如何才能擠進(jìn)淘寶豆腐塊.doc

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1、如何才能擠進(jìn)淘寶豆腐塊大家都知道豆腐塊固定的有3塊，比較穩(wěn)定。能夠進(jìn)入豆腐塊需要有一下幾個權(quán)重：1.類目，淘寶會展示優(yōu)先類目下的寶貝；2.客單價(jià)，在相同銷量上客單價(jià)越高排名越靠前。3.最近7天正常銷量，銷量越高權(quán)重越大指自然流量通過搜索等，而非做活動沖上來的銷量，低價(jià)沖銷量等這些沒用，淘寶自動檢測到此類寶貝乃活動而非自然流量所以權(quán)重會降低。4.動態(tài)評分，要想占豆腐塊動態(tài)評分必須是紅的，如果動態(tài)評分是全綠的，哪怕同樣的東西銷量比別人再高也不會擠上豆腐塊，買家只能通過銷量搜索才看得到你的店。5.品牌，淘寶為了使產(chǎn)品品牌多元化發(fā)展，不會

2、讓某個品牌全部占據(jù)豆腐塊，可以試著搜索豆腐塊的寶貝品牌基本不一樣。那么如何才能擠進(jìn)淘寶豆腐塊呢，運(yùn)維創(chuàng)意代運(yùn)營分享一下幾點(diǎn)，幫助商家找到正確的路線：1.產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度這一點(diǎn)是無論對免費(fèi)流量還是對付費(fèi)流量都適用的一點(diǎn)，大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，別人搜索手機(jī)，自然不會將你店鋪中的連衣裙展現(xiàn)在他面前。2.是否使用櫥窗推薦櫥窗推薦，由于推薦前后在顯示界面沒有直接的顯示，所以這一點(diǎn)成為很多新手賣家忽略的一點(diǎn)。然而也是對寶貝排名影響相當(dāng)重要的一點(diǎn)。當(dāng)所有搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁時(shí)，其他條件相同時(shí)，櫥窗推薦的

3、產(chǎn)品會比未做櫥窗推薦的產(chǎn)品排名靠前。3.產(chǎn)品上下架時(shí)間上下架時(shí)間的卡位是在眾多賣家中廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法，即越臨近下架時(shí)間的產(chǎn)品排名越靠前，這個似乎大家都了解怎么去操作，但是在優(yōu)化上下架時(shí)間的同時(shí)，很多人都忽略了“其他條件”，對于淘寶每頁顯示44個產(chǎn)品并且只顯示前100頁產(chǎn)品的狀況，單憑上下架時(shí)間想擠入前4400名，也并非易事，這就需要配合櫥窗推薦來達(dá)到更好的效果。而上下架時(shí)間的卡位，又分為兩種方法，一種是均勻分布法，也就是在24小時(shí)中某些時(shí)段，將下架的寶貝均勻分布，這樣一天之中流量分布也比較均勻，而對于某些特定人

4、群或者商品，更適合選用第二種方法，就是在某一時(shí)段集中下架產(chǎn)品從而達(dá)到集中流量的目的。4.產(chǎn)品銷量的高低很多人認(rèn)為自然搜索的排名，和產(chǎn)品的銷量并沒有太大的關(guān)系，相對于幾年前的淘寶，我們還可以認(rèn)同這種說法，然而如今已經(jīng)今非昔比，在此搜索一個關(guān)鍵詞，我們可以看到排名靠前的已經(jīng)不會再有銷量為0的寶貝了。這就是為什么兩個店賣同款產(chǎn)品銷量高的越來越好，而銷量低的發(fā)展卻非常慢。銷量的增加是一個良性循環(huán)的過程，銷量越高，排名靠前的機(jī)會就越大。而排名越靠前，帶來的流量、銷量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。同時(shí)對毛呢外套和男裝進(jìn)行搜索，可以看到在

5、自然排名的前三頁的寶貝中，銷量最低的寶貝也不會是零。5.產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量，并不是影響排名的關(guān)鍵性因素，但是如果出現(xiàn)其他條件全都相同的情況時(shí)，點(diǎn)擊量和收藏量也就成為了決定排名的重要因素。6.店鋪整體發(fā)展趨勢淘寶的流量分配，基本不會受到信譽(yù)的影響，而是更加注重你在同級店鋪中的發(fā)展情況，所謂店鋪的發(fā)展趨勢，指的是店鋪的經(jīng)營狀況較前一天上升還是下降，這個數(shù)據(jù)在賣家中心的量子有很直觀的顯示，但是卻被很多人所忽視。我們可以換位思考一下，如果我們來負(fù)責(zé)流量的分配，那么我們會把流量分給上升階段的店鋪多一些還是會給走下坡路的

6、店鋪多一些呢？有人會問，為什么皇冠店鋪普遍要比星級店鋪流量多呢？這個原因我想主要可以歸功于上架商品數(shù)量上。7.店鋪的良性循環(huán)流量的增加會帶來更多的銷量，更多的銷量會提高權(quán)重，權(quán)重的提高會帶來更靠前的排名，更好的排名會帶來更多的流量，如此循環(huán)往復(fù)才是一個店鋪正常的發(fā)展軌跡。對店鋪來說都是脫離正常軌道的成長，而單品或者店鋪的發(fā)展，都是一個良性循環(huán)的過程。運(yùn)維創(chuàng)意代運(yùn)營：店鋪流量的瞬時(shí)增長或者依靠某一單一產(chǎn)品的增長，都只是造成眼前繁榮的假象，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展幫助不大。所以商家的發(fā)展策略都需要著眼全局，做好各個環(huán)節(jié)，才會有穩(wěn)健的發(fā)展。業(yè)務(wù)

7、咨詢：400-027-5992聯(lián)系QQ：2337316623地址：武漢市江漢區(qū)發(fā)展大道176號興城大廈B座15樓