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1、11/12直燃機與電制冷機競爭策略下一世紀人類將面臨嚴峻的環(huán)境問題,尤其是大氣臭氧層被破壞和全球溫室效應的加劇以及能源的枯竭,如何保護我們賴以生存的空間,如何更加有效地使用寶貴的能源,日益被提到議事日程上來.遠大----作為綠色空調行業(yè)的領袖,保護地球,是我們責無旁貸的使命.然而,已經完成其歷史使命的電制冷機不甘心接受將被淘汰的命運,他們仍在利用電力暫時過剩的假象,混淆視聽.1關于電力新聞報道引起的思索：A“紐約陷入黑暗”的報道.為什么在電力如此發(fā)達的國家仍舊會產生巨大的問題。（摘自《紐約時報》）B“電力過?！钡募傧?，決不能誤認為中國已經成了電力富余國.（摘自《每日
2、電訊》）C空調能耗占世界的總能耗的1/4以上。（摘自《電力市場》雜志紀華）2關于天然氣新聞報道引起的思索：11/12國家發(fā)展計劃委員會發(fā)出通知，全國天然氣利用規(guī)劃工作全面啟動。（摘自《人民日報》）城市天然氣應用進入大發(fā)展時期（摘自《中國化工報》）3部分專家發(fā)出的呼吁、政府部門也有了新的政策。城市能源供需方面季節(jié)、晝夜不均衡問題日益突出；緩解電力峰緊谷余的局面；（摘自《暖通空調》雜志吳元煒）96年1月我國空調研究界的著名學者陳沛霖先生在《暖通空調》雜志上發(fā)表的題為“近年美國空調技術的發(fā)展”的文章，文中提到a電是高品位的能源，應當只在非用電不可時才用它；b高峰時供電緊張
3、是普遍存在的問題，空調的廣泛使用加劇了這一現(xiàn)象……c美國的燃氣工業(yè)鼓勵用戶用燃氣能源來制冷……1882年7月26號上海光電公司以12KW的生產能力開始發(fā)電，首開我國電力工業(yè)先河，而今天，上海又在調整能源結構方面走到了全國的前面……天然氣、城市煤氣為本市首選清潔能源，本市將積極發(fā)展天然氣，采取各種措施鼓勵天然氣消費……（摘自上海市環(huán)境保護局《關于本市能源結構調整的有關政策意見的函》1998086文件）能源特別是電力緊張仍是制約本市經濟發(fā)展的重要因素……11/12鼓勵采用煤氣制冷空調；同一項目，總體用能配制方式，不得采用夏季制冷用電力、冬季攻熱用管道煤氣的方式。（摘自上
4、海市三委文件滬計物（1996）012號）結論：政府已經意識到發(fā)展燃氣用戶是移峰填谷，根本解決高峰時期電力緊張，平衡國民能源結構的良好方法，空調遠大直燃機大規(guī)模的取代電制冷機的時代已經到來一、知己知彼的分析（雙方的SWOT分析）1、電制冷機的SWOT圖表分析S技術成熟、行業(yè)成熟、銷售網(wǎng)絡成熟、產品品種豐富，高、中、低檔懼全、老用戶的更新可能受場地或其他因素的限制，只能仍舊選擇電冷機W產品逾越技術高峰的困難大、中國的電冷機生產水平低，要依賴國外大廠的提供主要部件，競爭力不強O中國電力過剩、電力費用的大幅降低、電力局的支持、熱網(wǎng)的強制推行、人們對電冷機可靠度的認可、輿論的
5、支持、燃氣鍋爐與電冷機的混用T禁氟、環(huán)保意識的增強、國家對能源結構的重新認識、峰谷電價的實施、國際油氣價格低、國家對民族工業(yè)的支持，高的關稅11/121、SWOT圖表分析S高質量、多功能、占地面積省，操縱簡單，壽命長，無人化管理、售后服務成熟、運行費用低、已有的廣大用戶群W初投資大、重量重、體積大、行業(yè)產品質量不一、敗壞行業(yè)名譽、初投資大O禁氟、環(huán)保意識的增強、國家對能源結構的重新認識、峰谷電價的實施、國際油氣價格低、國家對民族工業(yè)的支持，高的關稅T短期電力過剩、電力費用的大幅降低、熱網(wǎng)的強制推行、燃油稅風波，油價的上漲、輿論誤導、社會對天然氣使用的不了解。燃氣鍋爐
6、與電冷機的混用二、策略卓有成效的公關策略:A﹑對政府的能源政策施加影響;11/12政府能源政策對直燃機的推廣起著非常重要的作用,例如前面提到的要征收燃油稅的事對廣大客戶產生了一定的影響,認為如果征收燃油稅將會提高運行費用,電制冷機廠家利用這一點大力宣傳,再加上電力相對過剩,電費將要下調等不利消息的傳出,也對客戶產生了極大的影響,為此我們應當影響政府的能源政策,使之出臺有利于我們的政策:1﹑加強對我國制定能源政策的主要人員的工作:a﹑邀其參觀遠大;b﹑與他們就能源問題展開討論;c﹑其他有效的工作;2﹑加大對政府各部委的工作力度:a﹑邀請部委領導參觀遠大;b﹑加強各部委
7、職能部門的工作;B﹑宣傳策略:從目前接觸到的有關資料上可明顯看出有大量的反動文章是作者從其反動立場出發(fā)或由于利益趨動而寫的,“在相同的制冷量時,溴化鋰吸收式制冷裝置總的當量變暖因素大于蒸氣壓縮式制冷裝置,所以溴化鋰吸收式制冷裝置的溫室效應更為明顯.....溴化鋰吸收式制冷機會成為對環(huán)境破壞最嚴重的一種裝置”(制冷學報2/1999作者:李夏林﹑李樹林﹑劉咸定);11/12電制冷廠家利用這些文章在廣大客戶面前對直燃機進行了極其惡毒的攻擊,在暖通界形成了一種十分慌謬的認識,似乎直燃機只適合于遠離城市熱網(wǎng)才可以考慮的方案,這對我們來說是十分有害的,所以我們應:1﹑加大對
