策劃方案寫作技巧.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第四章營銷策劃方案的撰寫營銷策劃方案：又稱營銷策劃書，它是營銷策劃內容的文字報告形式，是為指導企業(yè)營銷活動開展所作出的事先安排。第一節(jié)營銷策劃方案的基本結構一、策劃方案撰寫的一般要求（一）需要撰寫策劃方案的情況：1、吸引并告知別人2、說服3、時間跨度較長，牽扯到較多部門4、批準（二）撰寫要求1、單線邏輯展開，嚴禁邏輯重復發(fā)展；A單線邏輯——起承轉合B重復邏輯——起乘起轉合2、必不可少的基本要素要合理體現(xiàn)；3、使用簡潔、準確的標題、概念、句子來概括內容，起到引人注目的效果；4、巧妙應用圖片、圖表等視覺要素，使內容更加清晰、明白、易懂。二、策劃方案構成的基本要素導言
2、正文附加二、策劃方案構成的基本要素（一）導言內容的組成1、策劃方案的標題——文字簡潔明了2、策劃的背景——策劃的必然性3、策劃的概念——精髓，全貌注：標題與概念有時就是一個意思二、策劃方案構成的基本要素（二）正文內容的組成1、策劃的目的（目標）——行動意圖2、策劃的內容（核心）——行動提案3、策劃中可能存在的問題點4、策劃的效果——預測二、策劃方案構成的基本要素（三）附加內容的組成1、實施預算2、基礎資料3、參考實例三、營銷策劃方案的基本結構（一）營銷策劃方案的基礎部分1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析3、企業(yè)概況分析4、對調查材料的結論分析三、營銷策劃方案的基本
3、結構（二）行動方案部分1、目標市場的選擇與確定——市場細分、市場選擇、市場定位2、目標市場的占領方式謀劃——產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略注意：要求：A明確的針對性B強烈的創(chuàng)新性C切實的可行性第二節(jié)營銷策劃方案的 一般撰寫技巧一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧總原則：簡明扼要,能吸引閱讀者深入閱讀一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧（一）標題的制作并與版面設計巧妙搭配1、標題：A提問型——新開店鋪應該考慮滿足哪些主要方面的需求？B解說型——新開店鋪在于吸引新城區(qū)家庭的要求2、版面：圖片合理（二）目錄的編寫一目了然，尤其在內容比較繁多時，突出層次性一、營銷策劃方案導言部
4、分的撰寫技巧（三）必要時需要制作參與策劃方案謀劃的人員一覽表1、通訊錄的功能2、信賴感——專家參與3、明確承擔的任務一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧（四）序言的撰寫給閱讀者形成深刻的第一印象A背景+希望+發(fā)展方向+設定的必要條件+結尾致詞B開頭致詞+對委托者的感謝+策劃負責人對此次策劃的態(tài)度+結尾致詞一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧（五）策劃前提——制約影響1、資金2、時間3、保密一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧（六）策劃的背景1、主要表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)問題點2、簡潔的概括，參考資料和數(shù)據(jù)在附錄中體現(xiàn)一、營銷策劃方案導言部分的撰寫技巧（七）概念的提出要把握一定的制
5、作技巧1、概念統(tǒng)一法Eg:手機、呼機、商務通一個都不能少——商業(yè)人士的象征2、概念置換法Eg:山地自行車——羚羊3、概念提取法Eg:24小時便利店/2元店二、營銷策劃方案正文部分的撰寫技巧（一）目的：目的與愿望不能混淆1、目的：有成功的可能性2、愿望：不太可能實現(xiàn)（二）內容：整體與部分的關聯(lián)性文字+流程圖+關系圖二、營銷策劃方案正文部分的撰寫技巧（三）問題點：守勢+攻勢1、守勢：只提可能存在的問題，不解決2、攻勢：不僅提問題，還提出相應的對策（四）效果：尺度效果是預測的，不是實際發(fā)生的，要注意尺度三、營銷策劃方案附加部分的撰寫技巧（一）預算開支要采取細分方式撰寫
6、（二）工作日程及關聯(lián)性最好用圖示表現(xiàn)1、進程圖2、箭頭線（三）基礎資料、參考事例也需要編制目錄和索引第三節(jié)營銷策劃人員的素質與能力一、營銷策劃人員的政治思想和道德素質（一）政治思想素質（二）職業(yè)道德（三）開拓和創(chuàng)新意識二、營銷策劃人員的知識和技能素質（一）政策理論素質（二）金融與法律知識（三）專業(yè)技術知（四）經(jīng)營管理知識（五）現(xiàn)代化必備技能三、營銷策劃人員的行為和經(jīng)驗素質（一）決策、謀劃素質（二）協(xié)調、管理素質（三）使用、培養(yǎng)人的素質四、營銷策劃人員的身體和心理素質（一）良好的身體素質（二）穩(wěn)定的心理素質1、自信2、勇敢3、果斷4、開放五、營銷策劃人員的基本能力
7、要求（一）高度的注意力（二）深入的觀察力（三）果斷的判斷力（四）理性的思維能力（五）豐富的構想力（六）有效的整合力（七）精當生動的表達能力
