華文細黑宋體稅務代理行業(yè)的盈利模式與業(yè)務拓展的思路.doc

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1、華文細黑宋體稅務代理行業(yè)的盈利模式與業(yè)務拓展的思路主講人:李記有2009年8月李記有簡介·李記有：碩士研究生、高級會計師、中國注冊稅務師，國家會計學院客座教授，清華大學特聘教授，中國稅收籌劃網CEO、致通振業(yè)財稅咨詢連鎖機構董事長、全國知名稅收籌劃實戰(zhàn)運作專家，曾為全國上百家企業(yè)擔任高級稅務顧問，設計最優(yōu)納稅方案?！ぴ趪鴥仁紫葎?chuàng)立稅收籌劃“變量引進”和“因素分析”兩大學說，納稅安全控制（TSC）系統(tǒng)首席設計師。是中央電視臺、中國稅務報、中國財經報的稅收籌劃訪談嘉賓，并多次在全國幾十個大中城市舉辦專場報告會。一、為什么要

2、思考盈利模式?·1.一次交談引出思考·2.風險投資為什么不投入涉稅服務行業(yè)·3.稅務代理做大做強必須考慮盈利模式二、賣勞務還是賣增加值?賣個性化方案還是賣產品?·這是我們稅務代理行業(yè)考慮盈利模式必須回答的問題·我們行業(yè)的盈利點概述,看看我們各個事務所都在哪個階梯?·(一)代辦型勞務業(yè)務·主要有:代理申報·代理記賬·特點:(1)沒有技術含量,但因減少企業(yè)擔心與麻煩而有一定市場.·(2)洽談難度低,可看作一款產品·(3)收費低,但需量大·(二)技術型勞務·主要有:涉稅鑒證·內部稅務審計·特點:(1)有一定技術含量,有排它性

3、·(2)同行之間競爭大·(3)收費低,但洽談難度低·(三)增值型勞務·主要有:納稅籌劃·特殊業(yè)務處理·特點:·(1)相當?shù)募夹g挑戰(zhàn)·(2)競爭性小,企業(yè)真實需求較大·(3)企業(yè)對品牌技術團隊更看重,談判難度大·(4)收費較高三、“二八定律”必須考慮設計業(yè)務階梯·1.什么是“二八定律”?·2.“二八定律”給我們的思考四、醫(yī)院的銷售模式對我們的啟示五、高端稅務咨詢銷售中存在的障礙謝謝!