德芙巧克力促銷策劃PPT.ppt

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1、德芙巧克力情人節(jié)銷售策劃書物流102班參與者：韓曉霞張婷婷李元杰姜慧活動(dòng)背景情人節(jié)將至，為了配合廣大情侶的需要，使大家過一個(gè)意義非凡、幸福快樂的情人節(jié)，德芙公司特別進(jìn)行此銷售活動(dòng)，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業(yè)利潤，一舉兩得。活動(dòng)主題牛奶香濃，絲般感受目標(biāo)市場(chǎng)16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)（巧克力不僅是女性喜歡的美味之一，更是愛情的美好見證）。30歲以上多為夫妻，列為禮品裝系列目標(biāo)消費(fèi)者。（情人節(jié)不只是年輕人的節(jié)日，更是夫妻之間紀(jì)念苦辣酸甜的愛情之旅）活動(dòng)時(shí)間2月11日——2月15日活動(dòng)地點(diǎn)798創(chuàng)意廣場(chǎng)臨時(shí)展覽區(qū)

2、西單文化廣場(chǎng)臨時(shí)展覽區(qū)王府井臨時(shí)展覽區(qū)各大超市德芙柜臺(tái)活動(dòng)具體方案活動(dòng)前期：1、在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳2、在各大活動(dòng)地點(diǎn)以海報(bào)、發(fā)單形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)具體方案活動(dòng)期：一、活動(dòng)共七天，分別圍繞青春、回憶、博愛、浪漫、健康為主題進(jìn)行銷售活動(dòng)二、主題方案1、青春：2月11日，少男少女的節(jié)日，在今天德芙公司將針對(duì)16-20歲的少男少女進(jìn)行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“青春”為主題的宣傳片，并在促銷地進(jìn)行影視播放；（2）進(jìn)行“青春德芙”活動(dòng)，凡購買德芙巧克力滿38元即可得孔明燈一盞，與朋友、小情侶一起放飛；（3）提前招募的青春活力少男少女在現(xiàn)場(chǎng)表演青春舞曲，

3、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)具體方案3、回憶：2月12日，中老年人的節(jié)日，在今天德芙公司將針對(duì)中老年進(jìn)行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“回憶”為主題的宣傳片，并在促銷地進(jìn)行影視播放；（2）將所有促銷德芙的地點(diǎn)以及德芙巧克力的包裝全部換為復(fù)古式，以達(dá)到中老年人回憶自己青春戀愛美好時(shí)期的效果；（3）結(jié)婚紀(jì)念日在當(dāng)天的夫妻可憑結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值99元的德芙巧克力一盒。活動(dòng)具體方案3、博愛：2月13日，我們的節(jié)日，在今天德芙公司將以慈善之義進(jìn)行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“博愛”為主題的宣傳片，并在促銷地進(jìn)行影視播放；（2）提前去孤兒院、養(yǎng)老院錄制拍攝他們對(duì)未來的憧

4、憬以及愿望在促銷地進(jìn)行宣傳放映。（3）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立公證處，將當(dāng)天銷售收入的50%捐贈(zèng)給中國紅十字協(xié)會(huì)；活動(dòng)具體方案4、浪漫：2月14日，青年情侶的節(jié)日，在今天德芙公司將針對(duì)20-28歲的青年情侶進(jìn)行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“浪漫”為主題的宣傳片，并在促銷地進(jìn)行影視播放；（2）推出巧克力鮮花系列裝，使青年情侶巧克力、鮮花雙豐收；（3）根據(jù)“德芙”的來源，將德芙背后的故事在現(xiàn)場(chǎng)表演，以吸引廣大青年情侶購買；活動(dòng)具體方案5、健康：2月15日，全民的節(jié)日，在今天德芙公司將針對(duì)全體公民進(jìn)行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“健康”為主題的宣傳片，并在促銷地進(jìn)行

5、影視播放；（2）推出“德芙家庭裝”系列，旨在讓更多的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)人群分享到“牛奶香濃，絲般感受”的德芙巧克力，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同形式的組合；（3）邀請(qǐng)健康專家現(xiàn)場(chǎng)講授有關(guān)巧克力健康問題。三、備注：凡購買德芙巧克力的顧客不限價(jià)格均可獲得德芙公司贈(zèng)送的“德芙手鏈”一條。活動(dòng)后期1、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行問卷調(diào)查及回訪；2、對(duì)本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析總結(jié)；3、對(duì)本次活動(dòng)期間出現(xiàn)的問題及不足進(jìn)行分析總結(jié)，并提出解決方案。價(jià)位設(shè)計(jì)極品豪華包裝：666-999元人民幣精品奢華包裝：222-665元人民幣普通精美包裝：30-221元人民幣預(yù)期效果1、在5天的整個(gè)

6、銷售過程中，達(dá)到每天一個(gè)新創(chuàng)意，每天一種新生活的效果，讓每個(gè)參與者都體會(huì)到德芙的永恒不變，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸的那盞溫暖的燈光。2、本次5天的銷售利潤要達(dá)到500萬。