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《中原深圳三湘海尚項目營銷戰(zhàn)略成果報告.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、上海湯臣一品香港天璽三湘的歷史使命向全國進軍！深圳落后的，不僅僅是房價,更是品質和創(chuàng)新超越價格三湘海尚營銷戰(zhàn)略成果分享貳零壹零年壹月SURPASS亞洲天工名宅—頂級指標建筑類別高層、頂樓復式、TH關內罕有一線深圳灣海景別墅項目占地面積92746.51㎡深圳灣體量最大的圍合地塊容積率2.0深圳灣容積率最低的梯度線內綠化率90%深圳灣綠化率最高項目車戶比總戶數1107戶，車位數2500個，車戶比2.3：1車庫容量等同于市民中心地庫這樣的大型設施；車戶比全深第三，位居頂級行列三湘海尚得天者，獨厚營銷是讓有價
2、值的東西賣得更好隱性價值的挖掘尋找項目/產品核心價值心理學家弗洛伊德和著名作家海明威他們曾經在各自領域里所提出過的“冰山理論”。》弗洛伊德的人格理論中，他認為人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來的僅僅只是一部分，即有意識的層面；剩下的絕大部分是處于無意識的，而這絕大部分在某種程度上決定著人的發(fā)展和行為?！泛Ｃ魍J為：“冰山運動之雄偉壯觀，是因為他只有八分之一在水面上?！蔽膶W作品中，文字和形象是所謂的“八分之一”，而情感和思想是所謂的“八分之七”。前兩者是具體可見的，后兩者是寓于前兩者之中的，是冰山的基
3、礎。冰山理論模型分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理論”，有一個核心的共同點，即“透過表象，找本質”；事物的表象，亦真亦幻，我們有時很難分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我們必須要找到隱藏在水下的“八分之七”。冰山理論模型八分之一顯性八分之七隱性八分之一顯性八分之七隱性時間成本價格成本營銷價值冰山構成體系不是所有的客戶都對價格敏感，尤其豪宅客戶觀點一減少冰山下面的成本也是要為客戶創(chuàng)造價值觀點二每個項目所體現的隱性成本重要性并非一致；找準客戶的真正需求，為項目尋求超越價格的核心競爭力觀點三
4、超越價格的思路不在冰山之上而在其下機會成本交通成本生活成本教育成本健康成本風險成本八分之一顯性八分之七隱性時間成本交通成本生活成本教育成本風險成本機會成本價格成本營銷價值冰山構成體系健康成本就是買家所居住的物業(yè)能帶來的健康回報的體現健康成本健康是本項目定義的客戶群體（購買者及使用者）的終極需求三湘海尚“健康”的隱性核心價值轉換為產品語言，即體現在項目的產品定位上隱性核心價值轉換為產品語言隱性價值的挖掘核心價值的塑造價值塑造成型住宅的需求轉向更重視人居環(huán)境“生態(tài)”、“文化”、“科技”的營造隨著經濟的發(fā)展
5、、消費理念的變化和科學技術的進步，人們對住宅的需求已經從關注生存空間轉向更重視人居環(huán)境，這是市場成熟的需要，也是世界性的趨勢。未來良好的人居必須同時具有"生態(tài)"、"文化"、"科技"三大特征。奧運對城市建設及房地產行業(yè)的方向性指引國家申辦奧運成功后，圍繞“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”主題，大力發(fā)展奧運經濟，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導，為城市和房地產行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。經濟快速發(fā)展，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩近年來，我國經濟快速發(fā)展，但隨之而來是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力。“
6、可持續(xù)發(fā)展”是必然之路，體現在住宅產業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。大時代背景2008年北京奧運會主題“綠色奧運；科技奧運；人文奧運”GreenOlympics,ScientificOlympicsandHumanityOlympics與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展高科技廣泛滲透以人為本、一切以人為中心節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究大量的素材收集——科技雜志、建筑類書刊、建材類書刊、電子刊物——科技類建筑類相關網站大范圍的調研——全方位展開了客戶層面的《關于節(jié)能住宅的普查》、《關于產品硬件配置標準的問卷調查
7、》——針對各行業(yè)領域的領軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談大規(guī)模的考察——樓盤考察案例《紅樹西岸》、《中信紅樹灣》、《星河丹堤》、《幸福里》、《香蜜湖一號》、香港《半山壹號》、香港《闌岸》、北京《當代MOMA》、《銀泰中心》等等——各種節(jié)能建筑研討會、最新建筑科技展覽會——北京上海樓盤實地考察——各供應商、廠家實地考察節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究系統(tǒng)調研工作歷時一年之久深入到供應商、經銷商、廠家各個環(huán)節(jié)涉足建材、智能化、太陽能、高新電子科技等領域大到立面系統(tǒng)、小到五金配件項目組不僅為開發(fā)商提供了節(jié)能科技健康住宅的發(fā)
8、展方向更為其提供一套系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案高技奢華，涵養(yǎng)雍容十項國際前瞻技術十重高技價值體系華南地區(qū)首例恒溫、恒濕、恒氧毛細管中央空調系統(tǒng)1全球最頂尖的智能化制造商、比爾.蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系——Crestron定制式智能化系統(tǒng)2華南地區(qū)首例、全球最新室內清潔模式——中央吸塵系統(tǒng)3耗費3億元、世界第一品牌——德國原裝旭格門窗系統(tǒng)4超國家標準的“浮筑地面”法隔音技術——人性化加厚隔音樓板系統(tǒng)5當今世界最為先進的美國RO膜滲透水處理技術
