談商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的編制技巧.doc

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1、論技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)編制技巧??目前．我國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，迫使鐵路施工企業(yè)以全新的姿態(tài)，參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，怎樣抓住機(jī)遇，正確掌握工程投標(biāo)技巧，在工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中拓展企業(yè)的生存與發(fā)展空間，已成為鐵路施工企業(yè)積極探索與研究的一個(gè)重要課題。本文結(jié)合我處多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的編制技巧進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。??一、技術(shù)標(biāo)編制技巧??施工企業(yè)能否中標(biāo)，除了一系列外在因素外，主要取決于報(bào)價(jià)是否合理，而恰如其分的報(bào)價(jià)又取決于施工方案的優(yōu)劣。因此，掌握投標(biāo)工作的特點(diǎn)．使編制的技術(shù)標(biāo)具有先進(jìn)性、合理性、競(jìng)爭(zhēng)性，是一項(xiàng)十分重要、復(fù)雜、細(xì)致的工作，要求企業(yè)決策者及編

2、制人員具有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)確的分析判斷能力、精明的經(jīng)濟(jì)頭腦和敏銳的工作預(yù)見性。??掌握技術(shù)標(biāo)的特點(diǎn)，是做好編制工作的基礎(chǔ)，技術(shù)標(biāo)不同于實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，前者是基礎(chǔ)、依據(jù)，后者是深化與拓展。為了區(qū)分兩個(gè)階段施工組織設(shè)計(jì)的不同特點(diǎn)，現(xiàn)列表對(duì)比如下：??為了提交一份使業(yè)主感興趣的技術(shù)標(biāo)，應(yīng)掌握以下幾方面的編制技巧：項(xiàng)??目報(bào)價(jià)階段實(shí)施階段技術(shù)標(biāo)實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)目??的中標(biāo)?盈利依??據(jù)標(biāo)書與圖紙、資料施工圖與規(guī)范所處階段報(bào)價(jià)階段施工合同簽訂之后最終圖樣示意圖詳圖要求針對(duì)標(biāo)書簡(jiǎn)明扼要內(nèi)容詳盡、措施具體特點(diǎn)針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性且時(shí)間短實(shí)施性和指令性且時(shí)間長(zhǎng)??1．鄭重承諾。認(rèn)真

3、確定招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙有關(guān)資料．結(jié)合本企業(yè)的條件，向業(yè)主作出正式承諾，明確工程承包后在施工技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的目標(biāo)和相應(yīng)的投入及措施，和標(biāo)書條款一一對(duì)應(yīng)，積極響應(yīng)，穩(wěn)妥承答。??2．反映企業(yè)實(shí)力。要充分展示本企業(yè)在技術(shù)能力、人員素質(zhì)、施工設(shè)備、管理水平等方面的實(shí)力以及獨(dú)到的施工手段和能力，反映鐵路施工企業(yè)對(duì)承接該項(xiàng)目工程具有強(qiáng)烈的誠(chéng)心、信心和決心．使業(yè)主產(chǎn)生安全感和信任感。??3．粗中求細(xì)。所謂“粗”是指方案?jìng)?cè)重于施工規(guī)劃和部署．對(duì)設(shè)備投入、工期；計(jì)劃、技術(shù)等描述都是控制性的，一般的操作細(xì)節(jié)、控制要點(diǎn)都可省略。所謂“細(xì)“，—是指方案要涉及到施工中

4、的方方面面，如安全、消防、資金控制、各方配合等，不可遺漏，否則有考慮不周之處；另一方面是指對(duì)工程的投入、組織以及關(guān)鍵技術(shù)部位的處理，要求詳細(xì)、可靠、操作性強(qiáng)。??4、精心制定技術(shù)標(biāo)目錄。目錄實(shí)際上是技術(shù)標(biāo)的結(jié)構(gòu)和順序，反映了編制者的思路．能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標(biāo)題明確、錯(cuò)落有致、上下關(guān)聯(lián)，小標(biāo)題盡可能詳細(xì)些，以示方案中考慮了哪些因策。為便于查閱，標(biāo)題后均需附上頁數(shù)。評(píng)標(biāo)期間評(píng)審人員一般不可能逐個(gè)細(xì)讀標(biāo)書，往往是先整體“粗”看一下，再重點(diǎn)“細(xì)”看。目錄便是粗看和細(xì)看的第一個(gè)對(duì)象，以此來判斷方案考慮了哪些內(nèi)容，是否齊全、重點(diǎn)在哪、邏輯如何等，進(jìn)而建立對(duì)技術(shù)標(biāo)

5、的初步印象．而這種印象往往具有先入為主的效果，作用不可小視。??5．內(nèi)容要涵蓋施工中的方方面面。評(píng)標(biāo)時(shí)往往由評(píng)審人員對(duì)技術(shù)標(biāo)發(fā)表個(gè)人意見，再根據(jù)各分項(xiàng)，如安全、技術(shù)、組織、先進(jìn)性、可行性進(jìn)行打分，匯總后供最后決策。因此，如何不讓?“挑剔”的評(píng)委們找到技術(shù)標(biāo)中明顯的缺點(diǎn)或漏洞，要注意兩個(gè)方面：一是具體的措施計(jì)劃要合理、實(shí)用；二是要考慮到施工各方面的因素。由于編制時(shí)間緊迫，不可能也不需要都詳細(xì)說明．因此非重點(diǎn)部分可以略寫，甚至可只列標(biāo)題，內(nèi)容以?“略”字代替。這樣突出了重點(diǎn)，主次明確．又能有效地引導(dǎo)評(píng)審人員的注意力．增加投標(biāo)制勝的砝碼。??6．重視組織機(jī)構(gòu)的安排。項(xiàng)目經(jīng)理

6、作為法人代表.?的代理人，具體組織施工生產(chǎn)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)?理的素質(zhì)及管理水平對(duì)工程的成敗有著至關(guān)重要的作?用，業(yè)主往往對(duì)此人選比較重視．故應(yīng)優(yōu)先選用具有良?好業(yè)績(jī)的項(xiàng)目經(jīng)理，并且將主要業(yè)績(jī)列入標(biāo)書文字中，?使業(yè)主對(duì)將來的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子有初步的了解，并從中感?覺到施工單位在承接該工程中的決心和重視程度。7．注意網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編排的嚴(yán)密性和科學(xué)性。網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃不僅反映施工生產(chǎn)計(jì)劃安排情況，還反映出各工種的分解及相互關(guān)系，以及操作的時(shí)空關(guān)系、施工資源分布的合理程度等。評(píng)審人員要看計(jì)劃總工期能否達(dá)到要求、工程各部、分項(xiàng)工作的施工節(jié)拍是否合理、各工種銜接配合是否順暢、施工資源的流向

7、是否合理均勻、關(guān)鍵線路是否明確、機(jī)動(dòng)時(shí)間是否充分、有無考慮季節(jié)施工的不利影響等，對(duì)工程計(jì)劃安排的可行性、合理性作出判斷。此外，還可從網(wǎng)絡(luò)圖的編繪水平看出編制人員的技術(shù)水平、企業(yè)的生產(chǎn)管理水平等。因此，圖中的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)和箭頭，都要經(jīng)得起推敲，同時(shí)還不能過于繁瑣，要著重于主要的分部、分項(xiàng)工程安排的邏輯和時(shí)空關(guān)系。??8．重視施工場(chǎng)地乎面布置圖。施工場(chǎng)地平面布置圖可集中反映現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)方式、主要施工設(shè)備的投入及布置的合理性。從棧橋、塔吊、混凝土泵等大型機(jī)械設(shè)備的選擇和布置，可以看出現(xiàn)場(chǎng)施工材料的組織運(yùn)動(dòng)形式；從材料堆場(chǎng)及臨時(shí)設(shè)施的規(guī)模等可反映出工程的規(guī)模以及施