智盈人生萬能產(chǎn)品介紹.doc

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1、投影片活動符號講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞·講師自我介紹·歡迎學員參加智盈人生萬能壽險培訓。·講師簡單介紹課程大綱?！ぶv師簡單介紹萬能更新?lián)Q代的情況?！?004年底，平安正式推出智富人生終身壽險A、B款，在行業(yè)內(nèi)率先刮起萬能颶風，曾創(chuàng)造出月保費9.5億的輝煌；2005年中，推出附加萬能重疾險，開辟“健康萬能”新時代；—2007年3月，保監(jiān)會《萬能精算管理規(guī)定》正式出臺，對萬能的最低基本保額、初始費用比例等作了明確的政策性規(guī)定。為貫徹新規(guī)定，2007年10月，平安推出新萬能——智盈人生終身壽險、附加智盈人生提前給付重

2、大疾病保險；—當壽險市場同業(yè)萬能產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時候，平安智盈人生的推出，有利于繼續(xù)保持平安萬能產(chǎn)品的優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更多價值。19/19·講師列舉智盈人生的新優(yōu)勢?！ぶv師結(jié)合表格說明智盈人生的第一項優(yōu)勢：—根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，智盈人生的初始費用比例與智富人生相比大幅度降低，更多保費進入單獨帳戶，客戶可以享受更多投資收益，也更加容易接受智盈人生?！ぶv師結(jié)合表格說明智盈人生的第二項優(yōu)勢：—根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，客戶投保智盈人生的最低基本保險金額必須不少于基本保險費（最高為60

3、00元）的20倍，強化了人壽保險的保障功能；—所謂“基本保險費”，按照保監(jiān)會的《萬能保險精算規(guī)定》，是指萬能保險期交保費中不超過6000元（含）的部分?！ぶv師結(jié)合案例說明智盈人生最低、最高保額的變化。19/19·講師結(jié)合表格說明智盈人生的第三項優(yōu)勢：—平安是國內(nèi)最早引入海外投資人才與經(jīng)驗的公司。作為目前國內(nèi)債券、股票、基金、貨幣四大市場最大的機構(gòu)投資者之一，平安擁有一支龐大的投資經(jīng)驗豐富、本土優(yōu)勢與國際經(jīng)驗相融的專業(yè)化投資團隊，管理的資產(chǎn)超過3500億。平安在過去十余年的投資管理實踐中，建立了先進并且完善的

4、投資研究等專業(yè)技術(shù)平臺，取得了輝煌的業(yè)績。—僅就萬能而言，平安自推出該險種以來，帳戶投資收益始終在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，而且不斷攀升。19/19·講師結(jié)合表格說明智盈人生的第四項優(yōu)勢：—新的智盈人生萬能險不僅具有上述三項新優(yōu)勢，而且保持了智富人生原有的五大特色?！みM入第二部分：新舊萬能險對比?！怯松啾戎歉蝗松?，主要是在名稱、相關(guān)費用和基本保額、后援規(guī)則等方面發(fā)生了變化，讓我們一一了解?！ぶv師結(jié)合投影片說明智盈人生的名稱變化。19/19·講師結(jié)合投影片說明智盈人生期交保費及初始費用比例的變化?！ぶv師結(jié)合投影片說明

5、智盈人生追加保費的初始費用比例的變化：—追加保費的初始費用比例全部調(diào)整為5%。相比老萬能，前五年的比例下降3個百分點，第六年及以后提升1個百分點。19/19·講師結(jié)合投影片說明智盈人生最低基本保額的調(diào)整：—如果期交保險費在6000元以下，最低基本保險金額不低于期交保險費的20倍。我們知道，智盈人生最低保費為4000元，那么，最低的基本保額就為8萬元；—如果期交保險費達到6000元（含）以上，最低基本保險金額不得少于期交保險費的5倍，而且不低于12萬元。19/19·講師結(jié)合投影片說明智盈人生最高基本保額的調(diào)整

6、：—我們知道，智富人生的最高保額需要查表才能得到，針對不同性別、年齡的客戶，用對應的保費除以500元的倍數(shù)乘相應的表中的數(shù)額；—智盈人生萬能的最高保額同樣與保費掛鉤，為了簡化計算步驟，最高保額可以通過倍數(shù)表查得；--假設30歲的女性客戶，年交5000元，分別計算新舊萬能的最高基本保額，可以得出智盈人生的最高保額是49萬，而智富人生的最高基本保額為48萬；—綜合上述兩張投影片的內(nèi)容，我們可以得出結(jié)論：無論是最低保額，還是最高保額，智盈人生都較智富人生有相當?shù)奶嵘?。也就是說，智盈人生更注重保障功能，是保險意義與

7、功能的回歸?！ぶv師結(jié)合投影片說明智盈人生保障成本的調(diào)整。19/19·講師結(jié)合投影片說明智盈人生后援規(guī)則及傭金等方面的調(diào)整?！ぶv師說明智盈人生附加萬能重疾條件的調(diào)整?！ぶv師說明智盈人生金領(lǐng)建議書方面的調(diào)整：--智盈人生建議書取消了原智富人生5年的利益演示，而以期交至少10年來演示；--之所以作出這樣的調(diào)整，是因為智盈人生作為穩(wěn)定增值型的新型險種，帳戶價值的積累需要一個較長的過程，需要客戶長時間的持續(xù)交費才能完成。而如果客戶交費時間短，一旦發(fā)生部分領(lǐng)取，則可能出資金不足的現(xiàn)象。業(yè)務員在銷售時應提醒客戶盡量選擇1

8、0年以上的持續(xù)交費（必要時選擇追加保費），從而使客戶保單價值能夠持續(xù)積累，獲得最高的收益。19/19·進入第三部分：智盈人生主險保險責任及相關(guān)規(guī)則：--投保規(guī)定--交費年期--保險責任及各項利益--保險期間·講師說明需重點關(guān)注的內(nèi)容：--被保險人年齡必須是18～60周歲，智盈人生險已不得向少兒銷售；--智盈人生的主要保險責任及各項利益和智富人生基本相同。·講師繼續(xù)說明智盈人生保險責任及相關(guān)規(guī)則：--期交保費--追